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我们都知道,营销包含四个方面:产品,定价,渠道,促销。对于第三方的营销公司而言,能起作用的只能是在促销这个环节。但是怎样制定促销策略?唯有知己知彼,方能百战百胜。一波成功的营销活动,至少需要做到:
- 了解市场,
- 了解竞品,
- 了解自己的产品的位置
- 了解消费者
- 提前预估营销效果
- 监控营销投放
- 指导下一次投放的建议
对于第三方的营销服务公司而言,有一个假设:客户都是比较懒惰的,期望得到一揽子解决方案。如果某个机构或者某个公司能够提供这一揽子的解决方案,无疑对于广告主来说很有吸引力。通过上面提到的几点,可以说,如果营销服务公司能够提供这样一个闭环,广告主势必会产生依赖,获得的收益自然会很可观:
- 营销洞察平台
- 营销效果预估平台
- 运营管理平台
- 效果监控和反馈平台
第一环:洞察平台
这个平台是营销的起点,任何策略都不是凭空产生的,所以通过洞察平台了解一些前置信息是必须的。比如,常见的洞察一般包含:
- 市场分析
- 行业分析
- 产品分析
- 竞品分析
这部分的内容既可以自己创造,也可以做一个整合方,将公开数据,第三方的专业内容整合到自己的平台。
目的:让广告投放不在依靠直觉,广告策略的设定有数据支持。
第二环:效果预估平台
现在的人不再满足于事后得到效果数据,都希望在投放前就了解投放效果。这个平台就可以提供这个功能,将预算变为投放效果指标,直观呈现效果。
- 曝光量
- CTR
- 转化
目的:提前了解投放效果,寻找被低估的流量资源。
第三环:运营管理平台
目前,市面上有许多投放平台,一个营销人员经常要面对同时管理多个投放平台的局面。因此如果能整合多个广告投放平台,统一管理,无疑可以极大的减轻运营人员的压力。
特色:多个平台统一管理;第二,管理平台与效果预估平台关联,预估的组合可直接投放,预估和投放不再脱节。
第四环:效果监控和反馈
借鉴互联网的运营思维,针对运营异常的情况,提供改善建议。通过提提供改善建议进一步的推销资源。
特色:二次营销,扩大资源销售。
应该说,很多第三方的营销服务公司都意识到:现在的营销各个环节比较割裂,调研公司,创意公司,媒介公司,媒体。各个环节都拥有高质量的数据,都想整合其他环节的数据。
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