产生抗拒心
我听一位当电视制作人的朋友说：“电视
的商业广告或电视剧能够成功的要诀之一，是只要让那些能使观众感受到亲切，亦即具有亲和力的演员来演出即可。”这些人如山口晶、
泽田雅美、冈崎友纪等，都不是美艳型的演
员，但却能在电视上窜红。这是因为她们都能让人感觉到，是邻家的女孩从窗户探出头来，向我们道声“您好”一般。
这使我联想到马歇尔・麦克鲁汉曾经说过：
“电影迷希望看到实际上的人物，但比较冷静的电视迷则喜欢看演员所扮演的角色。”怎么说呢？因为电影内容大部分是虚构的故事，所以影迷才想要看实际的人物。反过来说，电视是属于比较日常性的，因此电视迷喜欢看演员所扮演的角色。这也就是说，电视里的演员并
非在表演，而是将本身变成为剧中的角色。
据说，某一家周刊杂志社的总编辑曾经交
代采访记者前去拍摄“山本富士子蹲在厕所的照片”。这是因为山本富士子是电视演员，影迷们都希望知道在其虚构性的存在背后，是否也和平常人一样？在美国，一位既是电影演
员，也经常参加电视剧演出的女明星琼・沃特华（保罗纽曼的妻子）曾经说过：“我当电影演员的时期，每当在街上行走时，经常听到有人在低声地说：‘她就是琼・沃特华’，但是，参加电视剧演出之后，却经常听到别人说：
“咦！这个人我好像认识噢！’”另外有一个著名的单人相声表演者三游亭圆歌（以前称为歌奴）也说过：“我在街上行走时，时常听到陌生人骂我说：‘你只是个歌奴，不要表现得那么傲慢好不好！’”其情形是一样的。
由于电视具有这样的特性，所以，制作电
视广告或连续剧对此点必须加以利用，才能使收视率提高。如果广告只是反复在观众耳边大叫，必然会令人产生反抗心。但如能令人感觉好像邻家的女孩对你说：“阿姨，你看这种清洁剂很好用。”相信你不仅不会产生反抗心，
甚至会不知不觉地露出笑脸说：“是××厂牌吗？让我试试看！”这种心理状态就考虑到，人在刚接触一个新的领域时，起先都会先确认是否存在着与自己属于同类的人之后，才肯踏入。所以，运用这种策略确实是极为合理的。
心理小策略
我们对于和自己是同一形态的人较不易产
生排拒感。