视频案例研究:约翰・刘易斯如何学会让国家哭泣……并购买

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周末,最新的约翰・刘易斯的圣诞广告在电视和YouTube上播出,这个零售商是如何设法实现季节性广告的高调预期和社交媒体评论的?广告从业者协会的案例研究(IPA)采访了一些以前的节日活动背后的人,看看百货连锁店如何成功地击败像马克斯,斯宾塞和Debenhams这样的竞争对手,将自己定位为英国圣诞节的首要购物目的地。


品牌:John
Lewis |
行业:零售| 国家:英国| 目标:品牌意识,考虑和购买| 格式:视频,YouTube
这部由IPAThinkbox制作的电影展示了这些活动如何在短短两年内创造了10.74亿英镑的增量销售额和2.61亿英镑的增量利润:


2009年中期,约翰刘易斯在充满挑战的金融环境中苦苦挣扎。最近的广告投资无效,需要一种新的方法。大胆决定使用高度情感化的广告,特别是在电视上,引起了对该品牌的巨大兴趣,导致更多的访问者,更频繁地花费更多的钱。


在短短两年多的时间里,该活动产生了1.074亿英镑的增量销售额和2.61亿英镑的增量利润。成千上万的合作伙伴也受益,因为John Lewis通信的盈利能力增强了他们共享的年度奖金。


阅读完整的案例研究(需要注册)。


观看下面最新的John Lewis广告:“







 




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