男人，人们肯定会发现轶事比数据更有说服力。（
顺便说一句，这就是为什么机器学习在应用真正的数据驱动营销方面非常有用的原因 – 我们的人类偏见确实扭曲了我们对现实的看法。）我们最近发布了2018年的营销技术格局，数据显示了近7,000个martech-相关供应商。然后我跟进了一个故意 – 有点挑衅性的帖子 – 提出马歇尔整合的神话已经死了。因为，经过8年的景观增长，尽管人们不断预测它不可能，也不应该，但是……你必须承认今天软件的动态可能不同而不是1980年代和1990年代的市场模式。
但是，在过去的几周里，我们在新闻中获得了一些martech整合头条新闻。Marketo收购了Bizible。地震获得SAVO。Klout被关闭了。
所以，当然，我收到一堆人们发来的电子邮件说：“你如何解释，Crazy Martech先生？显然，它现在正在整合！“
我叹了口气，因为我在同一时间收到的另一封电子邮件是来自数十家马奇公司的大量请求，无论是失望还是彻底生气，我们都没有把它们包括在景观中。
这个比例大约是10比1：我听到的新马基特公司的数量与我听到的martech退出事件的数量相比。定量数据表明，就世界上与martech相关的供应商总数而言，我们仍然在发挥扩张动力。
但这就是为什么这种扩大/巩固的论点对双方来说都是如此令人沮丧。
Martech始终在巩固。企业来去匆匆。我多次承认，在马奇专业中，供应商规模的分布是一个长尾 – 少数巨头公司处于领先地位，而且小型企业的多样性已经深入人心。整合是让我们成为尾巴的头。
这是一个近乎普遍的事实：市场和企业呈现出一种周期性的扩张和整合模式。但是这里也有其他力量在起作用。
但是，在本文顶部的图表中说明了该周期的简单视图，并没有捕捉到我们行业中发生的事情的完整模型。对营销软件整合周期的一种更准确的看法 – 几十年 – 可能看起来更像是这样：
如果不出意外，你必须承认这个扩展周期的幅度远远大于之前的任何一个。
这有很多供应方和需求方面的原因。但值得注意的是，其中许多原因都是“网络新”。例如，云的动态，开源软件，微服务架构，API经济，数字化等等都没有出现在扩展中 – – 巩固以往时代的营销软件周期。
世界发生了根本性的变化。软件无处不在。并且所有迹象表明，在可预见的未来，软件的多样性总体上将会扩大。（正如Forrester的Jay McBain去年写的那样，到2027年，全世界可能会有1,000,000家软件公司。）
因此，对马歇尔整合周期的更准确的观点是它们确实正在发生 – 但它们正在发生在一波潜在的软件扩展之上：
这种潜在的软件扩张浪潮似乎正在超越同时仍然发生的自然业务整合动态。
这个F. Scott Fitzgerald引用了这样的
观点：对一流情报的测试是能够同时记住两个相反的想法，并仍然保持运作的能力。
伟大的软件扩展将走多远？我不知道。但我很确定它还没有停止运转。因为，这就是数据显示的内容。
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