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传播目标
目标：
在北京车展期间提升哈弗H6 coupe1.5T车型及哈弗H7车型新品上市的关注度，拉动新车型销量。
数据要求：获得不少于2万条的销售线索；超过一千人到店订车
背景：
1、在车展之前，哈弗SUV签约孙红雷为品牌代言人
2、在车展期间，哈弗H6 coupe 1.5T及哈弗H7车型正式上市
传播挑战
1、市场端：乘用车市场增速放缓，对中国品牌汽车市场提升带来了压力。SUV市场外资价格下探，自主品牌新产品不断投放市场，SUV 市场开始了红海竞争。
2、品牌端：在聚焦战略的指引下，哈弗SUV销量已连续13年蝉联全国销量冠军；哈弗H6连续3年成为SUV单车型销量冠军。成为国内绝对的SUV领导者。但近年来，长城汽车专注于造车品质的提高，在广告投放上基本处于停滞状态，与消费者在大众媒体上的沟通减少，造成了一定程度声量减小，对本次投放也带来了一定压力。
3、项目时间紧迫：活动预计上线时间4月20日，项目确定时间4月13日。在一周的时间内要完成媒体筛选、平台搭建等工作，时间极为紧迫。
客户传播预算
200-500万
洞察和策略-品牌的消费者属性
- 哈弗SUV作为SUV领导者，在中国市场一直倍受消费者青睐。在造车理念上哈弗SUV也对消费者进行了深度的洞察和研究。发现哈弗SUV的目标受众，是年龄在25-45岁，以男性为主为主，处于事业上升期的企业中高层及小业主。目标受众看重别人对自己的看法，讲究实用，具有强烈的家庭责任感，希望对自己的生活和工作有把控力。
- 而哈弗SUV完美的满足了消费者对的需求。特别是新上市的哈弗H6 Coupe 1.5T及哈弗H7，在外观上时尚大气，为消费者赚足面子。另外超大的乘坐和储物空间，也满足了消费者家庭需要和商务需要。扎实的地盘及卓越的四驱系统满足了消费者对安全性及多路况行驶的需要。
洞察和策略-媒体的受众属性
消费者物理属性：
1、年龄在25岁-45岁
2、地域以二三线城市为主
3、性别男性为主。
4、职业：企业中高层、小业主为主的职业结构
5、家庭结构：结婚有子女
内心洞察：
1、处于事业上升期，看重别人对自己看法
2、实用主义，既要好看，还要满足日常生活需要和部分工作需要
3、具有强烈家庭责任感，看重汽车的安全性
4、下具有人生向上的梦想，又有享受生活的意识，有多路况使用的用车需求
5、希望对自己生活和工作有把控力，希望成为领导者
用户的沟通层级
第一层面：泛汽车需求人群，即具有汽车关注行为，男性为主。
第二层面：具有购车意向，具有频繁的汽车信息搜索行为
第三层面：对哈弗SUV感兴趣，在一定程度上，将哈弗SUV放入备选范围内。
洞察和策略-媒体的策略组合
广泛受众
哈弗两款新车的目标受众物理属性筛选
汽车关注群体
关注汽车，汽车垂直媒体浏览倾向较高
哈弗兴趣人群
对哈弗汽车感兴趣，产生主动搜索行为人群
原生营销广泛覆盖
借助视频形式朋友圈广告进行目标受众的广泛覆盖
垂直媒体精准触达
与汽车之家合作，择高曝光高点击广告进行引流
搜索营销用户找回
借助搜索引擎SEM，对哈弗汽车产生兴趣的受众进行找回。
创意和执行-计划的创意性
车展五一期间不只是新车发布的高峰，同时也是汽车销售的小高峰。哈弗SUV在此期间推出两款新车不只为了增加声量，还要直接刺激销售。在此期间推出“孙红雷来了！哈弗亿元红包大派送”活动，借助了明星力量和车展声量，派发购车抵用红包。在没有其他促销支持的情况下，单利用这一个促销手段，拉动新品销量（仅限新品车型）。
明星带动效应
哈弗SUV签下孙红雷为代言人
孙红雷一直以来以具有把控力的领导者形象出现在荧幕上，人物个性深入人心，其个人气质与哈弗SUV气质十分契合。近期因为《极限挑战》赢得了更多受众的喜爱。本次借势孙红雷影响力，进行深度互动。
车展期间的品牌造势和产品造势
借助车展热度进行传播
北京车展期间，用户对新车的关注度较高。在此期间推出新车，容易受到关注。为了在繁杂的车展信息中脱颖而出，哈弗请来孙红雷助阵，开启了“好先生 好SUV”孙红雷见面会，现场带来千人围观，产生巨大的传播效应。
线上线下打通的经销商联动
创意和执行-计划的执行力
朋友圈广告
汽车之家广告
搜索引擎广告
经销商店头互动
经销商线下活动告知
孙红雷盛装上场
现场活动火爆
现场增加2000万红包
现场摇一摇，增加互动
车展现场，利用好耶会议互动系统，与线上摇奖打通，同步数据同步互动。
结果-传播到达 品牌提升 销量支持
汽车之家投放：
汽车之家共选择10个点位17频次进行投放，投放费用共计￥1,000,000，媒体预估总曝光118,400,000次，预估总点击110,000个。实际获得曝光132,087,592次，点击184,099个，超出预估曝光10% 预估点击40%，推广效果理想。
百度SEM投放总结：
百度SEM投放预算共计50w元，投放总计曝光：1,424.08万次，点击：54,95万次，CPC：0.86元，CTR:3.86%。
随着不断地进行投放优化，我们的点击成本不断降低，最终成本低至0.69元，成功为本次推广导入了大量用户。
本次投放优先选择百度移动端流量，并且重点推广H6、H7及哈弗suv等品牌词，将红包活动信息更精准的传递给目标用户。
广告效果-朋友圈广告：
1.本次投放朋友圈放费用共计￥100,000，媒体预估总曝光12,361,110次，实际获得曝光22.003,191次，超出预估曝光78% ，总千人成本拉低到45.4元。
- 视频播放数据，如小视频点击率、长视频播放率、长视频播放完成率高于行业平均水平（最近3个月平均值，下同），说明孙红雷的代言以及外层视频的悬念打造成功吸引到了用户的关注，引发了用户的兴趣进一步观看视频，了解广告详情。
- 详情页点击率高约行业平均水平，说明优惠券活动还是比较受用户关注；
- 关注率高于行业平均水平，说明用户对哈弗品牌兴趣比较大
- 点击详情页高于行业均值的0.5倍
- 关注公众号的比值高于行业均值的1倍
- 26-35岁用户占比66.1%，说明本次投放朋友圈广告的精准度较高。
到活动结束时，发送红包总数51869个，发送红包总金额81550710（八千一百多万）。
每一个红包都是一个带有姓名、手机号、经销商选择的有效销售线索。比预期量高出2.5倍。
截止到5月5日，共有3121人到店使用红包，使用红包人数为订车用户，这个数据还在增加。红包使用时间截止到6月30日。到店验证人数超过预期3倍。
其中使用红包，成功购车人数为1081人。也就是因为这次活动直接带来了1081辆的汽车销量。