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腾讯创业内幕第（八）章 到哪里去找钱
在互联网经济早期，投资者不计成本地投资，他们看好的是网络公司未来的赢利能力。但如果始终无法解决赢利模式问题，投资者就会失去信心。腾讯最初试图通过QQ收费来赢利，最终失败。后来，腾讯终于找到了三种稳定的赢利模式：移动QQ、网游和在线广告。从此，腾讯的业绩一直稳定在中国互联网公司的前几位。
虚拟空间的虚拟货币
2002年3月，QQ注册用户数达到了一亿。即便如此，马化腾还是感到苦闷，因为腾讯即使占据了如此广阔的市场，却没有找到很好的赢利模式，无法将用户数转化为利润。对此，马化腾回忆说：“当时非常苦恼，不知道该怎样赚钱。当时我们想，只要有1%的用户付费，就是一笔非常可观的数额。
但是我们迟迟找不到适合收费的项目，也就无法收费。”马化腾没有提到的一个重要问题是：如何支付费用。支付问题一直是中国互联网公司的一个难题。到现在为止，人们还是不习惯使用信用卡，这也增加了互联网收费的难度。
腾讯的用户群以学生为主，他们的消费水平普遍偏低，自然不愿意总
是跑邮局汇钱。腾讯想要实现赢利，首先要解决的就是付费渠道问题，渠道要可靠、安全。恰巧此时，中国游戏运营商发明了游戏点卡，受此启发，马化腾想：腾讯能不能也借用点卡这类充值服务呢？
2002年5月，腾讯经过周密的内部测试后，推出了自己的虚拟货币系统一—Q币。从本质上讲，Q币是一种供QQ用户购买虚拟服装、化妆品、游戏道具等虚拟商品的虚拟货币，换算方式是一个Q币兑换一元人民币。根据国家的相关法律，腾讯规定，Q币不能回购，也就是说，只能用人民币购买Q币，不能用Q币兑换人民币。
Q币的发行，解决了腾讯收费渠道问题，同时也催生了Q币卡的销售渠道建设。腾讯仿照网游点卡的销售模式，将全国划分为10个销售区域，采取代理商制，腾讯的渠道代理分成三级：总销售商、二级销售商和直销商。总销售商是各省一级经销商，负责各省下级经销商的管理；二级经销商是从直销商中挑选出来的业务量突出者，可以拥有库存，也可以向直销商直接供货；直销商是最基层的直接面对用户的销售终端，只能向用户销售商品，不能把库存转移给其他的直销商。
在确定了经销商的责任之后，腾讯明确了经销商的利润来源。总经销商的利润主要依靠腾讯的返点；二级经销商和直销商主要是赚取差价。平均来说，代理商的利润在10%~15%之间。
腾讯最初发行Q币的时候，利润空间非常小。但是随着公司发展壮大，已经有能力扩大渠道中的利润。
腾讯的Q币在网上流行多年，它的流通渠道、与现实货币之间的关系始终没有引起人们的关注。直到2006年，湖南卫视举办大型选秀类节目“超级女声”，很多人才第一次注意到Q币的存在。
2006年，“超女”选秀节目推出后，湖南卫视为防止“做票”，宣布从2006年9月2日开始，取消手机短信投票，改为使用QQ、移动梦网以及拨打固定电话的方式进行投票。根据湖南卫视的相关规定，凡在9月2日之前注册的QQ号码，只需添加123456为好友就可以进行投票，每票费用1个Q币。
除此之外，每场比赛每种投票方式可以为每一个参赛选手投15张有效票。
湖南卫视出台新投票方式，是为了遏制“做票”，但是效果却非常差。新投票方式公布后，各大购物网出现了大量兜售供“超女投票”专用的直充Q币，以及含有Q币的QQ号码的信息，其中仅淘宝网上此类信息就有100多页。淘宝网相关负责人接受采访的时候称：新投票方法公布后，淘宝网上Q币的出售量激增，每天的成交量都超过了50万元。淘宝的Q币交易的平均价格是0.6元，这也就意味着可以为“超女”带来80万张左右的潜在选票。
