当数据稀缺时，您可能会强调如何改进您的付费搜索广告系列，但专栏作家Anna Shirley展示了小批量帐户如何成为更具创意和创造力的绝佳机会。
想象一下：您很高兴在忙碌的AdWords帐户中工作，每周查看数百次甚至数千次转化。非常简单，对吧？！然后有人向你抛出一个曲线球：一个月只产生一些转换的账户。再见，轻松优化！你好，开箱即用的想法。那么，它有什么难点呢？显而易见的问题是你有更少的数据可供使用，这意味着优化更加困难。随着时间的推移，衡量业绩和增长也更加困难。那么测试呢？我们都知道，这是任何优秀的PPC经理的面包和黄油。然而，当你对转换的方式很少时，它并不那么简单！现在，你可能会感到沮丧，认为你可以用低容量账户做任何事情，并且他们永远注定要有微小的变化和很少的增长。再想想！在本文中，我将为您在AdWords中优化低转换量帐户，解决目标，转化，受众，优化和测试方面提供一些成功的步骤。确定目标成功的第一步是认识到需要在方法和重点上保持一致。这当然适用于您的广告系列目标。现在，众所周知，最常见的目标将与转化指标（CPA，ROAS，收入等）相关。但是，由于转化次数较少，我们不会将此视为日常优化的最有价值的指标。相反，看看属于以下两个方面的更广泛的目标：品牌意识。如果您的主要目标是提高品牌知名度，请查看您吸引到网站的质量流量。此处的关键指标是点击次数和点击率。通过专注于确定您的受众策略和广告文案（稍后会详细介绍），您可以在此监控任何改进。针对特定目标进行优化的另一种方法是使用站点参与作为衡量流量质量的方法。Google Analytics（分析）是您最好的选择，您可以通过关注可用的各种互动指标来衡量效果并进行优化（请参阅下面的屏幕截图）。更好的是，这些指标在关键字级别可用！与仅查看AdWords指标相比，这是衡量用户质量的更复杂方法。例如，如果流量最高的关键字具有90％的跳出率，则可能需要着陆页面改进或一些深入的搜索查询报告。2.考虑跟踪转换的其他方法哦，所以你已经为自己设定了一些与品牌知名度和网站互动相关的目标。现在，如何通过实际跟踪转换的方式更具创意？离线转化。AdWords界面中可见转化次数较少的原因之一可能是大部分转化都是在线下进行的（或者是通过标准AdWords转换跟踪无法跟踪的地方）。如果是这种情况，则可以通过从SalesForce.Telephone跟踪等CRM中导入GCLID来跟踪离线转化。有多种方法可以跟踪电话并将其导入AdWords界面。最好的方法之一是通过Google的免费通话跟踪代码，该标签可让您跟踪在点击PPC ad.Google Analytics目标后给您打电话的用户。您还可以在Google
Analytics中设置目标并将其导入AdWords，以跟踪更柔和的转化，例如网站停留时间，每个会话的网页数等。这些可能没有直接转换那么有价值，但会为您提供更多数据，帮助您识别更有价值和感兴趣的用户来自哪里。使用广告系列级受众群列表受众群体定位如何？我听说你问。如果您曾尝试通过在帐户中应用多个不同持续时间和细分的列表，为您的小批量帐户设置详细的搜索广告再营销列表（RLSA）结构，我相信您来了遇到类似的问题。您决定开始在再营销受众群体中应用出价调整，但您没有重要数据可供使用，并且流量在您的受众群体中如此薄弱地传播，以至于无法依赖您所看到的数据。幸运的是，谷歌发布了一项功能，我确信已被请求过数千次：广告系列级别的受众群体列表。对于那些拥有低容量帐户的人来说，这可以节省大量时间，因为您现在可以在广告系列一级而不是广告组一级设置包含长期持续时间（最多540天）的受众群体列表。您可以您的大型帐户具有非常精细的结构（例如，“在过去24小时内访问但未转换”或“在过去30天内在网站上花费2分钟”类型列表），但这不会带来低容量账户。首先，您需要列表中的至少1,000个用户才能首先定位它们。一旦您在广告系列一级应用了受众群体，您可能需要等待一段时间才能看到有意义的数据，但请耐心等待。最终，您将开始看到明确的趋势（例如，回访者的点击率是否更高？他们是否更有可能执行更柔和的转化？），然后您就可以开始对这些列表应用计算出价调整。使用创造性的测试方法我不会躺在这里 – 使用低转换量帐户的一切都比较棘手，但测试尤其困难。即使在大批量账户上，我也希望测试能够在产生重大结果之前运行至少一个月。现在想象一下，这个账户每个月只有少量转换，而且流量通常很低。我可以感觉到自己老化只是想着它！你有一些不同的选择可以使测试成为可能，对于那些棘手的小批量账户来说稍微易于管理：受控测试。这里最明显的答案是接受测试可能需要在达到显着性之前运行很长时间。顺序测试。另一种比控制测试更不科学/万无一失的选择是运行顺序测试（即，X时间的对照组和此后相同时间段的实验组）。在有人对这种不科学的方法感到恐慌之前，我知道它并不是在进行比较，而是在分析结果时需要牢记这一点。但是，如果你在努力争取数量，这可能是取得一些进展的好方法。将您的群组设置为相同的时间段，并确保您不希望流量或需求发生任何大的变化，以避免结果偏差。基于分析数据进行优化我在本文前面提到过，但谷歌分析将是一个很好的支持。除了AdWords界面中提供的基本指标外，您还可以使用Google Analytics访问您网站上可以应用于PPC广告系列的大量数据。对于小批量帐户，它可以近在咫尺无法收集足够的有价值数据来应用广告投放时间设置，位置出价调整甚至设备出价调整。为什么不跳回到谷歌分析并使用那里提供的一些自定义报告指标，而不是忽略这些数据或根据不可靠的数据做出决定？您可以按一天或一天的时间查看所有网站访问者的自定义报告。一周，然后使用学习内容应用于您的AdWords广告系列。例如，所有网站访问者在周二早上转换得最好，因此，让我们在AdWords中添加一个增加的出价调整，以捕获这些有价值的用户。再次，它有点像顺序测试 – 它不是完全科学的，但它可以是一个很好的方式来优化您的帐户，当您有低流量或转换量来自AdWords本身。最后的想法我会留下一些最后的想法。尽量使您的小批量帐户的优化和衡量方法保持一致。选择随机关注的指标太过于压倒性，所以即使它是一个较小的目标（点击率增加X％，或者像跳出率这样的站点参与度量的改进），这将有助于你提供一些明确的焦点。就其本质而言，PPC提供了一种清晰透明的方式，可以看到您的业务获得最佳回报。对于低转换量帐户，请使用您的直觉做出明智和合理的假设，但请务必定期重新评估这些内容。本文中表达的内容是来宾作者的内容，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。
关于作者
Anna
Shirley Anna是英国数字营销机构Merkle的搜索副主管 Periscopix。凭借4年的行业经验，她负责监督她团队中的一些账户的策略。她还积极参与客户工作，担任客户总监的职务，特别关注B2B。凭借语言背景和以前的翻译职业生涯，她也对国际扩张和全球战略感兴趣。流行故事通过此Google广告脚本自动化您的市场观众竞价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻后期假日浪费，这里是JavaScript如何覆盖nofollow元标记？相关主题频道：SEMGoogle：AdWordsPaid搜索ColumnSearch MarketingSearch营销：一般“