Rob Morrison说，很多公司都在牺牲数据销售。关于将消费者重新投入市场的触发时刻的数据是营销人员所需要的。
在营销界有一个城市神话。它已经存在了十年，而且可悲的是，它没有显示出放缓的迹象。它是这样的。
大数据等于大销量。
随着移动技术的出现 – 这个，社交和声音激活 – 另一个，我们现在比以往更了解我们的市场。我们知道谁在经过哪个广告牌 – 以及他们所处的运输方式。我们知道谁在看哪部电视剧 – 无论电视是否真的参与其中。我们知道谁正在进行哪种搜索 – 无论是否注册了一次按键。
但它有帮助吗？
“大数据”的重要性有点像皇帝的新衣服 – 没有人准备说出赤裸裸的真相。好吧，让我帮忙。
很多数据都是昂贵的垃圾。
事实上，一些公司正在牺牲数据销售。你看到多少次报价发芽‘第一次超级/披萨/自行车是免费的。请告诉我们您的数据。我很想知道有多少首次访客成为普通付费用户。我怀疑绝大多数是轮胎踢球者和浪费时间。“谢谢你的提议，你再也见不到我了。”
别误会我的意思。我喜欢数据。但它必须是正确的数据。及时的数据。有用的数据。永远不要为数据而数据。对我来说，这种用处有一个非常严格的定义。我把它称为“触发时刻（就像‘真实的时刻‘，但不那么引人注目）。发生了一些事情。事情发生了变化。并且，对于客户而言，某些东西已经将它们重新投入市场。
对我来说有四种不同的类型。
续订触发器
很明显，有些产品的消费者在一年中的大部分时间里根本就没有进入市场。手机合约。汽车保险。有线电视订阅。大多数情况下，这些都是固定的。直到期满后约一个月我们才考虑它们。重要的是，“触发时刻”对于我们每个人来说都处于不同的日期。显然，这使得现任供应商处于一个重要的优势 – 他们知道什么时候即将到来。
如果您目前没有该客户的业务，那么您需要的唯一数据就是续订日期。不是他们的鞋子尺寸或内部腿部测量。鼓励您的观众分享，并获得金奖。
共享触发器
显然，我们都有共同的事件。把我们全部带入或带出的时刻
市场。零售商一直是使用这些触发器的专家。圣诞。复活节。母亲节。那是显而易见的。您可以添加更多利基活动，如EOFY并返回学校。想想有点困难，还有许多其他人，比如澳大利亚日，滑雪季节的第一天。每个人周围都有一系列的活动。
同样，单个数据可以让您知道这个利基“触发时刻”是否适用于客户。学龄儿童？或不？一个滑雪者？或不？
主题触发器
事情发生。它们可能是大事。孩子们从高中开始，所以突然间可支配收入减少了。六年后他们离开了家，所以缩小你的房屋变得有吸引力。你的车坏了，所以你开始考虑升级。或者他们可以是小事。你打开冰箱，你没有牛奶。仪表板上的汽油灯亮起。一个灯泡发出嘶嘶声和打击。
所有这些触发器现在都可以识别（或很快将与物联网一起使用）。但是，至关重要的是，你需要对所要求的东西保持聪明，而不是简单地要求所有东西。
通风触发器
你经常看到一个社交媒体帖子，有人抱怨他们（选择一家）银行，电话公司，能源供应商，健康保险公司，车库，购物中心，停车场？
从数据的角度来看，这些时刻越来越容易识别。包含自然语言的机器学习，如IBM
Watson，将有助于实现
许多。能够分析音调的语音识别系统将有很大帮助。但同样，我们不需要知道一切。只是触发器。当我们的观众希望收到我们的消息时，我们可以在那里。
好消息是，当您不必搜索类似客户档案的时候，有一段时间很快就会到来。而且您不必对大量的人口统计数据，心理图表和地理图形进行排序。
数据不大但触发的地方。
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