网上的卖家宣称：买家买下QQ号后，一定要马上投票，因为卖家所出售的QQ号并不属于卖家本人，QQ主人上线后会改变密码。在这种情况下，QQ投票存在的做票可能性已经完全超过了手机短信投票，因为其成本远远低于手机投票。
对于社会上出现的质疑腾讯的声音，腾讯公关部总经理刘畅表示：“腾讯一直通过正规渠道销售Q币，但是腾讯的能力有限，无法全部制止不法分子利用这个机会非法赢利。腾讯将采取一系列的技术手段进行控制，比如增加投票归属地的限制，每个号码要登录3分钟之后才能投票，还有IP定位限制。通常情况下，一个人有两三个QQ号是正常的，但是一个地址同时注册100个号码显然是不正常的。”
湖南卫视的举措为腾讯带来如此多的后患之忧，是腾讯没有预料到的。“超女”比赛进行的过程中，疯狂的粉丝们对Q币的购买带来了巨大的交易量，引起了社会的广泛关注，媒体开始关注Q币的运行方式和潜在的问题。
事实上，早在腾讯和电信、移动合作，用户可以用手机和座机给Q币充值时，就有人提出了“Q币将对现实货币构成冲击”的问题。但是当时使用Q币的人数少，腾讯也一直在强调Q币与现实货币的关键性区别：它只有单项流动性，不能兑换人民币，所以质疑的声音渐渐低了下去。但是腾讯此举无疑掩耳盗铃，因为Q币在腾讯的官方渠道不能兑换，并不意味着私下不能兑换。因为有需求就会有市场，只要价格公道，谁也不会在意交易的方式是白还是灰。比如给超女投票，用Q币给论坛的版主支付工资等，都是一个双向兑换的过程。
在利益的驱动下，网上的Q币双向兑换平台产生，有些人甚至专门买卖Q币。Q币受到的关注越来越多，已俨然成为互联网上除人民币之外最通行的一个“币种”。
在对Q币众多的质疑声中，江西省赣州市检察院检察官、江西科技师范学院法学院客座教授杨涛的声音很有代表性。2007年，他在《法治与新闻》杂志上发表了《虚拟世界四大怪相的法律考问》，文章中写道：“Q币代替人民币成为网上交易的一般等价物，成为一种虚拟货币，而这种虚拟货币又是由商家随意发行、其总量不受限制，这必然对我国的金融秩序产生冲击。”
在表明自己的观点后，杨涛继续写道：“当前，Q币已经发展到除了购买腾讯的产品，甚至也可以购买其他网站的产品。从这种趋势看，Q币已经逐渐成为一般等价物。最可怕的是，它已经延伸到网下。它甚至可以作为一种‘电子货币’的形式购买现实社会中的一些物品和服务。从以上种种情形来看，照此发展，Q币完全有可能成为独立于人民币之外的第二套货币。若Q币能自由兑换人民币，必然会有很多人将Q币作为自己的财富。举例来说，
2006年‘超女’举办时，开通了Q币投票，结果许多歌迷狂买Q币，使它一下子涨了两三角，可后来‘超女’结束，又跌了4角钱……这种现象与现实中的通货膨胀极为相似。”
杨涛的文章刊登后，很多人表示支持。但是在一片喧嚣中，必然掺杂着反对的声音。他们的论点主要是：第一，从经济学角度看，O币并不是电子货币，因为Q币不是全流通，不能拿Q币从腾讯兑换人民币，这种性质决定它不可能作为货币来使用。第二，Q币只对交换腾讯的商品服务有用，对于别的物品没有任何意义。
对于反对者所列举的两点理由，杨涛又撰文进行了反驳，文章中写道：
