营销背景&目标
2018年Q1百威英博在中国的营业收入增长44%，销量增长1.6%。虽然销量不如以往高速增长，但仍然在高端领域领先。第二季度，百威英博借助世界杯影响力乘胜追击，进一步刺激啤酒销售
百威
官方赞助2018世界杯
围绕#世界杯燃起来#，制造话题热点，为百威销量进行Soca造势
提高曝光量+活跃度
如何强化百威与世界杯的关联，使品牌在众多世界杯的赞助商中脱颖而出？
提升好感度，传达情意
如何在没有中国队参加的世界杯让中国球迷参与盛会？
增加销量
如何将好感度转化为实际购买，提高品牌市场占有量？
营销策略
目标
提高曝光量+活跃度
举杯共庆为进球
绑定官方资讯内容，伴随世界杯赛事热点对品牌进行强曝光，轻连接深互动，迅速占领目标TA心智
聚焦关注：话题+TVC+倒计时视频+海报→持续圈粉，调动粉丝热情KoL站台：借明星+KOL影响力，将粉丝对KOL的好感转化成品牌资产强曝光：全方位覆盖媒体资源，吸引受众目光，放大品牌声量强互动：建立互动场景，加深用户沟通意愿
品牌与粉丝共情，提升好感度
中国元素不缺席
百威自造世界杯场边热点，用八条寄语为中国足球打ca，传递感情的同时激发粉丝对品牌的喜爱
增加销量
直接引流粉丝至电商平台，缩短购买路径，配合品牌促销活动，实现销量转化
话题页 banner导流电商促进用户完成购买转
执行方案
找准品牌影响力最优平台，与目标TA深度沟通
世界杯
百威
年轻男性用户占比居多
微博
18-40岁用户占七成以上，男性居多，月活4.31亿
找到与目标TA高度契合且活跃的微博平台，作为传播主战场
执行方案
借势TA对世界杯的关注制造话题，长效流量覆盖，品牌声量持续扩大
世界杯
独家TVC+倒计时视频
#世界杯燃起来#
题图+百威进球红包icon态度海报
每日最佳进球视频进球发红包
KOL球迷助阵
助推器
品牌速递
话题页权限
微博世界杯官方频道页粉丝通
前贴片+角标微博世界杯官方频道页粉丝头条
形成强关注
触达目标TA关注互动，为活动的引爆蕾势待发借助话题紧密与粉丝连接，为品牌曝光和互动接入巨大流量品牌无缝融入到粉丝互动场景，持续收获大量曝光精准定位潜在TA，引发情感共呜，激发粉丝传播互动热情巧妙的将品牌与世界杯进行捆绑点燃互动热情，触发品牌活动二次传播，影响力进一步扩散将世界杯粉丝蔓延至星粉，互动及品牌关注度随之升级
自造热点传达情意，建立品牌与用户的情感共鸣
媒体+KOL集体发声立体矩阵传播，令体育圈、明星娱乐圈同步发酵，话题声迅速裂变与中国球迷产生情忌共振
热门搜索
聚拢粉丝进入话题页参与讨论，强势收割全网粉丝的关注流，品牌好感度直线飙升
话题页 banner
超具感染力的话题与品牌元素巧妙融合，锁定视野抢占视觉高地，拉近品牌与粉丝的距离
抢占流量入口+趣味互动，有效促成销售转化一
开机报头
通过高曝光入口聚拢粉丝目光，引导至官方微博沉淀粉丝，为后续品牌宣传奠定用户基础
粉丝头条
利用明星影响力吸引粉丝关注话题，在紧密的互动中传递品牌信息，将明星粉丝转化成品牌粉丝
实时进球榜发红包
通过向粉丝发放现金红包及卡券，持续引发用户的传插热情并层层扩散，掀起互动高潮，场景化体验与品牌强力绑定，激发粉丝购买欲望
引导用户进入官微/话题页通过 banner引导至电商平台，实现销售转化
卡券的发放促进粉丝完成购买转化
整体效果
明星相关声量被世界杯声量全覆盖
进球红包被热议本次百威世界杯主题影响力被放大
巴西队比赛时场面中文横幅受矢注
百威微博上社交舆情声量半年内最强
5.1亿
活动整体曝光数超过
139万
百威官微新增粉丝数
512.1万
百威自己视频总播放数
5488万
每日进球榜视频播放数
156万
人次参与抢进球红包
2.3亿
相矢话题总阅读量
134万
#世界杯燃起来#超高讨论数
项目亮点
【全定制红包参与】每有1粒世界杯进球百威就发红包
为用户打造量身定制的参与感
百威与胜利时刻绑定更紧密
Social buzz引导百威品牌社交舆情
百威自造热点–喊话中国足球队・2022雄起！―看似不可能，但是百威以此打动了00后诸多潜在消费者
#2022雄起#话题00后参与度最高