京准通案例:京腾计划三星S7首发案例

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项目概述:

三星品牌明星产品Galaxy S7系列于3月18日京东商城首发,从3月11日0点起启动线上购买预约,3月14日朋友圈广告上线,以提升预约量并为首发造势为目标的京腾计划数字营销同步展开。

品牌商与京腾双方紧密合作,应用京腾计划深度挖掘融合数据价值,精确锁定目标人群进行定向推送投放,显著提升朋友圈广告效能,助力营销品效合一。

 

营销策略一目标用户挖掘

1、种子人群挖掘

通过对多维度的京东消费行为数据应用,为三星挖掘出不同标签的种子人群,并进行种子人群细分画像。

 

15年京东商城历史关注

用户关注[三星】大品牌/

手机品牌/对S7有期待和换

机意愿

 

15年在京东商城购买三星S6人群画像,分析人群特征;

 

最近25天内在京东商城有购买计划;

 

2、种子人群lookalike扩展

通过用户群扩散,解决高质量人群覆盖率低的营销困境,寻找潜客、新客

 

 

营销执行

互动游戏型朋友圈广告

三星Galaxy S7系列以科技浪漫为主题,结合其目标群体特征定制互动型投放内容,基于精准的人群定向,在朋友圈引发大量转发和关注。

移动端多个京东入口开屏广告3月17日S7开抢日,微信京东等移动端多个入口开屏广告上线。

 

投放效果数据

基于优质内容的高度精准定向投放,广告创意页面带来干万级曝光和高点击量,总点击率和总分享率均高于行业均值,尤其是分享给好友率排在行业第二,由大量转发带来品牌互动体验,引爆预订和销售效果,真正实现品效合一。

京东数字营销全渠道共同发力,预约量从广告投放前的200万提升到653万。

以京腾计划为支撑的朋友圈广告,创造京东微信购物入口约70%预约量。

 

 

营销节点的效果数据

03月14日18:00

预约量达260万

友国广告上线

03月14日22:15

爆发期

  • 总预约量超过430万广告上线4小时15分,预约量增长约175万
  • 微信京东等入口广告上线

03月15日15:30

持续增长期

  • 打破竞品的京东首发预约总记录
  • 总预约量近590万

03月17日

创销收入3.5亿截止首发日总预约量超过650万

 

 

营销效果

预约量持续增长,为产品正式首发蓄势满满,首发日当天:

三星Galaxy S7系列首发当天下单突破3.7万台,GMV约2.2亿元,15天内成交量突破5万台。

 

总结

三星GalaxyS7系列京东首发营销推广活动是京腾计划在手机通讯类目的首次应用实践,通过全域资源整合和精准广告投放,以京腾计划的数据分析能力为支撑,高效推动活动传播和品牌互动,预约期内达成超过650万台的预约量,首发当天下单突破3.7万台,创造GMV约2.2亿元,15天内成交量突破5万台,同时系列营销活动引发多重互动高峰,三星品牌关注度极速上升,真正实现品效双赢。

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