“虽然从原则说，Q币不能兑换人民币，但事实上，这样的事每天都在我们周围发生着。只要不是一个说谎者，我们就不能对用Q币为网络论坛版主支付工资、用Q币投票等现实情况视而不见。另外，虽然从理论上讲，0币还不具备回兑人民币的功能，但这并不能说明Q币不能形成一般等价物。而
在现实生活中出现的Q币‘倒爷’、‘钱庄’等现象，也在某种程度上印证了我的观点。”
杨涛在文章中还提出，自己的观点并不局限于目前，而是从长远角度看。他说：“事实上，从Q币产生开始，我一直认为‘Q币冲击人民币’是一种可能性。必须承认的是，Q币虽然目前已经具备了钱币的某些属性，但是还未对人民币形成冲击。不过，这并不代表将来不会形成冲击。如果按照目前的局势发展下去，这种可能性很可能实现。”
2006年11月，杨涛给中国人民银行写了一封信，建议政府对“虚拟货币”进行有效的监管。中国人民银行相关负责人表示：对于“虚拟货币”政府已经开始关注，在不久的将来一定会出台相应的政策，加大监管力度。
从目前的情况看，杨涛的质疑不无道理。随着腾讯的在线服务越来越强大，Q币获得了更加广阔的使用空间，甚至出现了Q币交易的黑市价：一个Q币兑换0.6元人民币。
腾讯面对质疑，并没有过多言论。但是在面对低价出售Q币事件时，腾讯显然坐不住了。
腾讯的经销商从腾讯拿货的价格通常是8.5折或者8.8折，在市场上卖到9折或者全价。就在他们为如何卖出更多的Q币而绞尽脑汁的时候，他们忽然发现淘宝网上出现了大量六七折、甚至半价销售的Q币。这些Q币通过交易专区等途径，迅速在网上流通起来，腾讯Q币的经销商卖不出货，将此事反映给腾讯公司。
此事又勾起了腾讯和淘宝由来已久的矛盾，腾讯一纸诉状将淘宝网告上了法庭，称淘宝网上有卖家以低价出售QQ号和Q币，此举侵犯了腾讯的著作权和财产权，要求被告依法删除和禁止在此发布。
淘宝网迅速作出回应，在它随后递交的起诉状中，淘宝网请求法院确认不删除出售QQ号和Q币等相关信息。
这场关系一拖几年，最终不了了之。
网络虚拟货币究竟是什么属性？它是否已经对真实货币形成了冲击？
2009年6月26日，中国文化部和商业部出台了新政策，开始规范网络游戏
虚拟货币的管理。在这份《关于加强网络游戏虚拟货币管理工作的通知》中，政府首次明确了虚拟货币的适用范围，并对当前网络游戏虚拟货币于游戏内的虚拟道具进行了区分，《通知》中写道：“网络游戏虚拟货币，是指由网络游戏运营企业发行，游戏用户使用法定货币按一定比例直接或间接购买，存在于网络有序程序之外，以电磁记录的方式储存于网络游戏运营企业提供的服务期内，并以特定数字单位表示的一种虚拟兑换工具。网络游戏虚拟货币用于兑换发行企业所提供的指定范围、指定时间内的网络游戏服务，表示为网络游戏的预付充值卡。预付金额或点数等形式，但不包括游戏活动中获得的游戏道具。”
除此之外，《通知》还对网络游戏虚拟货币的使用范围进行了严格的限定：不得用以支付、购买实物或兑换其他企业的任何产品和服务，防止网络游戏虚拟货币对现实金融秩序可能造成的冲击。
腾讯经过多年的摸索，终于通过借鉴其他网络公司的经验，找到了付费渠道的问题。虽然此后经历了“Q币冲击人民币”的风波，但腾讯必将渡过难关，快速发展。
移动QQ
中国互联网发展的过程很有趣：创业者都是依托风险投资的支持，先聚拢人气，再考虑如何赚钱。所以我们能看到李彦宏、丁磊、张朝阳都经历了一个苦闷期，中国的互联网精英们都在探索赢利模式。投资者需要回报，如果长期没有利润，投资者的耐心是有限的。2001年，新浪创始人王志东之所以被扫地出门，最重要的原因就是投资者不满意新浪的赢利能力。
