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根据来自Resolution
Media和Kenshoo的案例研究和白皮书，Hewlett
Packard的美国印刷部门通过付费搜索为每位访客带来了更多的收入。该研究调查了付费和有机搜索营销之间的复杂关系，以发现搜索引擎结果页面上的最佳平衡。结果表明，付费搜索带来的每次访问净收入高于自然搜索。
品牌：Hewlett
Packard | 行业：消费电子产品| 国家：美国| 合作伙伴/代理商：Resolution Media和Kenshoo | 目标：品牌意识，考虑和购买| 格式：付费搜索，搜索引擎优化
报告的主要发现包括：
•付费搜索比有机搜索带来更高的每次访问净收入（付费搜索收入减去这些点击的直接媒体费用）
•即使在第一个位置有机结果，消费者仍然可以在39.6％的时间点击并转换付费列表
•当有机结果从第一页上掉落时，付费搜索是唯一可行的选项，获得关键字点击份额的93.1％（当付费搜索和有机列表同时出现时实现的总点击次数百分比）
•有机搜索在品牌关键字与付费搜索方面的点击份额（52.4％对47.6％）和净收入份额（53.5％对46.5％）略高
•付费搜索性能超过有机搜索的非品牌关键字，其中77.2％的点击份额和70.3％的净收入份额
就本研究而言，Resolution Media和Kenshoo分析了Hewlett Packard（HP）成像与打印部门（IPG）的全年（2012年2月28日 – 2013年3月1日）美国广告系列效果结果。
该数据集仅关注点击次数和访问次数，仅包括付费搜索列表和（至少一个）自然搜索列表均由相同关键字触发的实例。
该数据集涵盖了每个付费和自然搜索渠道的数百万次访问，并为每个渠道提供超过1000万美元的直接在线销售转化收入。
“搜索是营销组合中的基础渠道，我们一直在努力寻求最大化其性能的新方法，”惠普全球搜索广告经理Mark Grote表示。“与Kenshoo合作，Resolution继续提供有关如何最佳平衡付费搜索和自然搜索的新视角。很多营销人员都可以从我们在这里发现的见解中受益。“
“将宣传活动放在自动驾驶上不是一种选择，因为付费和有机搜索市场不断发展。排名因素波动，竞争者进入和离开市场，消费者行为不断发展，“Resolution Media全球总裁Alan Osetek说。“分辨率致力于帮助像惠普这样的品牌平衡有机和付费搜索，数字搜索和数字搜索的角色，作为发现营销的关键部分。”
Kenshoo首席营销官Aaron
Goldman补充道，“这项研究为有争议的有机覆盖品牌运营付费搜索广告提出了争议。我们的研究表明，即使考虑到流量获取成本，从付费搜索到达的访问者也比从有机搜索到达的访问者更有利可图。聪明的营销人员，例如Resolution和惠普的营销人员正在采用整体方法进行搜索引擎营销，以充分利用他们的投资。“
完整的报告名为“搜索沙箱：付费与有机相符”，可以在www.Kenshoo.com/SearchSandbox下载。
http://www.hp.com
资源：
www.ResolutionMedia.com
www.Kenshoo.com”
