传播目标
第一波:
告知消费者苏泊尔巧易旋压力快锅品类“快”的特点,打响苏泊尔压力快锅品类知名度,体现苏泊尔压力锅行业领导者形象,同时配合电商销售。
第二波:
深化苏泊尔压力快锅“快”的特点,提升苏泊尔压力快锅知名度,并通过定义压力快锅“快”的标准进行行业切割,树立行业标杆,以此巩固苏泊尔压力快锅领导地位,同时为电商引流,促进销售。
传播挑战
第一波:
社交媒体上人们对炊具类产品的关注度较低,且此次苏泊尔新品巧易旋压力快锅首次上市。通过何种手段创作出符合网民口味的创意物料与消费者沟通,并将压力快锅的核心卖点“极速烹饪”传递出去是巨大挑战。
第二波:
如何通过 “烹饪快”、“清洗快”、“开盖快”三大卖点,在第一波基础上持续扩大苏泊尔压力快锅知名度,进而加教育深消费者对压力快锅品类认知,巩固苏泊尔市场领导地位成为新的挑战。
客户传播预算
200-500万
洞察和策略-品牌的消费者属性
苏泊尔巧易旋压力快锅的TA是25-55岁人群,非常注重生活品质和品位。使用巧易旋压力快锅可以节省做饭时间,又能保证品质,此为TA的核心利益点。
洞察和策略-媒体的受众属性
第一波:
微博、微信平台:根据产品属性与创意物料,选用美食类、视频类、娱乐类等优质自媒体在其活跃粉丝群体间传播。这些账号的受众是热爱美食,喜爱创意视频,娱乐达人等。
豆果APP:考虑到压力快锅的厨具属性,选用美食类互动社区APP进行深度合作。其受众热爱美食,喜爱了解和分享美食相关的一切。
第二波:
微信、视频网站平台:根据产品属性与创意物料,启用了视频类、娱乐类、生活类、新闻类等优质自媒体,集中资源在短时间内进行传播。这些账号的受众是喜欢创意视频、热爱生活,喜欢美食,关注娱乐等。
南方周末全平台、自媒体、苏泊尔官方双微:根据事件的新闻性和苏泊尔品牌调性,选择权威性南方周末报纸作为事件源头,并在新闻类、生活类自媒体以及官方双微上进行扩散和发酵,形成各种话题。其受众是关注新闻热点、关爱年轻人等。
洞察和策略-媒体的策略组合
第一波:
传播物料多,传播资源却相对较少,因此针对不同的自媒体号属性,将各创意物料组合后一起推出,以少而精的组合态势保证消费者多维度了解苏泊尔巧易旋压力快锅。
依托微博、微信强大受众群,传递“8分钟搞定你的菜”这一核心概念,与豆果网的合作则是目标受众的深度挖掘,通过认领活动、8分钟菜谱推荐等一系列的活动与消费者反复沟通压力快锅“快”的利益点,给与充分购买理由。同时利用专业行业媒体为品牌发声,强调品牌敢于创新的精神。
第二波:
在第一波经验基础上,第二波传播的物料相对较少,但表现形式差别大。因此分为两个阶段,配合传播内容,选用不同属性的传播媒介,向目标消费者传递产品三个快:烹饪快、开合快、清洗快。
第一阶段借助自媒体强大的粉丝号召力和视频网站平台,主推视频和动态海报,强化“8分钟”与“压力”的关系,加深消费者对升级版“快快快,8分钟搞定你的菜”主题概念的印象,同时官微和专业媒体声援,扩大视频影响力。
第二阶段,首次与传统媒体合作进行事件营销,线上、线下联动成为传播亮点。南方周末报纸作为事件源头,辐射到线上多平台传播,形成“有压力用压力快锅”的氛围。
创意和执行-计划的创意性
第一波:
以“快”为切入点,更直观地将“快”量化为“8分钟”,提炼出“8分钟搞定你的菜”这一核心沟通主题,通过神曲MV、创意短视频、长图文、海报、H5等创意物料配合强化核心主题,从不同角度突出苏泊尔巧易旋压力快锅极速烹饪的特点。
其中主创意物料——神曲MV“8分钟搞定你的菜”借助双关语搞定你的“菜”,以现代巧主妇为原型创意出“苏巧巧”这一形象,穿越三段经典古装场景,用八分钟压力快锅搞定“闷烧南(男)”法海、“男神饭(范)”唐伯虎和“硬骨头”成吉思汗三款“菜”,以朗朗上口快速洗脑的方式深入消费者之心。
第二波:
在第一波传播基础上,基于产品的三个“快”的标准,深化核心传播主题——“快快快,8分钟搞定你的菜”,创作出视频和海报承载主题与消费者进行沟通;同时多层面配合传播主题,策划了以婚姻中家务压力影响夫妻间关系事实为依托的事件营销,制造舆论话题,引导消费者意识到压力快锅“烹饪快”可以解决家务难题,从而提升品牌口碑。
