品牌介绍
Samsonite新秀丽-1910年始创于美国，百年箱包品牌，主营行李箱、拉杆箱、商务旅行包、背包、电脑包等及其他配套旅行饰品，以其优秀而卓越的产品质量，与时代同步的设计风格，以及完善的售后服务，赢得了世界各地消费者的认同和喜爱，并深受时尚名流与明星艺人的青睐。
营销诉求
◆增加品牌曝光，促进销售增长配合618大促活动，通过全网广泛媒体增强品牌曝光，提升品牌关注度，扩大品牌影响力，同时促进销售的增长。
◆增强产品曝光，营销效果最大化主营拉杆箱、背包为主的旅行饰品，店铺SKU数量众多且类目丰富，活动期需加大产品曝光力度，使营销效果最大化。
◆获取优质流量，拉新引流促转化打破既有品牌人群和自然流量桎梏，希望通过投放吸引更多新客户，拉新引流，并且通过店铺本身的优化促进转化，获得良好的销售转化。
营销策略
S T R A T EGY
618大促节奏规划
配合618活动节奏，制定明确的推广节奏及预算规划，获得良好的推广效果
筹备测试
5.20-5.27
筹备期-打好基础选款素材库存预算测试期-测试预热1、测品测素材2、测产品线广告位3、测定向测关键词4、测落地页
抢占流量5.28-6.3
抢占先机期
此阶段比测试期预算高2-3倍抢占预热流量
时尚专场
6.4-6.6
时尚专场期
- 活动产品加大预算重点关注2、活动页面推广
店铺活动推广
6.7-6.16
持续预热期
小高潮之后保持投放预算，维持良好的质量分，并抢占爆发前的预热流量
618爆发6.17-6.19
大促期-流量爆发1、监控重点2、实时数据监测及时调整3、出价日预算高于平日3-5倍
返场期
6.20-6.22
返场期一持续引流1、保持推广优势，冲刺质量分2、推广产品，以较低价格获取流量
海投计划
产品智能化，广告效果最优化
操作简单
只需设置预算、出价等，1min即可完成推广设置
释放人力
大促期间人手有限，告别人工依赖性投放方式
产品智能
借助大数据优势智能挖掘和推荐产品，ROI效果有保证
场景丰富
在店铺众多的SKU中智能筛选，覆盖面积更广，使投放效果最大化
物料挖掘
筛选出优势类目和物料之后，在普通投放中进行精准推广
出价与调整
◆海投计划对出价较敏感，根据数据指标和大盘数据变化随时调整出价◆合理使用特殊品类出价、否定词和黑名单功能，保证投放效果最优化
展现高点击少
- 提高出价·低价引流
展现高、点击高的类目，参考转化数据，转化好的提高出价，保持优势；转化不好的降低出价，低价获取流量
展现高点击少
- 黑名单·否定词
展现高、点击少的类目，合理使用黑名单和关键词，屏蔽垃圾流量
展现少点击少
- 提高出价·挖掘物料
展现少、点击少的类目，提高出价，观察数据表现，发掘优势物料
展现少点击高
- 提高出价·优势类目
展现少、点击高的类目，提高出价，观察数据变化，保持类目优势
落地页优化
领券、满减信息明确，突出活动氛围
应用场景设置，让用户有置身其中的体验
文案简洁大方，创意新颖，吸引眼球
产品细节介绍精确细致，突出产品特色
投放效果总结SU M M A RY
618大促消耗及ROI变化趋势图
预热期日均消耗1-2万，618当天超过5万，展现量100万+
6.1-6.21期间平均RO125+，618当天ROI最高达到46.2
配合活动节奏转化率大幅提升，最高超过15%
投放经验分享
库存充足
由于销售量非常大，保证足够库存，是做好推广的重中之重
实时优化
大促期间竟价环境激烈，变化不定，根据数据流量实时监控，及时优化和调整
充足预算
准备好充足的预算，随机应变，是保证销售的根本要素
品质保障
商品本身的品质、活动力度、页面美观大方等是高转化的保障