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当竞争对手已经完成工作时，为什么要投入大量关键词研究？专栏作家Jacob Baadsgaard解释了如何使用竞争性研究来告知您的付费搜索关键字策略。
无论您是付费搜索新用户还是老用户，您面临的最大挑战之一就是找出合适的关键字。选择正确的关键字，您的业务将蓬勃发展。选择错误的关键字，您也可以将您的广告花费在厕所上。现在，只要有足够的时间，精力和金钱，大多数广告客户通常可以将一个合适的关键字列表放在一起。唯一的问题是，这需要时间，精力和金钱 – 大多数企业都有点缺点。如果有办法让这个过程更有效，那不是很好吗？好消息是，在确定合适的关键字时永远不会轻松，有一种更快捷的方式为您的企业找到合适的关键字。所有你需要做的就是从比赛中偷走他们。从比赛中学习如果你有竞争对手 – 特别是成功，成熟的竞争对手 – 很有可能他们为你的市场找到合适的关键词需要大量的血，汗和泪水。可能的情况是，他们对什么有效，哪些无效有了良好的感觉。如果你能得到那些信息，那不是很好吗？幸运的是，有一种方法。通过正确的方法，您可以快速识别竞赛中最好的关键词并在自己的游戏中击败它们。所有需要的是正确的分析设置，竞争分析工具（iSpionage和SpyFu是很好的选择）和测试预算。分析任何付费搜索策略的关键都是出色的分析。毕竟，如果您不是，您知道，跟踪转化和销售情况，您如何知道哪些关键字产生了最有利可图的转化和销售？因此，在我们开始确定您的竞争对手的最佳关键字之前，让我们花一点时间来讨论使这个策略发挥作用所需的分析信息.Bing和AdWords使得设置转换跟踪非常容易。要跟踪的最简单的转化类型是表单提交和在线交易，但您可能不仅仅对表单提交感兴趣 – 您希望人们聊天，打电话给您，进行离线购买等等。这些操作中的每一个都是转换和关键字执行方式的重要指标。因此，如果您想知道哪些关键字产生了最佳结果，那么您需要在每一个转换操作中获得数据。获取所有这些设置可能会让您感到头疼（特别是如果您的许多转换发生在线下）
，但如果您没有跟踪付费搜索广告系列的结果，则无法提高效果。乍一看，这似乎有点明显，但在Disruptive（免责声明：我的公司）审核了超过3,000个AdWords帐户后，我们发现只有不到30％的广告客户实际上正在跟踪所有重要的转化操作。在我们的研究中，仅跟踪部分转化操作的AdWords广告客户错过了超过三分之一的转化次数。想象一下，尝试以33％的误差幅度优化您的广告系列是什么感觉！考虑到所有这些，显而易见的是，为什么分析是这种策略的关键。窃取竞争对手的关键词很棒，但如果你真的想知道哪些关键词会产生结果，你就需要进行分析。竞争研究广告商喜欢谈论竞争性研究，但通常很难知道什么对你的竞争对手有用，什么不对。他们的成功是否来自他们的广告文案？他们的登陆页面上的推荐书？或者只是他们出价的关键词？在很多情况下，你可能永远不会知道。你可以做出最好的猜测，但你真的不知道什么对你的竞争对手有用，什么对你很好看。更重要的是，即使某个口号或推荐是他们成功的关键，你也不能认为相同的元素对你有用。所以，虽然竞争性研究听起来不错，但在实际中很难使用然而，当谈到关键词时，竞争性研究是非常实用的。使用正确的竞争分析工具，您可以准确了解竞争对手所竞标的关键字。在多数情况下，所有你需要做的就是跳上像SpyFu或iSpionage这样的网站，进入竞争对手的域名，你就会得到竞争对手正在使用的所有关键词的列表。从那里，你所要做的就是确定实际生产的关键词您的商家的价值。不幸的是，大多数广告客户都会对太多关键字出价。实际上，在审核我之前提到的所有AdWords帐户时，我们发现普通AdWords帐户中只有6％的关键字会产生转化。因此，如果您只是假设竞争对手竞标的每个关键字都有利可图并使用它在您自己的帐户中，您最终会浪费与您的竞争对手一样多的付费搜索费用。要真正充分利用此策略，您不能只复制并粘贴竞争对手的关键字列表。你必须在自己的比赛中击败他们。窃取竞争对手的最佳关键词如果你想窃取竞争对手的最佳关键词，你需要知道哪些关键词值得出价以及你（可能还有你的竞争对手）应该忽略哪些。这需要进行一些测试。我通常建议你您将大约20％的付费搜索预算用于测试新广告，关键字或对帐户的其他更改。显然，你越是付费搜索，你想要测试的预算就越多，但对于大多数已建立的帐户来说这是一个很好的经验法则。一旦你确定了竞争对手的关键词，在它们周围建立广告，使用您的测试预算来试用它们大约三个月。假设您有一个良好的分析设置，这应该为您提供足够的数据来确定哪些关键字是有利可图的。接下来，打开您的付费搜索帐户，查看您刚刚收集的三个月的数据。转到关键字标签，过滤关键字<转化次数<1。此报告会显示您在过去三个月内未产生转化的所有出价关键字。通过点击“费用”列，您可以根据您在这些关键字上花费的金额对这些关键字进行进一步排序。现在，如果这不是测试，那么您在这些关键字上花费的所有资金都将被完全浪费掉。但是，您的测试预算的目的是确定有用的关键字，这样您就不会浪费金钱 – 您只需支付教育费用。您必须使用您的个人判断来决定应该切割哪些关键字以及值得多花点时间或精致。但，此过滤器应该可以帮助您确定哪些竞争对手的关键字产生了令人不满意的结果。相反，您可以反转此过滤器（“转化次数> 1”）以查看哪些关键字产生了结果。这些关键字通常也是竞争对手的最佳表现者。但是，由于他们可能无法有效地跟踪转化，他们可能不知道这些关键字的价值有多大。但是你做了。一旦你确定了一个很棒的新关键字，只需要花费更多的时间和精力来拨号在您的出价，广告文案和着陆页中，并在竞争中脱颖而出。你猜怎么着？你只是在他们自己的游戏中击败了比赛！结论当你接受它时，窃取竞争对手的最佳关键词并不难。您所需要的只是一个良好的分析设置，一个竞争分析工具和一个不错的测试预算。通过组合这三个元素，您可以快速确定哪个竞争对手的关键字对您的业务有价值，哪些不对您的业务有价值。然后，您可以将广告支出集中在最佳关键字上，并在自己的游戏中击败竞争对手！本文中表达的观点是来宾作者的观点，而不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。
关于作者
Jacob
Baadsgaard Jacob是一位充满激情的企业家，致力于使用PPC和CRO发展业务。作为颠覆性广告的创始人兼首席执行官，雅各布开发了一个屡获殊荣的世界级组织，现已帮助2,000多家企业增加其在线收入。在Twitter上与他联系。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场观众出价更新：Google复活节彩蛋的大量研究认为Yelp推动比Google和Facebook更高的转化率比较17个顶级SEO工具和平台相关主题BingBing
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