传播目标
- 互联网金融近年来发展之迅速,随着市场主体越来越多,竞争越来越激烈。短期内迅速被消费者认知,被消费者信任,被消费者选择,是唐小僧的传播目标!
传播挑战
- 互联网金融行业竞争颇为激烈,如陆金所、人人贷、拍拍贷等出现较早的P2P平台,他们拥有自己品牌的市场占有率,消费者对他们的品牌知名度和忠诚度也有了自己的定位。一个新P2P品牌要如何才能在一片红海中去进行传播是唐小僧面临的严峻挑战!
客户传播预算
5千万-1亿预算
洞察和策略-品牌的消费者属性
P2P的目标受众:更多的是一些具有敏锐触角和尝鲜精神,在金融、互联网或文化方面有信息、有圈子,资金有富余且对风险有更高承受力的人。
集中在24-45岁之间。
学历在大专及以上
大多具有高学历。
具有稳定的收入来源。
洞察和策略-媒体的受众属性
受众年龄:楼宇液晶电视受众集中于25-45岁,占到71%。
受众收入:一线城市月收入3000+占到93%,5000+占到63%,
二线城市月收入3000+占到84%。
洞察和策略-媒体的策略组合
投放时间:2015年9月14日-11月8日。
投放媒体:楼宇电视+互动屏+机身贴+框架1.0+数码海报2.0+分众专享
投放城市:北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、苏州、青岛、济南
投放形式:楼宇2分钟风暴套(15秒480次/天)+框架倾城套
创意和执行-计划的创意性
此次投放启用分众专享这个全新的媒体平台作为唐小僧的线上流量入口,与线下分众各媒体的风暴套结合,线上线下共同引爆发酵!
分众专享是一个拥有3500万粉丝的微信公众号,是微信排名领先的微信营销平台,定期发送客户的消息推送给消费者,可以和消费者深度沟通,互动,分享。
创意和执行-计划的执行力
楼宇电视
框架
数码海报
分众专享
结果-传播到达 品牌提升 销量支持
“与分众合作之前只有10万的注册用户,第一次广告投放后配合分众专享,分众专享发布当天,光上海通过分众专享注册的用户就将近20万,后面由于流量太大,造成客户的系统瘫痪了一天,唐小僧活动开创了分众专享第一个发现金红包的形式,以至后面的客户都在模仿唐小僧这次的推送模式。
广告投放后,唐小僧从之前的10万注册用户,日投资额500万,总投资额不到8亿,飙升至现在的400多万注册用户,日投资额平均在8000万以上,很多时候日投资额均过亿,现在唐小僧平台显示投资额达到了133亿。很多互联网公司要做到投资额达到百亿均要四年以上的时间,唐小僧和分众合作后仅用了8个月时间就突破了百亿大关。”