广告案例:人头马微信朋友圈广告

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传播目标

 

目标:展现人头马全系品牌产品及文化

1、微信朋友圈广告精准投放,有效覆盖到微信优质用户中高端人群;

2、引发互动及关注度;

3、受众品牌文化教育

 

 

传播挑战

 

  • 制作时间紧迫

制作时间较为紧迫。如何在短时间内,高效率高质量地完成以达到人头马全系产品文化的充分展现?

  • 内部局限性

由于人头马长期未进行互联网品牌宣传,公众对其品牌认知度不高。

 

 

客户传播预算

 

500-1000

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

  • 目标消费者:25 – 40岁的企业中高层管理者/小企业主/商人,以男性为主。
  • 人头马品牌利益点:人头马特优香槟干邑全系列产品,是财富与地位的最佳表征,象征智慧、灵感、爱心以及强健有力,勇往直前。因此将最好的最稀有的干邑奉献给同等超卓不凡的人。
  • 此次微信朋友圈广告,结合法国最具代表性的文化标志与人头马品牌进行关联,以展现法式艺术生活的经典和优雅的切入,从文化角度上去代入,使目标受众获得良好的人头马品牌教育。

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

优质用户:

主要覆盖20~29岁年龄段,其次30~39岁年龄段

微信用户的使用年龄最多集中在20-29岁;

用户群覆盖绝大部分中高端人群,

可以有效触达具有较强消费能力的中产阶级以上人群。

*数据基于2014年11月微信活跃用户统计

 

日常使用中,76.4%的用户会使用朋友圈查看朋友动态进行分享。

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

微信朋友圈广告投放前期预热:

人头马官方微博KOL+人头马官方微信文章推送( by GQ中国)

 

朋友圈广告投放:

吸引用户点击“查看详情”,进入H5页面

 

在H5页面最后一页,用户可点击二维码关注人头马官方微信公众号

 

朋友圈广告投放后续荐酒活动:

对人头马官方微信公众号回复Q,开启人头马系列产品荐酒小测试

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

优质用户精准投放+让好友为广告主“代言”

反问句

 

创意文案

引发用户思考

初印象

 

4张推广图片

均为法式艺术代表

 

好友看到广告A,若对广告A点赞或评论

看到广告A的概率提升

 

好友与广告的互动会有无法替代的信任感

推广标签

 

H5页面优质展现

 

 

创意和执行-计划的执行力

 

朋友圈广告

点击图片

H5页面

 

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

  • 通过官方微信后台数据,人头马官方微信累积关注人数增长了16万多,消息发送次数最高峰达到单天18,000余次,本次投放有效推动了用户对人头马品牌的关注度。
  • 从微信朋友圈广告投放之后,人头马账户百度关键词的展示、点击及消耗发生激增,与此同时,“人头马”的百度指数于3月31日突增达到1459,并于4月1日达到月内的最高值1618,由此可见微信朋友圈广告的投放有效引起了用户对品牌的关注,用户通过搜索引擎主动了解品牌。
  • 微信广告投放期间,人头马在微博声量也达到了峰值。

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