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品牌简介
小狗电器是国内最早的吸尘器品牌生产商之一，主营中高端精品生活电器如吸尘器、除端仪等。2007年开始转战互联网电商领域，迅速成为电商营销标杆品牌，历经数次双11大战，营销经验丰富。
营销活动
双11期间，小狗官方旗舰店策划“18万只小狗期待回家”
主题营销活动，选取销售爆款，主要投放自制页面，同时加大无线端的投放力度，通过更换素材，优化落地页以及实时调整关键词数据，投放效果显著。
营销目标
双11（11.1-11.12）期间，配合系列大促活动进行投放，设定目标为：提升流量，增加品牌曝光，RO达到3以上。
提升流量
增加品牌曝光
ROl达到3以上
营销策略
活动推广侧重投放PC端
商品推广侧重投放无线端
用户定向维度为近30天
抢占双十一自制页面广告位，站外资源增投
关键词匹配类型，出价溢出参考值10%左右
提高无线系数，获取更多无线端流量
营销策略-节奏
11月1日
准备期：
- 暂停活动推广高级样式，增投普通样式
- 制作广告素材和落地页
11月5日
调监期：
- 调整用户定向维度，关键词匹配类型；
- 调整定向和出价，获取PC端靠前的位置
- 推荐PC端和无线端关键词词库，确保获取无线端靠前的位置
- 上传自制页面素材，等待审核
11月9日
11月9日
11月12日
发力期：
- 抢占双十一自制页面广告位
- 增投WPS、网易、酷狗、腾讯等资源位，提高站外引流
- 提高无线系数，获取更多无线端流量
营销效果
11月1日-11月12日共计获取6，000万次展现，同比14年上涨了74%，消耗102万，同比14年上涨了226%，GMV337万，同比上涨了249%，RO|为3.3，同比14年上涨了7%；11.11当天消耗15.9万，GMV突破112万，ROl为7.05。
通过实时指导，优化投放策略，较14年11月10-12日，商家投放消耗同比上涨了200%，GMV同比上涨了2，049%，ROl为5.6，超出期望值的87%。
通过双11大促营销策划，投放效果和消耗双提升，品牌营销效果显著，超过广告主预期。
后台数据显示：11月1-12日店铺GMV突破274万，是去年同期2.5倍，嘱光量较去年同期增长74%，消耗突破70万，环比上涨2倍。
经验&建议
投放策略建议
活动推广侧重投放PC端；商品推广侧重投放无线端；暂停活动推广高级样式，增投普通样式；提高无线系数，获取更多无线端流量。
素材建议
添加双十一元素，“11月11天”、“11.11″LOGO。
建议素材元素完整、清晰
品牌LOGO、双11宣传语、商品优势、选品图清晰