主要创意物料——创意视频:沿用第一波视频魔性的音乐,并在此基础上构建了三个贴近目标消费群的情景,朋友拜访饭还没有做好、菜场买鸡遇对手以及新女婿第一次上门说话磕磕碰碰,当场景中有人提出“快快快”的需求时,“8分钟搞定你的菜”的魔性音乐响起,旁观者载歌载舞并通过压力快锅解决了 “快快快”的需求。 幽默搞笑的生活场景与魔性的音乐,洗脑地方式让消费者在“快快快”与“8分钟”之间构成自然联想,传递烹饪快特点。
创意和执行-计划的执行力
第一波
第一阶段:视频引爆,扩大声量,用神曲MV传递产品卖点。
以现代巧主妇为原型创意出“苏巧巧”这一形象,通过她在三段穿越故事中使用巧易旋快速烹饪,搞定各类男主角,配合朗朗上口的rap歌词,使“8分钟搞定你的菜”以及产品的卖点以洗脑的方式深入人心。
该视频在各大视频网站同步传播,并以腾讯视频平台为主,通过微博、微信的优质自媒体进行大量曝光,视频一经上线便取得好评。
第一波
第一阶段:配合豆果APP深度合作,激发购买热情。
与豆果网合作是对目标受众的深度挖掘,通过认领活动、8分钟菜谱推荐、电商抢购一系列的活动与美食爱好者互动,反复沟通压力快锅“快”的利益点,给与他们充分的购买理由。
第一波
第二阶段:创意短视频强化“8分钟”,趣味互动H5链接电商平台
围绕传播主题“8分钟搞定你的菜”分别创作创意短视频“老公篇”与“熊孩子篇”,通过在短时间内完成很多事情,将产品作为剧情反转的“神器”融入其中,幽默、风趣引起共鸣,突出“8分钟搞定你的菜”主旨。
创意短视频紧接神曲MV在各大主流视频网站曝光,将现实生活中的“紧急”联系起来产生共鸣,获得较高的关注度。
第一波
第二阶段:创意短视频强化“8分钟”,趣味互动H5链接电商平台
HTML5互动游戏将“高压快熟”这一核心优势巧妙地融入到游戏中,让用户通过“吹口气测测自己的气场”了解到产品“压强大所以熟得快”的独特卖点。
微信KOL通过原文链接引流至H5,通过其趣味性及奖励机制刺激,引流消费者至电商购买。
第一波
第三阶段:创意平面持续炒作“8分钟”
以一个“巧主妇”的独特视角从生活态度去说烹饪这件事,海报文案轻松幽默,产品功能点配合露出,深入解读产品功能。
第一波
第三阶段:创意平面持续炒作“8分钟”
分别从品牌历史,以及产品烹饪快、压力强、便捷安全等功能点结合生活中的各种洞察制作成了信息图表式的长图文共两篇。
第二波
第一阶段:11个自媒体和多个视频网站主推视频和海报,传递“快快快,8分钟搞定你的菜”,重点阐释烹饪快的产品利益点。
优质的视频和极具夸张表现的海报推出后,随即引来圈内精英、公众号、行业媒体等平台自主转发,形成二次传播,在三天之内就获得较高的关注度。
第二波
第二阶段:线下联动线上,进行事件营销,提出高效家庭工具压力快锅可以解决家庭矛盾,提升苏泊尔品牌口碑
南方周末报纸线下发布“婚姻这围城,你还来不来”,联合线上自媒体平台从调解方式、家务、夫妻相处问题等多角度传播事件,形成各种话题,引起网友积极讨论,扩大事件影响力;
同步官方及时跟进事件,将网民目光及时聚焦在产品上,并发起线上线下公益送锅活动,增加压力快锅的产品美誉度。
结果-传播到达 品牌提升 销量支持
总体效果:
视频点击量超1300W,互动量超100W,事件到达人数超1000W,传播效果远超预期。
不仅打破了压力快锅品类在消费者中的传统观念,更是通过趣味化、魔性的方式将“8分钟搞定你的菜”的概念深植到消费者脑海中,形成“8分钟”与“压力快锅”之间强关联;并通过第二波对“快”的定义切割压力快锅品类市场,树立行业标杆。
多数消费者也因为这次视频传播从而知晓巧易旋,对苏泊尔压力快锅形成了鲜明的记忆标签,将核心RTB与产品建立了强关联。
阶段效果:
第一波:视频点击量:5,200,000+;互动数:1,000,000+(包括微博、微信、豆果APP等digital平台的点赞、评论、分享、收藏等)。
第二波:视频点击量:8,400,000+,事件到达人数为: 13,073,000+ 。同时创意内容也引发消费积极正面的讨论与评价,多名圈内精英也积极转发。