1.     
了解可以设置促销预算的不同方式。

2.      了解如何在不同媒体之间分配预算。

在决定采用哪种消息策略时，产品的预算是一个关键因素。可以使用几种方法来确定促销预算。确定促销预算的最简单方法通常仅仅是使用去年销售额的百分比或下一年的预计销售额。此方法未考虑市场或意外情况的任何变化。但是，许多公司使用这种方法，因为它简单明了。

经济实惠的方法，或者您认为可以负担得起的方法，是小型企业经常使用的方法。不幸的是，事情往往比预期花费更多，而且你可能没有足够的钱。许多小企业认为他们将有钱进行促销，但他们用完了，不能像他们希望的那样花在促销上。当你根据你认为可以负担得起的周末计划周末旅行并且你没有足够的钱时，这种情况可能会发生在你身上。因此，您必须修改计划而不是执行您计划的所有操作。

其他公司可能决定使用竞争性平价 – 也就是说，他们试图将其促销支出与竞争对手的支出水平相媲美。该方法旨在将品牌保持在消费者的头脑中。在经济衰退期间，一些公司认为他们必须花费与竞争对手相同的数量 – 如果不是更多 – 让客户从他们那里购买。其他公司被迫削减开支或寻求更有针对性的促销活动。当凯马特面临破产时，他们削减了支出，但他们在周日报纸上保留了广告插页（独立插页或FSI），以保持与其他拥有FSI的企业的竞争力。

更合理和理想的方法是客观和任务方法，营销经理首先通过他们的沟通确定他们想要完成什么（目标）。然后，他们确定实现目标所需的活动 – 商业广告，促销活动等等。最后，他们进行研究，以确定开发预算所需的活动或任务的成本。

预算编制过程的一部分包括决定分配给不同媒体的资金。尽管大多数媒体预算仍主要用于传统媒体，但随着媒体格局的不断变化，支出的变化正在发生。移动营销作为一种接触特定受众的方式继续变得越来越流行。2009年，超过三分之一的手机用户接触过移动广告，16％接触移动广告的人通过短信回复广告。年轻人通常是最接受移动广告的人（Loechner，2009）。预计移动广告支出将从2011年的14.5亿美元增长80％至2012年的26.1亿美元。增长的很大一部分原因是谷歌的移动搜索业务（Cotton，2012）。

大多数主要品牌的制造商都使用短信和彩信。移动营销允许广告商在旅途中与消费者和企业进行通信。超过一半的中国，韩国，印度和泰国互联网用户通过手机而不是通过计算机访问社交媒体网站1。虽然许多营销人员计划将电子设备用于其移动营销策略，但其他公司可能会使用移动或移动促销（参见图11.11“Stubb的Bar-BQ
Trailer-Out-of-Home广告即移动营销”），前面讨论过，也被认为是户外广告。

公司可以通过几种不同的方式确定在促销上花多少钱。销售方法的百分比通常是最简单的使用方法，其中公司使用一定比例的销售额进行促销。小公司可能会关注他们认为自己能负担得起的东西，而其他组织可能会试图让他们的促销活动与竞争对手保持相对平等。目标和任务方法考虑了目标以及完成目标以确定促销预算所需的任务成本。

1.     
解释设置产品促销预算的四种不同方法。

2.      什么是移动营销？

IDC表示，1 “社交网站用户准备好移动但电信运营商需要为大规模采用铺平道路”，IDC，2009年11月17日，http：//www.idc.com/AP/pressrelease.jsp？containerId = prSG22084309 （2010年1月20日访问）。

Cotton，D。，“2012年移动广告支出预计将达到26.1亿美元”，Ad Age Digital，2012年1月26日，http：
//adage.com/article/digital/mobile-ad-spending-projected-reach- 2-61b-二十三万二千三百三十四分之二千