移动商务案例研究:GHD如何使用付费搜索来优化其移动网站

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“这个案例研究着眼于媒体机构Greenlight如何与头发护理制造商GHD合作,实施移动战略以实现净收入的同比增长。


案例研究摘要


GHD看到其网站的流量越来越多来自移动,为了利用这个GHD创建了一个优化这一移动趋势的策略


Greenlight实施了付费搜索策略,提高了产品上市和PPC战略的地位


•该活动看到GHD移动网站的流量增加了164


挑战


2011年以来,GHD已经看到移动商务对其业务产生了积极的影响。事实上,通过移动设备访问其网站(ghdhair.com)的用户比例高达50%,而行业为31%。


GHD认识到移动消费者行为的转变,因此设定了提高移动设备网站可见性的目标。目的是提高转换率并增加GHD移动站点在SERP上的性能。


战略


GHD与媒体机构Greenlight合作,该机构监控该网站每月的移动交通访问量,并查看外部移动趋势,以便在实施移动网站时帮助GHD


Greenlight设计了一种付费搜索策略,允许GHD出现在产品列表广告和付费广告的SERP中的第一位置。Google购物也被用作GHD PPC战略的关键部分。


GHD的付费搜索广告系列进行A / B测试,确保GHD将投资重点放在产生最大投资回报率的广告上。


结果


目前,GHD的总付费搜索流量中有15%来自PLA(产品列表广告),对于那些在移动设备上访问的人来说,此数字上升到20%,而桌面和平板电脑搜索流量仅为10%。在活动期间,GHD的产品列表和流量激增,高达65%,仅来自移动设备。


通过创建自适应移动网站,GHD看到移动流量增加了164%。移动收入增长了74%。“







 




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