“Makelaarsland是一家总部位于荷兰的经纪公司。预期的房屋销售商可以在他们的网站上注册，使公司成为他们的房地产经纪人。本案例研究显示，使用带有”已售出“标志的图片，注册量增加了89％。
案例研究摘要
•经纪公司希望提高报名表格
•测试女性的照片，照片上的男子将“出售”标签贴在“待售”标志上
•预期结果的图像增加了89％的注册
挑战
如果在帮助部分中使用了不同的图像，Makelaarsand想知道是否会有更多人注册。
预期房屋销售商可以注册以使用Makelaarsand发布他们的房屋清单。该网站有一个三步注册过程的家庭列表 – 个人信息>地址>完成。
在右边，它有一个‘需要帮助？‘ 包含公司电话号码和电子邮件ID的部分。在下面，有一张女雇员的照片。
解决方案
Traffic
Builders是一家在线营销公司和Visual Website Optimizer认证合作伙伴，在Makelaarsland的潜在客户页面上进行了A / B测试，旨在增加家庭列表的数量。
交通建设者根据一名男子的照片测试了该女子的形象，该男子将“已售出”的标签贴在“待售”标志上。
结果
将图片从微笑的女性改为男性，在“待售”标志上贴上“已售出的”标签，注册量增加了89％。
在Makelaarsland在其网站上实施更改之前，测试以95％的统计置信度运行20天。
第二张图片效果很好，因为它向潜在客户展示了预期的结果，并传达了这样的信息：“如果您与我们签约，您将出售您的房屋。”
根据Traffic
Builders的高级转换优化顾问Eva Louwen的说法，Variation图像使用了一种非常具体的说服技术 – 响应效率。心理学原理小心地建议如何签署表格的行动将最终导致出售房屋的预期结果。
“签约Makelaarsland作为他们的房地产经纪人的人想要确定他们最终会卖掉他们的房子。我们使用这种技术，添加了一个男人的图像，在‘待售‘标志上贴上“卖”标签。这种视觉上的保证最终让更多游客相信，签署Makelaarsland确实是正确的做法，“该测试的作者伊娃说。
“在线对话的在线劝说大师课程期间，我看到了这种技术。我之所以选择它是因为它解决了Makelaarsland的低响应/信任问题，“Eva补充道。”