耐克如何利用YouTube最大的明星来推动成果

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自1964年成立以来,耐克已成为世界上最大的运动鞋和服装制造商和供应商。仅在2017年,该公司就创造了340亿美元的收入,其中最大部分来自北美。

耐克的大部分成功可以归功于专业体育界知名人士的技巧营销和赞助协议。该品牌娴熟地改变了其广告策略以适应数字时代,并且更频繁地转向社交媒体影响力的伙伴关系。

在下面的案例研究中,我们将研究该品牌如何与顶级YouTube影响者合作,以推广其多样化的产品。

耐克推出新款Air Vapormax,其内容是什么?

 

父子梦想团队,Dan和Lincoln Markham的“What’s Inside?”在2014年启动了YouTube,在两个频道上收集了近600万用户。他们以展示从iPhone到整个汽车发动机等日常物品的内容而闻名,  将它们切成两半。

在与耐克的合作,这对创造7的赞助商影片记录了一趟耐克公司的总部-一 这他们削减耐克最新鞋,空军Vapormax,在一半

赞助视频系列的成功源于Markham将Nike的品牌信息整合到两个YouTube频道各自主题中的能力。剪纸视频出现在他们的“What’s Inside?”频道上,并遵循他们呈现项目并将其切成两半的典型格式。此外,耐克之旅出现在他们的二级“什么内部?FAMILY“  致力于vlogs和Q&A的频道。

什么在里面?发布赞助特色视频和系列,直到Nike 2017 Air Vapormax发布。对于成功的  影响者营销活动,品牌需要对影响者何时发布赞助内容具有战略意义。如果做得恰当(在Nike的影响力营销活动中,What’s Inside?),影响者的内容可以促进产品发布的意识和嗡嗡声。

除了适时的影响者内容,What’s Inside?让观众对Nike的Air Vapormax,其总部以及与着名的耐克人员进行的聊天都有着令人垂涎的幕后视角。这种类型的赞助影响者内容不仅有助于提高认知度和影响力,而且还为爱好者和潜在的新客户提供高度相关和相关的内容,这些内容易于消费且侵入性低于大多数其他类型的广告。

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Nike,Cristiano Ronaldo和Top YouTuber W2S联手

 

Harry Shaw是成功的足球YouTube频道WS2背后的影响者。无论是特技镜头挑战还是FIFA游戏评论,Shaw都以能量和幽默的方式为1180万观众带来欢乐。

Shaw与Nike合作制作了一个视频,展示了该品牌的CR7 Mercurial足球防滑钉。在题为“足球挑战vs CRISTIANO RONALDO”的视频中,Shaw与他的兄弟Josh和Ronaldo一起在运动员的后院踢足球。

与罗纳尔多踢足球的几乎不可重复的场景给了视频病毒的潜力。Shaw的大型足球感兴趣的观众也可能会喜欢这些内容,并因其与足球技巧拍摄视频的相似性而广泛分享。不出所料,赞助内容迄今已获得超过1800万次观看。

除了展示特定的产品外,该视频还可以让Nike成为一家有趣的创新项目公司。它还展示了品牌如何将品牌形象大使或名人计划(在耐克的案例中,其赞助的运动员计划)与影响力营销相结合。

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耐克与Megan Batoon一起执行其营销策略

 

专业舞蹈家,YouTube影响者和女演员只是Megan Batoon的三部影片。多连字符于2010年在YouTube上发布,并且已经增长了近一百万的观众。

Batoon的生活方式频道包括视频博客,烹饪教程和喜剧小品。她与Nike合作创建了一个赞助的视频博客,名为“反应半跑马拉松| MEGANBYTES EP.101”,记录了该品牌实现的上半场马拉松。

类似于Shaw通过展示其中一名运动员积极构建耐克的方式,Batoon通过在视频中包括她的耐克跑步教练Blue将这位全球巨头与个人面孔联系起来。

Batoon介绍耐克员工说:“我不是一个非常优秀的跑步者,所以我接触了一位耐克跑步教练,他的名字是蓝色,他将训练我。”声明都突出了她的个人与品牌联系并强调,正如她是初学者,她的粉丝可能是新手,也可以寻求品牌的帮助。

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