传播目标
背景
杜蕾斯AiR空气套于2015年3月上市，该产品以薄，柔，润，贴，净味五大卖点成为杜蕾斯目前最优质的避孕套类产品。
传播目标
- 为AiR空气套上市制作一条具备记忆点的广告，
- 有效传递AiR空气套的产品卖点
- 对产品销量起到促进作用
传播挑战
- 虽然杜蕾斯AiR空气套有5大卖点，却很难对消费者产生明确的记忆点
- 预算有限，如何能够在短期内从纷繁复杂的网络信息洪流中脱颖而出
赢得大量的曝光与自然传播的声量
- 杜蕾斯的品牌特殊性，无法在传统媒体上投放
洞察和策略-品牌的消费者属性
- 有避孕需求的年轻人，20-35岁
- 大城市人群为主
- 具备社交身份
- 关注新鲜事物
- 乐于尝试与体验
洞察和策略-媒体的受众属性
- 20—35岁具备社交网络生活习惯的的中青年为主体
- 乐衷于社交网络且对各种新鲜奇葩的事物感兴趣
- 职业的构成比例变得非常多层次化，涉及各行各业
- 用户之间成裂变式传播(1：n：n)，传播范围广影响力大
洞察和策略-媒体的策略组合
颠覆性的以B站为核心的平台组合
传播扩散+电商引流
B站直播
二次引爆+电商引流
一众social平台根据平台优势一起发声
创意和执行-计划的创意性
- 史上最强杜蕾斯
一个最通俗易懂简单直接的概念
- 180分钟不能快进的广告
一对情侣，一台自动售货机
没有情节，没有固定台词
一镜到底，一个强记忆点的打造
- 等，是唯一的情节
无聊到极致也可能等于有趣
- 直播实时互动
弹幕成为传播效应的催化剂
好的东西值得等——史上最强杜蕾斯发布直播
整体悬念打造
超长直播上线
弹幕的催化效应
产品发布强记忆点打造
创意和执行-计划的执行力
预热——有且只有一条图文内容
文案：“24小时后，杜蕾斯将颠覆所有性爱体验”
海报：一张无限循环Loading的Gif
最简单直接的形式——已充分调动了受众的胃口
且之后的24小时内杜蕾斯所有内容全部停发！
史上无聊广告片正式上线
24小时后的首条内容发布了产品上市的直播链接，而当用户进入B站后发现
画面中只有一个mike隋和一台自动售货机，而他只在做一件事情——等
所有人的都会产生疑问——这到底是什么？？之后会发生什么？？？？？
一次催化反应的开始
当用户一脑袋问号的时候，他们开始利用B站的弹幕功能开始了吐槽
有人在问“这是什么鬼”，有人猜想最后会发生什么甚至有人在记录演员眨眼的次数。。。
当越来越多的弹幕出现时，我们开始利用自媒体平台配合外围资源开始了直播的引流
一次催化反应的过程
随着外围持续的引流越来越多的人进入直播后被满屏的弹幕吸引
同时也创造出更多的弹幕
微博、微信中开始出现直播的自然声量，随着Mike随女友的登场，直播也达到了高潮
在线观看人数从最初的几千人已经增长到近百万人！
最值得等所以最值得买
最后1分钟Mike隋买到AiR
杜蕾斯也通过官方发布了AiR的销售链接并联合天猫等官方账号进行了二次推广引流到电商
而网友们开始来到杜蕾斯官方微博下方吐槽。。。
但他们是否真的会去买呢？
也许网友的一条微博可以说明一些问题
影响力的延伸
直播结束后的数日内
数十家传统媒体，线上媒体及微信公众号对进行了主动的报道。
粉丝关于杜蕾斯AiR的讨论更是络绎不绝，在B站的视频回放重仍然有近万人观看
同时杜蕾斯官方各平台也进行了持续的推广与引流活动
结果-传播到达 品牌提升 销量支持
从最无聊到最有趣
1,000,000 人看了这次直播，其中30W人看完了整场直播
366,000,000 网络曝光量
直播结束后24小时，以6秒一盒的速度销售，目前AiR已成为杜蕾斯的销售主力产品！