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传播目标
- 建设清晰的RIO品牌认知
- 建立RIO产品的饮用习惯
传播挑战
- 中国人没有鸡尾酒饮酒文化（1997年预调鸡尾酒才进入中国市场）
- 在传统酒类营销渠道推广遭遇障碍 （酒吧，酒店，餐厅，KTV等）
- 酒精度低，对比啤酒，洋酒，在酒吧，KTV里喝high不起来
- 作为洋酒，本身配餐度就低，相较于本土白酒、黄酒以及在中国历史悠久的红酒、啤酒等，预调鸡尾酒在餐厅难以推广
- 鸡尾酒作为调制酒，不象白酒、红酒有文化有传承，身份价值感低，无法进入正式社交场合；
- 在中国市场近20年，始终只占酒类市场份额的0.12%，无法做大市场
- 啤酒25%，白酒58%，红酒4%，洋酒2%（预调鸡尾酒内含其中），黄酒及其他11%
客户传播预算
1亿以上
洞察和策略-品牌的消费者属性
我们的传播核心人群
18-28岁之间，活跃大学生和职场新鲜人
“真性情”的一代
- 他们喜欢轻松纯粹的表达方式，希望人际关系，不管在学校还是工作场所，是真诚的，不用勾心斗角，恶意竞争。
- 能保持自己原有的样子，而不用带着面具对话，轻松有趣。
注重“当下”的一代
- 他们享受“即刻”的感觉，随时随处都能与人连接，快乐是第一的，生活实践的过程要快乐，尽量轻松有趣。
- 生活是以我为中心，围绕兴趣展开生活和工作。在很多选择和决定中，都强调自身的体验。
洞察和策略-媒体的受众属性
与85后90后消费者深访，挖掘Z世代的社交洞察以及传统酒类无法满足的新需求，将RIO定义为“酒精性饮料”，诉求轻松自在，无处不在的全新年轻社交理念；
媒体选择颠覆传统酒类的传播方式：
- 选用Z世代代言人郭采洁与杨洋，利用粉丝团进行品牌传播－微博互动粉丝关注
- 大众媒体立体传播：TVC, 店内，社交网络－品牌认知度提升
- 内容营销：植入热播剧集与娱乐综艺－品牌好感度提升，试用率提升
洞察和策略-媒体的策略组合
覆盖
首次强势登陆央视，空中广告投放占领品牌高点
渗透
霸气承包多家优秀卫视及省台，渗透主要省份
精准
精选四大主流视频网站战略性合作，全面覆盖全国50+重要城市
霸屏
闪屏轰炸八大最常用手机APP，短时间达最强曝光
线下
在快消必争的金九银十的黄金档期中拔取头筹，配合大力度广告的投放，快速进货才是王道
创意和执行-计划的创意性
- 我们赋予RIO品牌的新定位是：RIO不是酒，而是酒精性饮料。
- 根据调研，RIO在饮酒市场中处于比较尴尬的地位，在中国文化中，在需要社交应酬的掺和，例如商务宴会，人们必须饮用较高酒精度的酒来证明他们互相的真诚和坦率，3度的RIO明显无法满足他们；而在销量最大的佐餐用酒市场，RIO的香甜味太重，明显会破坏食物本身的味道；在派对、聚会、或酒吧，RIO也无法满足多数人调动情绪high起来的需要；即使对少数酒量不高的饮用者，也不一定会选择RIO，因为他们也可以通过简单地减少饮酒量来避免摄入过多酒精。
- 但是，当我们把RIO作为汽水来分析，它不仅具有丰富的水果口味，而且有碳酸和吸引人的颜色，几乎是可以满足年轻人对于汽水饮料的所有需求，而同时，RIO又具备其他汽水所没有的微量酒精，从而可以随时随地为人们带来一种短暂的愉悦感和轻松感，这种愉悦和轻松恰恰是许多饮料品牌在营销中所主打的概念。
- 如果人们能够把RIO作为一种新的汽水来看待，在想要喝点汽水的场合，想到RIO，并且想到RIO可以给他们带来汽水所没有的额外的快感，那RIO的市场就会变得无比巨大。
创意和执行-计划的执行力
- 通过TVC，聘请形象健康、阳光的年轻代言人（杨洋和郭采洁），来塑造RIO年轻、活力的形象，完全区隔于市场上其他一切酒类品牌，并展现出完全不同于以往宣传的更为丰富的RIO饮用场合，从而改变消费者心目中“RIO是酒”的固有印象。
- 同时，通过全新的包装设计，扫除传统酒类的沉重感和高端感，转而营造类似饮料的轻松、活泼、幽默的感受。内容营销方面，注重偶像剧的深度植入，以及综艺节目的深度合作，把“随时随地适合饮用”的新定位，软性地传递给观众。
结果-传播到达 品牌提升 销量支持
- 品牌新广告一经推出，官方微博阅读量达到4万人次，转发接近2万，评论数接近6000。网络好评如潮。
- 在新广告投放期间，RIO官方微博互动活动总体转发数超过25万，评论数逾越8万，点赞人数超过22万。官方微博粉丝人数与去年同期相比增长超过1倍。
- RIO更是承包了杨洋生日会，现场教授大家RIO自在舞，一时间微博上出现众多RIO爱好者同跳“自在舞”的现象。
- 截至2016年5月，RIO的市场份额已经接近85%，已经成为预调酒行业当之无愧的行业老大。
- 2015年，受经济大环境影响，RIO整体增速放缓，但总体销量同比增长仍旧达到111%（数据来源：AC尼尔森报告）
