为什么OTT在2018年需要纳入预算

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如果你最近看了Hulu的一集,你已经参加了2018黄金时段的广告机会:OTT。在这篇博客文章中,我们将讨论OTT是什么,以及营销人员从这个不断上升的渠道中学习的机会。

但首先,什么是OTT?

“在顶部,”奥特代表。它指的是通过在另一个平台。例如,当你看你最喜欢的葫芦,你不会在康卡斯特看着它;你在Hulu上看比赛,这是一个跨越有线电视提供商的顶级服务。

另 一个例子:当你在智能手机上翻阅Facebook,看到Feed中的广告时,你不会把它归因于Verizon;你会把它们与覆盖顶级无线运营商的 Facebook联系起来。对于短消息应用程序(如WhatsApp)、流媒体音乐提供商(如Spotify)、语音呼叫服务(如Skype)和许多其他 应用程序也是如此。

OTT为营销人员提供了哪些机会?

当Hulu第一次出现时,害怕失去广告机会的人很快就恢复了。OTT使营销人员能够在消费者在设备上使用的所有服务之前对广告进行筛选。广告可以夹在流电视节目、YouTube视频或消息、游戏、社交媒体和其他应用程序之间。

但OTT不仅仅是插入广告。以下是OTT在OTT广告和整个营销组合中为营销人员创造的一些引人注目的可能性。

基于更细指标的定向

电视广告、广播节目和广告牌为广告商投放这些广告提供了最有限的人口结构。社交媒体提供了更高的粒度,使营销人员能够针对更具体的受众。但OTT也能挖得更深。

OTT不仅允许营销人员选择谁观看哪些设备以及何时使用它们,还允许他们测量受众的参与。营销人员可以看到谁向前跳;消费者在做出选择时选择哪个广告点;以及目标受众在哪里花费时间(或者没有)。

这种级别的数据使得基于优化所有的广告。它是构建一个生态系统,营销人员不仅关注报道,也注重参与。不仅最好的猜测,但硬数据。营销人员可以应用这些学习奥特和其他营销活动,可以访问最具体的客户,也可以调整上述消费指数和参与。

关注整个客户流程

Ott促进了这个行业向更完整的客户形象发展。这张图片可能会显示用户在iPad上观看节目,在智能手机上滚动社交媒体,以及当天晚上晚些时候在笔记本电脑上购物。仍然处于领先地位的营销人员正在选择能够与客户建立联系的技术(而不是营销渠道),并展示整体情况。

使用OTT的品牌不仅试图获得新的引线,而且还在热销市场上使用OTT。Ott正在推动该行业:重点关注参与的指标,如总覆盖范围、参与覆盖率、花费的时间和真正的追随者或用户,而不是覆盖面和转型。

Ernst&Young的首席会计师珍妮特·巴利斯写道:“潜在客户不是一次性的切换;一旦消费者离开网站,这是随着网站、时事通讯甚至重新定位显示广告的定制体验而来的持续关系中的第一步。”

内容超过屏幕

Ott引入了一个新的挑战:如何创建适合无限屏幕大小和技术平台的广告。无论是在健身房的智能手机上,还是在家里的电视节目上,他们都非常担心(他们可能会这么做)。这意味着营销人员必须将他们的重点从为特定渠道创建广告转向创建适用于所有渠道的广告。

“在后数字化世界中,传统内容和数字内容之间的界限与消费者无关,”Forrester分析师布兰登·韦布罗(Brandon VerBlow)说。营销人员需要制定独立于屏幕的规划和执行,以重组分散在这些屏幕上的观众,以实现他们的覆盖范围、频率和通信目标。“

最相关的品牌将赢得胜利

许多品牌过去完全依靠媒体公司来制定广告概念来吸引合适的受众。这种期望正在改变。如今的品牌必须知道他们的客户,媒体公司必须能够在一个更具体的、大规模的方式达到。

为了保持领先地位,营销人员应该考虑如何在他们的数据和媒体合作伙伴之间的集成技术,以覆盖大多数人最引人注目。连接所有合作伙伴和投资在技术公司将最有可能通过最相关的广告来吸引最有价值的客户,有数据来证明这一点。

从哪里开始

为了保持领先于OTT和整体营销,有一些共同的主题可以这样做:

衡量整个客户的旅程(而不仅仅是开始)

连接您的广告合作伙伴,客户洞察和技术

当所有的市场营销变得可衡量的时候,他们就会参与到表演广告中。

以移动为生态系统而非渠道进行营销

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