找到一种赢利模式，无论对投资者还是对创业团队都极为重要。可以说腾讯之所以会取得成功，就是因为它找到了合适的赢利模式。在不断探索中，搜狐和新浪最先找到在线广告的赢利模式，百度找到了竞价排名的
赢利模式，网易找到了网络游戏的赢利模式。这些赢利模式使这几家公司在一段时间内引领着互联网的潮流，几家公司的领导人都成为风云人物。
腾讯同样经历了一段痛苦的挣扎期。最初，他们掌握了几百万的注册用户，却因为没有合适的赢利模式，无法将用户资源转化为利润。在此期间，每当马化腾寻找投资人，投资人便询问“你们何时能赢利，将用什么方式赢利”的时候，马化腾只能回答，“现在还不知道怎样赢利，将来一定能找到赢利模式”。这样的回答显然无法让投资者满意，很多投资者因此望而却步。
就在腾讯陷入困境中的时候，“移动梦网”拯救了它。
1992年，世界上第一条短信在英国沃达丰GSM网络上通过个人电脑向移动电话成功发送。当时谁也没有想到，这项技术会给互联网公司带来翻天覆地的变革，当然更不会想到它会拯救中国的互联网公司。
2000年11月10日，中国移动推出了新的业务一—移动梦网。当时的中国移动预测，到2005年，中国手机上网用户数将占到手机用户的30%以上。中国移动预测梦网市场前景广阔，所以想借此机会打造移动互联网。
在移动梦网体系中，中国移动将自己定义为“移动门户提供商+网络运营商”，整个运营体系则由内容提供商、手机提供商、用户等构成。在建设整个体系的过程中，中国移动最大的贡献是初步构建了移动支付平台，为小额支付铺平了道路。中国移动有良好的用户群、成熟的计费平台和收费渠道，使互联网收费无门的问题得以解决。
移动梦网开启了中国短信时代，人们对着手机收发短信，有时哈哈大笑，有时凝眉深思……在这些千姿百态的面容背后，是巨大的利润空间。虽然一条短信才一角钱，但是使用客户数量庞大，利润空间非常可观。
此时的腾讯，已经拥有上亿用户。不久，中国移动推出了“移动梦网”计划，通过手机收费与腾讯“二八分成”。
双方合作以后，腾讯开展移动QQ业务。开通这项业务可以使用手机随时随地上网，弥补了不能随时上网的缺憾。这项业务尤其受到年轻人的喜欢，每个月只要几元钱就可以在网上同网友聊天，让他们感觉既时尚又
移动梦网服务开通以来，腾讯迅速成为骨干力量，它在移动梦网中的份额最高时占据了70%左右。由于找到了合适的赢利模式，腾讯收益倍增，到2001年底，腾讯实现了1022万元的纯利润。腾讯走上正轨以后，快速发展。2002年和2003年，腾讯一方面推出QQ行、QQ秀等新业务，一方面推出短信、铃声服务、交友业务、网络游戏。2003年，腾讯的纯利润达到了3.38亿元，这些利润主要来自于移动和电信增值服务。
2004年腾讯的《招股说明书》显示，腾讯的赢利模式主要有三部分。第一部分是移动以及电信增值服务；第二部分是互联网增值服务；第三部分是网络广告。
从2001年到2005年，移动增值服务一直是腾讯主要的赢利点。但是随着市场的变化，腾讯的移动及电信增值服务在赢利中的比重开始下降，而互联网增值服务在赢利中的比重开始上升。
对于移动及电信增值服务收入下降的前景，马化腾有充分的心理准备。
他表示，这主要是受到中国移动“161移动聊天”分成协议的影响，以及受到中国移动彩信业务计费政策变化的影响。
