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“随着移动网站的改进，Asda的George团队希望通过智能使用Google AdWords来推动智能手机流量和转化。此案例研究着眼于服装品牌如何使用智能关键字出价来确保移动设备优于桌面搜索在帐户的历史记录中第一次转换。
案例研究摘要
•服装零售商在一天中的关键时刻使用AdWords移动设备出价调整来捕获最有效的流量
•历史数据有助于衡量在关键搜索条件下测试出价增加的时间
•首次使用移动设备而不是桌面设备实现更多销售，其中58％的转化次数和52％的移动设备点击次数。
•移动成本比桌面便宜46％。
挑战
Asda的George希望通过增加移动流量和转换率以及寻找利用最具成本效益的移动流量的关键时间，充分利用George移动网站的新改进。
乔治的访客总数中有53％来自非桌面设备，服务移动消费者已成为该品牌及其代理商Carat和iProspect的重点关注点。
该计划是在当天的关键时刻使用移动设备出价调整，以捕获最有效的流量。
“我们最近重新设计了乔治移动网站，为客户提供更流畅的购物体验，更清晰的导航，改进的图像和结账，”Asda的数字性能和分析经理Richard Barham说。“我们将移动视为乔治在线战略的重要组成部分。我们知道，无论是浏览产品，在社交媒体上进行互动还是购物，我们的消费者都非常积极地使用移动设备。“
解决方案
该品牌实施了移动设备修改程序以增加移动设备覆盖率，并使用自定义脚本按小时实施移动设备修改。
“实施所需的出价调整是一个简单的过程，”理查德解释道。“理解历史数据需要一些初步工作，这使我们能够衡量我们想要测试出价增加的时间。
一旦我们知道这一点，我们就会利用一些内部开发的自定义脚本，以便我们在关键时刻定制移动设备出价调整。“
结果
使用移动设备出价系数可显着提高移动点击次数和转化次数。事实上，该活动在该帐户的历史记录中首次出现了来自移动设备而非桌面设备的更多销售额，其中58％的转化次数和52％的移动点击次数来自于测试期间。
同时，移动成本比台式机便宜46％。
•测试期间58％的转换来自移动设备
•52％的点击来自移动设备
•移动设备的每次销售成本比台式机低46％
•移动转化次数在帐户历史记录中首次超越桌面转化次数
“根据所使用的出价调整，看到桌面和移动转换的变化非常有趣，”理查德说。“虽然我们预计移动设备会增加，但我们并未预见到在此期间它会超过桌面性能。”
有了这些结果，乔治团队似乎拥有了未来的成功方案。“我们现在能够在关键时刻针对付费点击移动流量，我们认为可能存在更大的转换倾向，”理查德说。“这使我们能够在正确的时间从正确的设备捕获到站点的流量。这种级别的战略思维意味着我们可以采用更加深思熟虑的方法来优化我们的付费预算，以吸引用户访问和购买乔治。“
