店铺名称：全棉时代
主营类目：婴幼洗护用品推广时间：2017年9.12-9.22推广渠道：今日头条&手机百度推广诉求：推广全棉时代“采棉节”活动，预热期为活动造势宣传，重点引流；活动期间开放满300减150促销利益点，重点转化。
营销方案
投放节奏
提前预热造势，分阶段投放广告预热期，通过投放头条&手机百度预告“采棉节”折扣信息，积累潜在客户；高潮期开放利益点，优惠生效实现销售爆发。
落地页
直接唤起APP，缩短营销链路落地页选择M版链接，头条&手机百度渠道投放均可唤起京东APP，用户在APP内浏览下单体验佳，利于转化。
选品策略
多样选品，联合推广多产品线（绵柔纸、手帕、湿巾等）联合促销，货品种类丰富，用户选择面广。
定向策略
全棉时代采用组合定向策略，使用品牌包、类目包及百度关键词包，既满足转化要求，同时又扩大引流投放。
品牌包
全棉时代店铺30天浏览1年购买用户
三级类目包母婴三级类目（洗护日常护理、婴儿外出服、婴儿家具床品）
15天浏览用户
一级类目包全棉时代店铺30天浏览1年购买用户
百度关键词自动匹配根据推广SKU商品信息自动匹配百度搜索关键司用户，故建议设置爆款商品为推广SKU。
CTR高，引流成本低，放量效果好。（仅限于百度资源使用，适合大引流需求场景）
素材创意
今日头条文案
突出“物美价廉”利益点，标题部分通过设问句式引发用户好奇（全棉时代为啥今天这么便宜？），吸引用户点击。
手机百度文案
百度贴吧为二文样式，描述部分采用对话的语气，契合贴吧“社交互动“使用场景，通过“小贵”和“5折”之间的对比，凸显活动促销力度，并点明“小孩用的好”这一妈妈核心诉求，促使目标用户点击下单。
图片
场景化的实拍图，从实体店面到多产品线商品图，全方位展示商品。
营销效果
整体投放效果：今日头条&手机百度双渠道助力全棉时代“采棉节”活动引流转化实现双赢：高潮期15天下单ROl达8.09，新渠道手机百度资源单个点击成本仅为0.6元。
双渠道投放效果：预热期15天店铺下单ROl3.22，高潮期15天下单ROl达8.09，ROl峰值12.61！
手机百度引流效率：新渠道手机百度引流效果强，单个点击成本仅为0.60元，点击率达到4.31%，实现低成本为品牌活动引入优质流量。