“早在2011年，Veeam Software就希望提高从产品信息页面到销售查询表单的点击率。这个案例研究着眼于公司如何改变链接的措辞，使得客户的请求数量增加近三倍引用。
早在2011年，Veeam Software就希望从其产品信息页面到销售查询表单提高点击率。这个案例研究着眼于公司如何改变单一链接的措辞，以获得近三倍的客户请求报价。
案例研究摘要
•软件巨头在其网站上运行A / B优化测试
•发现“定价”最重要的客户问题
•在号召性用语中做出微小改变：“请求报价”已更改为“请求定价”
•结果显示点击率从0.54％增加到1.40％161.66％
挑战
Veeam
Software总部位于Swizerland，开发用于虚拟基础架构管理和数据保护的产品。2011年12月，他们使用KissInsights（现为Qualaroo）针对其产品页面的所有访问者进行调查。问的问题是“你希望在这个页面上看到哪些其他信息？”并且很多答案都说“定价”。
由于该公司仅通过合作伙伴销售产品，因此未在其自己的网站上包含任何特定的定价信息，因此当有人点击链接到销售表单的“请求报价”按钮时，转换即告完成。
解决方案
根据调查结果，他们使用Visual Website Optimizer在“请求报价”和“请求定价”之间进行A
/ B测试。
结果
结果是，新版本的点击率从0.54％提高到1.40％，统计信心达到99.9％，实现了161.66％的增长。公司可以肯定“请求定价”是赢家。
对于如此小的变化，这是一个巨大的增长，测试只需要几分钟即可完成。
但是，优化网站涉及调整销售渠道的多个步骤。将点击率优化到销售查询页面之后的下一步是尝试提高表单提交率。“