虽然大学针对的是个人消费者而非企业，但专栏作家Pauline Jakober表示，这些机构的付费搜索工作往往更像B2B，而不是B2C。
拿起任何“营销入门”教科书，它将描述企业对企业（B2B）营销和企业对消费者（B2C）营销之间的区别。会注意到，一般来说，B2C销售过程更简单。转换路径很短。购买决策涉及的人越来越少。一旦销售过程完成，购买者和卖家之间的联系就会很少。相比之下，B2B销售过程更加复杂。转换路径很长。购买决策涉及更多人。在售后，购买者和卖家通过实施，支持和未来可能的销售保持联系。当然，与任何营销“规则”一样，也有例外。在管理一些大专院校的PPC账户后，我可以告诉你，在很多方面，大学的PPC营销与B2C营销有更多的共同点 – 即使大学向消费者（即未来的学生）推销而不是其他业务。在本文中，我详细介绍了五个相似之处（以及一些差异），以便您可以利用这些知识为您自己的大学PPC活动提供信息.5大学PPC与B2B PPC之间的相似之处技术上，大学营销是B2C – 但它与B2B营销有许多相似之处。转换时间的长短或许是因为选择一所大学或大学是如此重大，改变生活的决定，大学PPC的转换是一场长期的比赛。没有学生（或家长）根据一次点击或一个广告做出决定 – 这也是B2B营销的情况。相反，学生可能需要数月甚至数年才能进行转换。最初的点击仅仅是一系列微转换的第一步，这些微转换（最终）导致最终的“销售”，即学生注册。大学垂直的PC营销人员需要计划这个漫长的转换过程。确保您和/或您的客户具有必要的点击后支持和流程。在启动广告系列时，您需要提前几个月甚至几年计划，而不是几个星期。行动呼吁由于这种较长的转换路径，大学活动中的行动呼吁（CTA）与B2B的共同点比B2C更多。在B2C营销中，CTA通常是“立即购买”或“今天购买”。但这些CTA使对B2B或大学没什么意义。B2B
CTA更可能是“下载我们的白皮书”或“请求咨询”。在这里，CTA旨在开始对话，而不是完成交易。同样，大学可能会使用“注册我们的开放日”或“申请信息包”，而不是“立即注册”.3。独特的目标市场在B2B营销中，由于购买决策的分散性，向多个受众推销并不罕见。决策者（和影响者）可以驻留在公司内的任何地方，包括采购，IT，其他业务部门和行政套房。因此，作为营销人员，您需要弄清楚如何吸引所有这些受众。同样，在大学营销中，很容易犯错误只针对学生。但很多时候，学生的父母也拥有决策权。这可能会给营销人员带来挑战，因为学生和家长可能会有不同的问题并重视不同的事情。因此，您需要尝试使用CTA和登录页面来吸引这两个群体。低搜索量挑战在B2B和大学PPC中，我们发现客户有时会急于使用搜索量较低的关键字。例如，在B2B中，我们被要求为高技术性网络研讨会主题投放广告，坦率地说没有人在寻找。同样，在大学里，我们有客户希望投放广告来推广新收购的教授。但是，让我们面对现实，尽管教授们可能在他们的领域受到高度尊重，未来的本科学生不太可能听说过他们（或搜索他们）。我们经常遇到这个问题，开放日和特定课程提供好吧。解决方案？我们依靠广告附加信息（特别是附加链接）来推广这些低搜索量的商品。正在进行的售后关系在B2B营销中，在销售之后，购买者通常会依赖卖家实施和持续支持 – 特别是如果产品或服务是技术性的。学生也倾向于与他们选择的大学保持密切，持续的关系。这些关系可以延伸到学生的本科，研究生和研究生阶段。他们甚至可能继续作为校友.3大学PPC和B2B PPC之间的差异虽然B2B营销和大学营销有许多相似之处，但仍然存在一些重要的差异。个人赌注虽然教育并不便宜，但它并没有（希望！）达到数十万和/或数百万美元，这是许多B2B销售的特征。因此，您可能会得出结论，B2B销售额高于教育决策。但我认为它们不是。为什么？因为学生和家庭自掏腰包支付教育费用。他们花了自己辛苦赚来的钱。这是一个决定，会影响他们，个人，他们的生活。因此，作为一个大学PPC营销人员，你必须准备好回答每一个问题并解决每一个问题。没有硬性，快速销售。向现有客户进行营销在B2B营销中，首次销售通常标志着再营销工作的开始。当一家公司购买了复杂的产品或服务时，就有无限的机会来支持市场，扩展服务，附加组件等等。因此，在B2B中，总有希望将现有客户培养成大型客户。但是与大学一样，你只能一次招收一名学生“身体”，所以将现有客户培养成一个大型企业的梦想要更加平静。有机会与大学进行再营销（例如向当前的本科生推广研究生课程），但战略与B2B不同。定位选项AdWords定位选项可能是B2B营销和大学营销之间最明显的区别。与B2B营销人员不同，大学营销人员在AdWords中拥有非常酷的定位选项。您可以将大学定位为AdWords中的“感兴趣的地方”，并应用各种修改器，如AdWords帮助文件所述（下面的屏幕截图）。我们已经使用这种特殊的定位选项推销研究生大学课程，因为它让我们可以了解现有的大学生。不幸的是，我没有预见到B2B营销人员会出现类似的选择。一些规则被打破，而营销“规则“很有帮助，毫无疑问地采用它们是不明智的。（我认为大多数营销文本作者会同意。）但是，不要将营销教科书扔进垃圾箱，而是利用这些逆向洞察力将您的大学PPC活动提升到一个新的水平。本文中表达的内容是客座作者和不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。
关于作者
Pauline
Jakober Pauline Jakober是Group Twenty Seven的首席执行官，Group Twenty Seven是一家专注于Google AdWords和Bing Ads网络的精品在线广告代理商。作为Google AdWords认证合作伙伴，Jakober及其团队为多个行业的客户提供最先进的付费搜索策略和管理。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场内受众出价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以缓解节后浪费，以下是JavaScript如何覆盖nofollow元标记？相关主题频道：SEMPaid搜索ColumnSearch MarketingSearch营销：一般“
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