Facebook营销案例研究:丰田让满意的混合动力车主为他们进行销售

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“在挪威,丰田混合动力车司机是最满意的车主。丰田决定利用这一点,让混合车主帮助营销和招募新买家。


案例研究摘要:


•挪威的丰田混合动力车主成为品牌大使,因为他们是该国最满意的车主


•丰田挪威公司将混合动力车主与想要使用Facebook试驾混合动力车的人联系起来


Try
My Hybrid
网站的60%流量来自移动设备


挑战


招募新车的买家一直是汽车制造商面临的挑战。由于丰田混合动力车在挪威的司机非常受欢迎,丰田挪威决定让混合动力车主说服新买家购买汽车而不是汽车销售员。



丰田挪威在Facebook上为真正的丰田混合动力车主设立了一个名为“试试我的混合动力车”的活动,他们不用钱,让陌生人/邻居/朋友试驾他们的混合动力车。丰田挪威的Facebook页面是该活动的核心组成部分,因为它用于招募品牌大使,他们成为印刷,电视,广播和在线活动的代言人。


潜在买家可以访问www.provminhybrid.no创建个人资料,并找到靠近他们的丰田混合动力车主。通过与Facebook连接,感兴趣的司机可以找到他们可以试驾的混合朋友的朋友和朋友。由于挪威是一个拥有280万活跃Facebook用户的小国,这意味着Facebook上的每个挪威人都间接地知道他们可以试驾的混合所有者。事实证明,这种社会关系是项目成功的重要组成部分。


Facebook帖子广告用于通过以下方式传播内容:


1.为页面的粉丝和非粉丝提供最好的内容和最受欢迎的帖子


2.拥有您可以开车的汽车附近的混合动力车主的数量


3.页面帖子以增加网站流量


4.赞助丰田混合动力试驾会的视频帖子


5.喜欢广告来提升页面粉丝群


结果


该活动对丰田来说是一次巨大的成功。“Prov Min Hybrid”网站的流量主要来自社交媒体上的共享内容的数字媒体,赞助的Facebook帖子,横幅和前贴片广告。60%的流量来自移动设备。


数以百计的丰田混合车主为“我的混合动力”竞选活动进行了展示没有任何付款或奖励。该网站收到了1,650,000名独立访问者。1/3的挪威人记得这场运动,要么知道或间接地知道丰田混合动力车在Facebook上的所有者,他们可以去试驾。该活动还为汽车制造商创造了良好的公关。


该活动获得了国际认可:


•当月网站和当天网站:CSSDA201312


•当天的网站:2014111


•当日移动网站:2014121日最喜爱的网站奖“







 




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