在不到10年的时间里，Airbnb已从一家难以获得资金的创业公司发展成为一家耗资310亿美元的公司，该公司正在扰乱酒店业，并威胁着全球顶级连锁酒店。其影响者营销策略是促进其快速增长的一个因素。
通过与Instagram上一些世界上最着名的名人影响力合作，Airbnb获得了广泛的曝光，在过去两年中吸引了近10亿Instagram用户的潜在观众。在本案例研究中，我们将研究Airbnb的影响力营销方法，并评估该活动的影响范围和结果。
Airbnb的影响力营销方法
Airbnb的影响力营销工作于2015年7月开始，当时Mariah Carey住在马里布的豪华Airbnb豪宅中。根据Airbnb的首席营销官 Jonathan Mildenhall的说法，她是第一个通过Airbnb预订住宿的主要名人，营销团队借此机会与Carey的管理团队合作。
在一个收到大约45,000个喜欢的Instagram帖子中，凯莉在大厦的海滨露台上摆姿势，并在照片和标题中标记了Airbnb。
在过去两年中，Airbnb与数十位其他顶级名人合作，而Mariah Carey采用的方法已成为Airbnb的标准影响力营销策略。
在每个赞助的帖子中，一位名人分享了他们迷人假期的照片，并感谢Airbnb的标题。作为交换，名人可以免费入住Airbnb最昂贵和奢侈的房产。
Airbnb的影响力营销方法与微型影响者活动截然相反，微型影响者活动将小规模的品牌推向小众市场。
通过利用大牌明星和有影响力的人士，Airbnb能够有效地在大众观众中产生品牌知名度，即Instagram的7亿活跃月度用户。通过名人合作伙伴关系，Airbnb有效地与令人垂涎的名人生活方式保持一致，并将自己定位为酒店住宿的豪华选择。
Airbnb如何利用重大事件嗡嗡声
] Airbnb的Instagram赞助通常以重大事件为中心。
通过计划Instagram活动以及导致社交媒体使用量激增的流行体育和娱乐活动，Airbnb能够最大限度地提高广告系列的可见度并增加其成为头条新闻的机会。
对于Super Bowl LI，Airbnb为休斯顿的Lady Gaga提供了价值2000万美元的房产。在她赞助的Instagram帖子中，她感谢Airbnb的礼物。
这篇文章收到了超过50万的喜欢，并为Airbnb带来了巨大的曝光率。除了Lady Gaga的2500万Instagram粉丝之外，还有数百万其他消费者通过Lady Gaga在People，Vanity Fair和BuzzFeed等出版物中的住宿新闻报道。
此外，Airbnb利用Coachella的热潮，为印第安纳的名人表演者和嘉宾提供奢侈的住宅。
在Coachella 2017，Airbnb为Drake，Martin Garrix，Lady Gaga，Wiz Khalifa和Stefanie Giesinger提供免费住宿，再次通过新闻报道和Instagram进行广泛宣传。在电影节上演出的Martin Garrix在他的赞助帖子上获得了超过10％的参与率。
Airbnb的影响者营销活动结果
在过去两年中，通过37个与顶级名人赞助的帖子，Airbnb已收到1800万张喜欢和510,000条评论，总体参与率为4％。到目前为止，其Instagram计划的总体合计范围为9.66亿。
与许多其他顶级品牌相比，Airbnb每年产生少量赞助帖子。然而，通过与娱乐行业的知名企业合作，Airbnb能够实现超越Instagram的巨大竞选活动和深刻的成果。