我认识一名在杂志社担任编辑的男子，这
个人虽然不是很有才干，却颇得上司赏识。他所提出来的企划案，一定先对上司说：“这种方法目前在美国很流行。”由于他的上司很关心美国的问题，因此，他的方案就比其他人的方案更容易进入上司的脑中。
当然，他所提出来的方案是否真的在美国
流行，谁也不知道。但是，他这种方法确实很高明。这也是优秀的推销员在介绍新产品时常使用的手段。
任何人对于眼睛所看到的，或是耳朵所听
到的事情，往往都不是以原来的形态去接收，而是根据这个人的心理欲求，在不知不觉中予以变貌，然后选择特定的部分再加以接受。例如，同样看汽车广告，有些人是注意到它所强调的实用性，有些人则认为它是散布公害的元凶，而尽力去挑它的毛病。
心理学将人们不想认知，或者对自已不方
便的规制，命名为“知觉式防卫机构”。但是，另一方面，我们也具有想认知对自己方便之物的倾向。由于如此，电视广告便经常巧妙地利用这种知觉变貌的选择，将观众所期待的事情加以夸大。
在美国曾经进行一项实验，就是让孩子们
看不同金额的硬币，根据印象里的大小与实际的大小做比较。结果证明，我们对于硬币的形象，都比实际所看到的夸大许多。据说，愈是贫困家庭的孩子，这种倾向愈强烈，这是因为他们太穷困，自然而然对金钱的欲求比较高。
心理小策略
人的知觉会因受到心理欲求的左右而转
变。