专栏作家Jason
Puckett解释了如何应用有关人类行为的知识来改进广告文案并提高点击率。
研究与营销相关的心理学并不是一个新概念。利用情绪推动决策是营销人员从广告开始以来一直利用的理论。在搜索营销领域，这没有什么不同。但是，广告客户最多可以使用170个字符来代替30秒的电视或广播位置。谷歌的扩展文字广告使这一点变得更容易，但并不是那么容易。通常，搜索营销的主要焦点是提高可见度，但是，随着某些市场变得更具竞争力，广告商也需要最大限度地提高点击率。问题是如何。使用以下两种策略不仅可以最大限度地提高您的印象效率，还可以利用说服力激发购买力。创造一种推动冲动购买的紧迫感根据消费者研究协会的一项研究，人们进行冲动购买以满足即时的满足欲望。你以前见过这个。你可能已经注意到杂货店收银台上的糖果或口香糖的交易，在轮到你退房之前诱惑你。你没有计划购买，所以你为什么要这样做？冲动！FOMO的感觉（害怕错过）也可以推动点击。在杂货店，时间在流逝，价格打折，糖果味道鲜美……所以你决定购买它。相同的理论可以应用于您的广告文案。在我看来，搜索广告完美构建，以唤起冲动购买。以下是一些在搜索广告中传达紧迫感的方法：AdWords倒计时定制工具。如果您在限定时间内进行促销或促销活动，则可以通过AdWords中的倒计时广告定制工具帮助传达一种紧迫感。使用倒计时自定义程序的广告将显示促销的指定结束日期和时间之前剩余的时间，让搜索者确切地知道他们还有多长时间才能购买。来自Google AdWords Help’Time的图片是真正的‘式广告文案。“Now”或“Limited Time”这两个词在这里是很好的选择。担心错过很多可能会产生一种迫使用户点击的紧迫感。2.基于价值的语言和情绪反应我们都知道广告文案需要包含关键词。如果广告文案不包含搜索字词的相关关键字，则广告将永远不会展示。但请不要让你的思维过程停在那里。使用基于价值的语言是广告商用来以点击形式唤起情绪反应的最佳方法之一。什么是基于价值的语言？基于价值的语言侧重于利益而不是产品描述或功能。例如，您很少看到只关注产品内容的电视广告 – 大多数品牌会使用广告来展示您购买产品后的生活会更好。搜索广告应该做同样的事情。传达价值很容易 – 只需根据购买产品或服务时某人的生活将如何改善来编写副本。在广告中使用“您”一词有助于传达这一点。真正旨在实现的基于价值的语言是创造情感触发以引发情绪反应。在他的书中，“笛卡尔错误”，安东尼奥达马西奥，南加州大学神经科学教授告诉我们，几乎每一个决定都需要情感。当用户面临做出决定的需要时，我们根据过去的经验建立的情绪会导致我们做出决定。在这种情况下，点击或购买的决定是基于情绪触发的情绪反应。广告客户。如果您的广告文案足够好，它会引起读者的痛点。用户并不总是根据逻辑进行购买，而是根据他们的感受进行点击。你的广告能否以正确的方式唤起这种感觉？关于情绪触发的更多细节情绪触发是一个用户如果相信他们会获得（或不获得）他们强烈感受到的东西就会采取行动的概念。希望您的价值主张与您的用户保持一致，以便您的基于利益的语言可以引发情绪反应。这是广告商可以利用来唤起搜索者回复的一些主要情绪触发因素：RespectBe LikedBe AcceptedBe NeededBe ValuedBe UnderstoodBe RightBe
Treated FairlyBe in ControlComfortFreedomGain AttentionBalanceConsistencyObtain
PeacefulnessVarietyLoveOrderPredictabilityIncludedSafetyNew
ChallengesAutonomyFun如果您的产品可以帮助解决上述问题之一，您的品牌可能会使用情绪触发来获得更高的点击率。如何在搜索广告中发现情绪触发让我们来看看下面的一些好广告。两个广告客户都在以价值主张为主导。我知道我们都想跳到杂货店，想避免用餐计划。这些基于价值的描述引发了我对舒适和心灵安宁的需求。在家做饭可能会有压力！如何实现通过说“如果我购买产品X，我得到_______”来写出价值主张列表。或者，“如果我购买产品X，我将避免_______。”这些价值主张可用于激发您的广告文案。获得关注并唤起情感因此，为了通过广告文案获得成功，您需要获得关注并唤起情感。当然，这是对本文讨论的内容的过分简化，但仍然是真实的。今天的顶级广告客户将能够以不到170个字符完成这两项工作。在竞争激烈的市场中获取点击次数和转化次数变得越来越困难，但一流的广告素材是改善预期转化价值和回报广告支出的绝佳方式。本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。
关于作者
Jason
Puckett Jason Puckett是AdBasis的首席执行官兼创始人。广告创意优化是杰森游戏的名称。AdBasis是一家为当今最先进的广告客户打造的创意优化技术公司。AdBasis专为动态和扩展广告实施，创意测量和缩放优化而设计。Jason是数字营销策略师，广告优化专家和转化率发烧友。AdBasis已帮助超过1,000家公司通过创意测试改进其付费媒体。流行故事使用此Google广告脚本自动化您的市场受众出价比较17个顶级SEO工具和平台再营销策略可以减轻节后浪费，以下是JavaScript如何覆盖nofollow meta tag？相关主题频道：SEMPaid搜索ColumnSearch AdsSearch Ads：
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