2005年后的几年，移动及电信增值服务的赢利一直在下降。到了2007年，它在腾讯的赢利中比重已经下降到不足两成，而互联网增值服务已经上升到七成。面对这种不利局面，腾讯积极做出应对，它将QQ和短信包月服务进行捆绑销售，取得了不错的效果。2008年，腾讯的移动和电信增值服务收入达到了全年总收入的20%，这项改革也充分说明了腾讯的创新能力。
腾讯在创业过程中，不断发现新的赢利模式，移动QQ是第一种模式，并且一直在腾讯的营收板块中占据重要的位置。
互联网增值服务
腾讯是中国最成功的多元化互联网公司，也是中国第一个突破100亿元市值的互联网公司。多元化经营，其赢利模式相应的也是多元的。
互联网寒冬来临的21世纪初期，腾讯靠移动及电信增值服务率先走出困境。在其他互联网公司还在挣扎的时候，腾讯早已经异军突起。但是几年之后，移动及电信增值服务便开始走下坡路。此时，腾讯又开发出互联网增值服务，它逐渐成为腾讯收人的领头羊。
腾讯的互联网增值服务，可以分成网络游戏和非游戏两方面业务。近几年，腾讯的互联网增值服务发展迅速，从2008年的财务报表来看，除游戏外，互联网增值服务的收入已经达到了腾讯收益的一半。
腾讯的互联网增值服务都有哪些？举例来说，QQ秀、QQ宠物、QQ会员，都是互联网增值服务。这些东西基本上被认为是小孩子的玩意儿，但是正是这些玩意儿，平均每个月能给腾讯带来1.2亿港元的收入，也就是每秒50港元。
腾讯公司执行副总裁吴宵光对腾讯的增值服务评价说：“通过QQ秀、
QQ宠物、QQ空间等横向服务扩展用户的个性属性和关系链，使腾讯的产品更有应用性。腾讯还向纵深挖掘更多新需求，开发更多的个性化服务。这就是腾讯的‘一纵一横’策略”。
腾讯所谓的QQ秀，指的是基于QQ平台的虚拟形象设计系统。在虚拟空间里，用户可以用Q币在QQ商城中购买珠宝首饰、场景来装扮自己的空间。在腾讯的增值服务中，QQ秀是最主要的增值业务，据说当初QQ秀项目在腾讯内部审批时，腾讯高层对该项目进行了详尽讨论，可见腾讯对QQ秀的重视。
从腾讯开始创业，马化腾便极为重视用户体验。QQ秀源于韩国，产生
以来一直不受重视，腾讯却将它发展完善，并从中挖到了金矿。腾讯QQ秀的特点是满足了年轻用户追求个性的要求。少年为了能拥有周杰伦的发型和表情选择付费，少女为了能得到眨动的眼睛而付费。腾讯正是从用户体验出发，一步步引导用户按照这种思维方式付费。
QQ秀推出以来，受到青少年的追捧。腾讯看到市场广阔，不断地将QQ秀深化，将现实生活中的点点滴滴都搬到虚拟空间中来，甚至为QQ宠物提供了贴心的“茶爽牙膏”。QQ秀的收费从两三元到七八元不等，以平均价格计算，每身装扮大约需要二三十元。虽然单个00秀利润空间极为有限，但是庞大的QQ使用群体却使腾讯收益丰厚，2006年腾讯的互联网增值服务收入达18.253亿元，同比增长132%。
除QQ秀，腾讯的互联网增值服务还包括Qzone和QQ宠物。到目前为止，Qzone是中国唯一实现大规模赢利的博客服务。关于另一项增值服务QQ宠物，甚至至今无法给它下准确的定义，但就是这样一个产品，却让腾讯日进斗金。
总之，在“非游戏的互动娱乐”范围内，腾讯依靠QQ庞大的用户群和执著的用户体验精神，凌驾于所有公司之上。腾讯的可怕之处还在于，即使一些流行起来的游戏不是腾讯制造，腾讯也有能力迅速“拷贝”，继而凭借庞大的用户群超越对手。
