我的研究心得

5种改进广告文案的策略






需要一些想法才能让您的搜索广告真正闪耀?专栏作家Mona Elesseily提供了改进广告文案的提示,以增加转化次数。


广告文案是在线广告中非常重要的元素,但它通常是“一劳永逸”一旦撰写,广告客户就会转向更新和/或更性感的策略和策略。广告副本通常是我专注于提升的第一个领域之一广告效率。而且,如果我专注于迭代广告,我通常可以继续改善广告效果。在本文中,我将建议您使用一些元素来对您的广告进行一些改进并提高其整体性能。在开始之前,这里有一些一般性的指示:好的想法可能需要时间才能聚集在一起,所以请花点时间您的广告文案。我头脑风暴的想法,故意坐在他们身上一段时间。我发现这很有价值,因为当我没有专门考虑我的副本时,我常常想出更多的想法。(保持设备或笔和纸方便记下来!额外的时间也让我有时间集体讨论和/或运行同事的想法,运行迷你焦点小组或与潜在客户交谈以进一步改进想法。广告副本应该简明扼要。仅仅因为你有一定的空间,这并不意味着你应该全部使用它。实际上,我们一直在测试较短的标题(尤其是第二个标题),并且它们的转换速度比较长的标题更好。我们计划不断迭代并提高广告的效果。一个简单的日历提醒(例如,每两周或每月一次)可以是一个非常好的方法来保持这一点。在下面的部分,我介绍了改进广告文案以增加转换的方法。它们没有特别的顺序。我建议将这些策略叠加在一起,以增加广告效果。减少买家焦虑许多人对在网上购物感到焦虑。尝试加入让人们不那么焦虑的元素。实现这一目标的一种方法是强调贵公司的可信度例如,“自1984年以来的业务”,“电视上看到的”,“纽约时报”中的特色。这些可以通过卖家评级和评论扩展等功能得到增强并且非常有效地帮助人们更舒服地向您购买。我还想强调“无额外费用”的角度,您可以使用“无隐藏费用”,“无预订费”和“无最低限度”等措辞如果你的品牌/行业很适合这种语言,你甚至可以尝试更强硬的语言,如“没有诱饵和转换”。你可以更进一步,创造“积极”的焦虑。有效的策略是声明特殊定价以X日期结束或在限定时间内可用。倒计时功能是这个措辞的一个很好的补充。您还可以使用“不要错过!”或“为什么错过?”这样的措辞来突出潜在的损失。减少买方摩擦对消除潜在的购买障碍也很重要。例如,我说明获取,使用或退回产品或服务是多么容易。它提供了额外的保证,可以有效地推动人们购买。以下是几个例子:快速周转:“一天内发货”,“库存可用”退货政策:“免费退货”,“30天退货”,“没有麻烦”易于使用:“几分钟内”,“快速和简单,“”3个简单的步骤“一个好的网站/移动体验在这里也是非常重要的。太频繁,人们对界面或在线体验感到沮丧,并在购买时完全保释。创造对比一种突出的有效方式是在您和您的竞争对手之间创造对比。为此,最好关注USP和价值主张。旨在了解这些就像你的手背,并在复制中轻松使用它们。他们必须与您的目标受众产生共鸣,因此请花时间真正了解是什么让您的潜在买家感到兴奋。很多时候我被告知公司绝对了解他们的客户,但却发现情况并非如此。对我们来说幸运的是,广告文案是一种很好的方式来测试不同的USP和命题。我喜欢在我的广告中使用至少一个USP和两个价值主张。混合搭配,直到找到转化效果最好的“鸡尾酒。“以下是您可以融入广告的元素的一些想法:质量:”高品质“,”耐用“,”畅销“低价:”低价保证“,”价格从10美元起“,”便宜价格“ “批发价”选择:“库存超过5000件”,“库存量巨大”4。提供激励措施购买者受到激励措施的高度激励,因此将它们包含在广告中是有意义的。以下是我使用的一些更具吸引力的例子:折扣优惠:“高达50%的折扣”,“额外节省25%”免费提供:“免费白皮书”,“买一送一(BOGO)”免费送货:“免费送货,”“免费隔夜送货”5。使用生动的文字来吸引注意力并激发行动摆放是广告游戏的重要组成部分,因此要想办法让广告流行起来。我喜欢使用现有广告,只需更换以前使用的一些词汇。以下是一些带有一些流行音乐的广告示例:前进并改进您的广告文案!以上只是一些改善广告文案以增加转化次数的建议。哪些广告文案的改进对您有用?本文中表达的观点是来宾作者的观点,而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。


关于作者


Mona
Elesseily Mona Elesseily
撰写了大量有关搜索和在线营销的国际性文章。她是Page Zero Media的在线营销战略副总裁,专注于搜索引擎营销策略,着陆页优化(LPO)和转换率优化(CRO)。流行故事通过此Google广告自动化您的市场内受众出价脚本比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费,这里是JavaScript如何覆盖nofollow元标记?相关主题频道:SEMPaid搜索ColumnSearch AdsSearch广告:GeneralSearch
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