我的研究心得

广告案例:美赞臣A+ 大脑魏来谈整合营销传播案

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传播目标

 

建立美赞臣科学育儿的专业形象,成为妈妈心目中值得信赖和选择的“宝宝脑部发育专家”。帮助妈妈对科学育儿产生兴趣,关注宝宝的脑部发育。

 

 

 

传播挑战

 

越来越多的竞品开始以“促进宝宝脑部发育”作为卖点,美赞臣需要拉开与竞品的差异性;与此同时,妈妈更关注宝宝的身体健康,而忽略了宝宝脑部早期发育的重要性。

 

 

客户传播预算

 

200-500

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

美赞臣的目标受众是achiever mom,她们有知识,有想法,坚信自己是帮助宝宝成功的重要因素,所以会主动学习科学的营养和培育知识。

在育儿知识的获取上,面对真伪难辨的各色育儿科学理论,让她们倾向于选择口口相传的经验分享,但传统的育儿观念让她们注重宝宝的身体发育多过脑部发育,没有意识到宝宝脑部发育越早越好,越早越能释放宝宝的脑部潜能。

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

80,90后的年轻妈妈,习惯于口口相传的经验来获取育儿知识,

而各类网络新媒体是她们最常用的平台。

 

微信

年轻妈妈主要的社交工具,她们喜欢在微信朋友圈里交流和分享育儿经验,也会关注一些相关微信公众号去了解各种育儿资讯。

 

 

育儿论坛及母婴网站

在遇到育儿问题的时候,妈妈会倾向于通过育儿论坛或者母婴网站的问答频道寻求帮助。

 

视频网站

传统的长篇大论难以在短时间吸引妈妈的眼球,视频是她们接收新消息和新知的新宠。

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

OWS 专题网站

《大脑魏来谈》播出平台,集合全系列视频及花絮,同时承担其他平台内容的入口职能。

 

美赞臣官方微信 Minisite——

“魏你支招”节目互动平台,粉丝即时互动功能。

 

育儿网站及妈妈论坛

包括PCBaby Minisite、Babytree Minisite、Mama Minisite、Iyaya Minisite、Mamabang Minisite、Yuer Minisite等,为每集节目制造传播话题。

 

腾讯minisite

线下首映活动网络直播

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

我们创造了【美赞臣A+大脑魏来谈】脱口秀节目,让科学男神用科学解答妈妈们的疑惑。

 

节目播出的同时,还有“魏你支招”的微信互动配合,让妈妈们能获得定制化的科学营养及培育小贴士。

 

《美赞臣A+ 大脑魏来谈》是12集有关宝宝脑部发育的视频,由Dr.Wei以品牌科学发言人的身份,以脱口秀的形式解释妈妈关心的宝宝日常表现,深度揭秘问题背后的脑部发育科学,引起妈妈对宝宝脑部早期发育的重视。

 

我们为节目开展了首映沙龙活动,首创全息投影的方式,更形象更具体地展示宝宝大脑的发育过程。

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

脱口秀

“新生宝宝看得见你吗? 你的宝宝突然不乖了?爱哭、怕生?什么都往嘴里放?为什么同龄宝宝,有的表现格外出色?”把这些妈妈们最感兴趣的宝宝日常行为作为每期节目的引子,引发妈妈的好奇关注。

接着,新一代科学男神魏坤琳博士取代传统教授,把育儿科学转换成年轻妈妈能懂的语言,把长软文变成一个3分钟的欢乐妈妈教学,解读宝宝的脑部发育,揭秘这些行为背后的意义。 

 

脱口秀

“新生宝宝看得见你吗? 你的宝宝突然不乖了?爱哭、怕生?什么都往嘴里放?为什么同龄宝宝,有的表现格外出色?”把这些妈妈们最感兴趣的宝宝日常行为作为每期节目的引子,引发妈妈的好奇关注。

接着,新一代科学男神魏坤琳博士取代传统教授,把育儿科学转换成年轻妈妈能懂的语言,把长软文变成一个3分钟的欢乐妈妈教学,解读宝宝的脑部发育,揭秘这些行为背后的意义。 

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

《大脑魏来谈》脱口秀,单期平均播放量

1,516,159

累计播放量达

16,677,747

 

首映沙龙#30位母婴KOL在首映会前后主动分享活动信息及照片

曝光量

2,065,308

微信活动#大脑魏来谈#

仅持续3天

88,483

其中14,135位用户

参与后主动分享

 


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