作者：Stuart MilneDec 6 2018年Ben Eaton评论
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第一部分讨论了使用网络研讨会的好处以及创建成品所需的内容。在第二部分中，我们与InsideScientific的创始人兼董事Andy Henton进行了对话，并深入探讨了生产考虑因素，不同类型的网络研讨会以及它如何适合您的营销组合。
在考虑开展网络研讨会时，公司应该考虑什么？
简短的回答是项目管理; 内容; 市场营销; 发布网络研讨会战略; 和评估。您将如何排名或确定您的网络研讨会的成功？在继续前进之前，应该考虑所有这些事情。
具体而言，公司必须首先考虑谁将负责将所有内容拉到一起。这是您的员工非常适合的事情，还是将您的网络研讨会管理外包给专业人士更好？
无论您如何选择推动项目完成，还必须制定专门的MARCOM战略。根据我的经验，最有效的网络研讨会包括多渠道营销工作，利用电子邮件营销，社交媒体以及与现有客户和潜在客户的直接沟通。
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早期的促销活动开始变得更好 – 在InsideScientific，我们希望在现场活动开始前5周开始我们的MARCOM活动。此外，客户经理，销售人员和客户服务代表都应利用网络研讨会等活动作为与其主要联系人联系并亲自邀请他们的机会。网络研讨会是一个出色的“销售支持”工具。
一旦现场网络研讨会结束，公司需要考虑如何在线托管幻灯片，网络研讨会录音和补充材料。内容是否可以免费访问或封闭？此外，您的团队将如何推动内容参与并利用这些按需资源？
是否有不同类型的网络研讨会，您如何确定哪种类型适合您？
当然，有无限类型 – 网络研讨会可以采取任何形式来满足项目目标。一些公司可能希望缩短他们的网络研讨会时间（15-25分钟）以提供更小的信息块或为小组参与提供平台。此外，有时可以更有效地保持网络研讨会的简短和甜蜜，以更高的频率提供。
AZoInsights：最近的ON24网络研讨会基准测试报告指出，周三和周四是本周举办网络研讨会1的最佳日子。
其他人可能会采用45-60分钟的更常见的持续时间，但不再采用传统的“讲座和问题”格式。我期待更多的网络研讨会包含一个小组或用于与大型用户组进行结构化的问答会议。
在此处查看成功翻转网络研讨会的示例
在InsideScientific，我们在“翻转”网络研讨会上取得了成功，其中内容由注册过程中收集的受众输入驱动。它实际上是一个有组织的问答环节，主持人选择最受欢迎的问题，并提供幻灯片，视频和产品演示支持的详细答案。通过采用这种格式，团队可以简化内容创建过程，并确信他们正在提供他们的受众正在寻找的特定信息。
您是否有任何可以分享的成功案例，展示了网络研讨会活动的力量？
我们有很多，但一些客户故事脱颖而出。Data Sciences International（DSI）是我们的网络研讨会的密切合作伙伴，自2014年以来一直在使用InsideScientific制作内容。在我们的关系早期，我们能够确定与其内部营销工作流程相一致的网络研讨会流程。
网络研讨会系列 – 动物行为神经科学2019立即注册
一个网络研讨会系列，重点关注动物行为，认知，学习和条件研究领域的趋势实验设计，创新技术，实验室最佳实践和令人兴奋的研究案例研究。
通过坚持案例研究形式，通常包括两名科学家使用他们的解决方案进行新颖的研究，InsideScientific能够管理网络研讨会的生产和营销过程，只需很少的工作量转移给他们的员工。虽然DSI团队的成员专注于他们的核心目标，但InsideScientific推动他们的网络研讨会计划。
到目前为止，我们已经与DSI一起制作了8个60分钟的案例研究网络研讨会，这些网络研讨会共收集了2000多个注册资料，每个网站都有宝贵的市场情报。此指标单独说明了正在进行的网络研讨会活动的价值，其中可以共享多个技术用例，可以跨应用领域提供教育，并可以创建与潜在客户的持续互动。
另一个想到的例子是与Stoelting公司合作开展的活动，重点关注他们的动物行为跟踪软件ANY-Maze。我们一起策划了一个由两部分组成的网络研讨会，作为其ANY-Maze
5.0发布战略的关键组成部分。如何通过如此多的新功能和流程来分享网络研讨会内容的挑战，我们利用“翻转”网络研讨会策略来指导内容创作。在这些会议期间使用的程序和测试实例是科学家们最受欢迎和相关的程序和测试实例 – 作为注册过程的一部分被捕获的数据。第一次网络研讨会涵盖了基本概念和工作流程，而第二次会议则侧重于高级用户功能，应用程序和数据计算。
总的来说，这项活动吸引了500多名对研究动物行为感兴趣的合格潜在客户，并继续成为InsideScientific上观看次数最多的内容（截至撰写本文时，近11,000次网络研讨会录像）。该网络研讨会产生的内容仍然是Stoelting公司的资产，展示了ANY-maze 5.0的价值，吸引了新的线索，并帮助回答用户的问题。
这适合营销组合？
至于适应核心营销功能，网络研讨会应该是博客，电子邮件营销，社交媒体和现场活动（会议，用户组会议等）必不可少的。具体而言，大多数教育网络研讨会是顶级或中级漏斗领导和领导培育项目，这些活动的频率和时间应受公司提供的产品（或服务）数量，市场规模和位置，销售目标和手头的预算。
就个人而言，我认为所有生命科学仪器和服务公司应该每年考虑四次网络研讨会，或绝对最少两次。即使是非常小的团队或初创企业，重要的是以这种频率创建视频内容并在线吸引潜在客户。
对于提供多种应用的各种产品的大中型公司，网络研讨会应该是一个优先事项。对于这些公司，规划和托管网络研讨会应该是通过电子邮件营销和社交媒体推动其他内容创建（白皮书，电子书，信息图，指南，应用笔记等）和相关通信的关键举措。频率为每月1次，可能更多，并不罕见。
您想要了解更多有关网络研讨会的信息吗？
联系InsideScientifc
或者，发送电子邮件至InsideScientific，电子邮件地址为info@insidescientific.com。
在Linkedin上联系https://www.linkedin.com/in/andyhenton/
关于安迪亨顿
在完成西部大学（加拿大安大略省）医学科学荣誉学位后，Andy在临床前研究仪器市场工作了8年，专注于基于小型化导管的心血管研究技术的商业化。他担任过多个专注于销售，营销和业务发展的角色。2013年，他联合创立了InsideScientific，这是一个为生命科学研究人员打造的在线环境，专注于制作教育网络研讨会，研讨会和数字资源，帮助研究人员开展最佳科学研究。Insidescientific的使命是通过促进和不断改进科学信息的交流来增强发现。
参考
1 –
https://www.on24.com/resources/assets/webinar-benchmarks-2018/
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