在腾讯的增值服务中，网络游戏占据重要位置。2008年的腾讯财务报表显示，腾讯在这一年的网络游戏增值服务营业收入为23.3亿元，占总收人的32.5%。马化腾非常看好网络游戏的前景，他说：“我觉得中国的网络游戏和增值服务才刚刚起步……我预测在未来的两三年内，将迎来发展的高峰期，这也是互联网公司抓住市场份额和用户的两三年。”
2008年年底，经济危机再次席卷全球。和8年前不同，此时的腾讯已经成为中国互联网的代表之一。经济寒冬刚刚来临，马云、王石等商界领袖纷纷发表看法，大谈“瘦身过冬”。而马化腾一改往日的保守，公开宣称：在互联网行业中，作为最大份额的网络游戏等增值服务，和大经济周期相反，宏观经济的低迷不会对互动娱乐产生不利影响，反而将使互联网增值服务收益
倍增。
马化腾预测网络游戏将成为腾讯主要的增长动力，表示将进一步加大投资，进一步将产品和服务多元化，加强自身研发，以确保网络游戏产品源源不断地供应市场。
马化腾说：“我们的定位不像一般的网络公司只做一个系列的网络游戏，而是建立一个平台，多元化开发休闲游戏和大型游戏，借此避免某一个游戏不行时对我们业务平台的冲击。”
互联网增值服务是腾讯获取收益的第二种模式，这种模式正在逐渐成熟，在未来将给腾讯带来更多的收益。
“钱”景无限的在线广告
在腾讯的收益模式中，目前占据第三位的是在线广告。马化腾说：“目前，市场上规模最大的是网络游戏。去年网络游戏在内地的市场规模是130亿元，今年市场规模预计将增加40%~50%。排名第二的是增值服务和无线增值服务。在线广告的市场规模目前排在第三，搜索引擎的市场规模排在第四。但是现在的中国互联网市场还处于创始阶段，从长远来看，网络广告肯定排在第一位，而且是一个稳健的商业模式，增长速度快也不会出问题。
而增值服务和网络游戏的市场规模是固定的，预计在未来的三到五年时间里，还将处于快速发展时期，最终将达到饱和状态。与之相比，在线广告市场规模不可估计，互联网企业都会顺着潮流改变。”从马化腾的一番话中，可以看出他非常重视在线广告。实际上，腾讯从2000年开始，便开始使用在线广告模式。当时是在QQ软件上弹出一个小banner。不过即时通讯软件的广告位毕竟有限，对当时的腾讯来说只是杯水车薪。直到2003年，腾讯成立了门户网站，它才真正有实力分割在线广告的巨大市场。
但是让马化腾感到困惑的是：几年时间，腾讯的广告收入没有大幅提高。马化腾意识到自己并不是广告专家，于是引进专业人士解决这个问题。
2006年，刘胜义进入腾讯，负责拓展网络媒体以及在线广告业务。刘胜义，是品牌管理和营销领域的专家，有国际广告公司的工作经验。
来到腾讯以前，他曾担任阳狮中国的执行合伙人、天联中国的首席执行官。
此外，最为腾讯看中的是他在2003年曾担任上海4A委员会主席。
来到腾讯后，刘胜义很快发现，腾讯其实已经具备了成为互联网广告巨头的潜质：巨大的流量、庞大的注册用户数、多元的业务结构、巨大的覆盖量……
半年之后，刘胜义拿着腾讯已有的500多个广告案例，同中国香港、台湾地区和美国的广告专家探讨、沟通，终于总结了一套行之有效的方法论。
刘胜义经过半年的研究，确定上网者都遵循一定的规律：浏览资讯去门户，社区用户去QQ空间和QQ群，视频爱好者去0Q直播和QQ电台，玩网游的去QQ游戏。可以说，腾讯是一个全覆盖的生活平台，可以实现B2B之外的所有互联网功能，所以腾讯只要有效地分析不同受众的上网习惯，就可以在不同的位置对这些用户进行精准拦截。
明确了广告思路后，腾讯需要做的，就是找准腾讯广告的精确的目标客户。结合腾讯的实际情况，开发出多种解决方案和效果衡量工具。
