1.     
公司应该拥有的理想营销渠道数量是多少？

2.      拉动策略在所有市场中都是优越的吗？

3.      卖电是唯一的通道电源吗？组织从其他来源获得渠道权力？

4.      本章中列出了一些可引起信道的冲突情形。你能想到哪些其他因素可能导致渠道冲突？

5.      Amazon.com塑造出独特的利基市场本身作为中介。亚马逊代表Dell，Sony和Calvin Klein等制造商以及Macy’s和Toys“R”Us等零售商销售产品。亚马逊应如何分类？作为零售商，批发商还是经纪人？

6.      后向整合的原因是什么？对于前向整合？这种整合是否总能使消费者受益？

7.      直接向消费​​者宣传药品是一种拉动策略，旨在让消费者要求医生开出某些药物。这种做法的优点和缺点是什么？拉动策略总是有利有弊吗？涉及药品的推动策略的优缺点是什么？

8.      您认为哪些品牌使用选择性或独家渠道？在这些情况下，渠道选择如何影响消费者对价值的看法？在什么情况下，选择性或专属渠道可以增加实际价值？

9.      本章描述的频道功能，哪个最重要，为什么？最不重要的？为什么？

10.         非中介化如何使消费者受益？它会如何伤害消费者？你能想到过去几年因脱媒而创造的革命性企业吗？请务必描述本章中未提及的内容。

1.     
想想你目前使用的一些产品。您是否想通过不同的营销渠道购买？您认为这些产品能否以这种方式成功上市？

2.      描述您与公司开展业务并从其不同渠道收到冲突信息的时间（例如，商店的网站与访问商店）。它是如何影响您的购买体验的？你从那以后和公司做生意了吗？

3.      分组并列出四到五种不同类型的产品。确定应使用哪些渠道来分发每种产品。将您的发现呈现给您的班级，看看他们是否同意您的意见。

4.      列出您认为因营销渠道选择不佳而失败的产品。