在众多解决方案中，一个被称为“数字媒体触点解决方案”的产品比较明确地反映了腾讯的新战略。马化腾介绍说：“在现实世界中，因为分众模式的存在，电梯、健身房、食堂，甚至是卫生间都成了被广告拦截的接触点。通过分析就会发现，在虚拟世界中，同样存在无数个广告接触点……人群在网上的生活路径是可以被追踪的，属性不同的数字接触点可以被需求不同的广告拦截，而我们的跨平台产品最多，全面覆盖用户是我们的强项。以前，我们只知道傻傻地卖流量，却不知道流量的来源，卖的太没理念了。经过将近一年的研究，现在我们基本知道了使用者的上网需求。”在这种广告新思维的引领下，腾讯重新梳理了用户资料，并将用户信息分门别类地贴在不同标签的“筐子里”，打包成各种“广告受众”套餐，推荐
给不同的广告主。
目前，腾讯开发的精确定向工具，已经可以向广告主提供例如点击率、
曝光、唯一点击等数据，还可以在定向广告所支持的各个维度上得到细分的统计报告。定向广告的发布，可以有效地保障投放广告的有效性，它和广告效果衡量工具相结合，则可以有效地保障广告投放的有效性。
广告新思维给腾讯带来了明显的效果。例如，通过准确的定向广告，腾讯帮蒙牛卖掉了77万瓶QQ宠物酸酸奶，为可口可乐增加了1500万瓶的销售量。对此，马化腾表示：“经过一段时间的实践，通过成本很低的用户资源重组，已经提升了很大的销售比例。所以，我相信新模式有很大的潜力。”除了长期合作对象蒙牛和可口可乐，通过精确定向技术和社区化的互动平台，腾讯还帮助摩托罗拉、英特尔、迪奥和建行手机银行等众多品牌获得了成功的营销体验。
2007年，接受了新广告思维的腾讯，在线广告收入开始爆炸式增长，每一个季度同比增长都超过80%。腾讯的年度财务报表显示，2007年在线广告业务收人高达4.93亿元。
虽然腾讯在线广告收入猛增，但是在三项收益中比例仍然偏低。2008年的第一季度财务报告显示，新浪的广告收入为4780万美元，搜狐的广告收入为3320万美元，而腾讯的广告收入为1.4458亿元人民币，仅仅相当于新浪的44%、搜狐的63.5%。新生的腾讯在线广告业务还稍显弱小，但是前景无限美好。
2006年，马化腾接受采访的时候曾表示：1~2年内在线广告收入将取代移动和电信增值服务成为公司第二大收入；5~10年时间内，在线广告收入将占据公司总收人的半壁江山。但是截至目前，腾讯的在线广告收入目标并未实现。对此，马化腾说：“对于腾讯来说，我们要从流量转向影响力和品牌广告收入。目前，我们还牢牢占据着流量第一的宝座。但是遗憾的是，最具影响力的网络媒体并不是腾讯而是新浪。我们的目标是在流量和影响力方面实现全面的超越，现在正在慢慢地转变。我的想法是一步一个脚印慢慢来，我不指望一下子就到第一位，这不现实。”
腾讯的广告新思维发挥了重要作用，提高了合作公司的销售量。但是正像很多评论者指出的那样，腾讯的流量虽然位列第一，影响力却稍显不足，这导致了它对广告主的吸引力不足，这是腾讯迫切需要改变的局面。腾讯O0的整体定位决定了腾讯门户网站偏重娱乐，使它对高端用户吸引力不足，未来的几年腾讯必须重视门户网站，将它打造成流量与影响力兼备的网络平台。一旦达到这两项要求，腾讯的在线广告收入就会得到飞速提升。按照目前的趋势，互联网媒体将不断冲击电视媒体和平面媒体，这两类媒体的巨大广告量必将向网络媒体转移，未来几年，一场新的争夺战将在新浪、搜狐和腾讯之间展开。