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二手车市场近几年广告投放非常厉害，相信很多人都被他们的广告洗脑了，本人仅就他们的网络广告做一个分析，看看有什么规律。
分析范围：瓜子二手车，优信二手车，人人车，淘车网广告投放
淘车网网络广告投放
- 中青看点
- 手百信息流
- 易车
- 东方头条
- 军事头条
- 今日头条
- 腾讯视频
- 腾讯新闻
一、4大二手车品牌媒体选择
瓜子二手车网络广告投放
- 腾讯新闻
- 网易新闻
- UC浏览器
- 今日头条
- 手百
- 新浪新闻
- 军事头条
- 腾讯视频
- 爱奇艺视频
- 风行视频
人人车网络广告投放
- 新浪新闻
- 凤凰新闻
- 一点资讯
- 搜狐新闻
- 腾讯新闻
- 网易新闻
- UC头条
- 军事头条
- UC浏览器
- 天天快报
优信二手车网络广告投放
- 中青看点
- 东方头条
- 腾讯视频
- 网易新闻
- 手百
- 腾讯新闻
- 一点资讯
- 今日头条
网络广告投放总结
通过对四家二手车网络广告投放的梳理，我们得到以下几点：
- 广告形式：普遍是投放信息流和贴片；信息流为主，贴片为辅。可以推测，
- 媒体：新闻媒体，视频媒体；
- 平台：mobile为主，PC少量。
根据易观发布的报告，新闻客户端63%的受众为男性，可以得知二手车的主要媒介受众是男性。所以几家二手车都看中新闻类的APP，比如中青看点，网易新闻，腾讯新闻。
二、创意分析
瓜子二手车
优信二手车
淘车网
人人车
分析
总体来看，4大品牌的创意都强调二手车的低价，可以说是效果驱动型的创意。不过仔细分析，4大品牌的创意还是有些差异的：
- 瓜子二手车更加强调自己的品牌传播效果，强调自己的工具属性（估价），偏向于提供品牌知名度。
- 人人车的创意更加丰富多样。
- 优信二手车，淘车网的创意就简单粗暴，直接上价格。
三、品牌诊断
用户量对比
基于艾瑞的数据，
移动端 瓜子大幅度领先；覆盖设备数约是优信2.5倍，人人车的2.6倍，淘车的3倍。
PC端 淘车网大幅度领先，月度覆盖人数约是瓜子的4倍，优信的10倍，人人车的11倍。
品牌传播效果
这部分的数据基于过去九十天百度指数的平均值
- 人人车 PC 2249 mobile 13978
- 优信二手车 PC 1220 mobile 25340
- 瓜子二手车PC 3138 mobile 12878
- 淘车网 PC 342 mobile 914
从搜索数据看，瓜子，人人车，优信处于领先地位；注：搜索指数是以网民在百度的搜索量为数据基础，可以间接反映一个品牌的媒体影响力，品牌知名度。
分析
可以看出，二手车品牌中，淘车网在PC上的覆盖量非常大，但是反映在品牌知名度上，确实最低的，为什么会出现这种情况？ 因为淘车网是易车的公司，在PC上，可以通过易车大量的导流，但是这种导流有一个问题，就是消费者并不知道他们是在淘车网上看二手车，根本没有记住淘车这个品牌，还以为在易车上面看二手车呢。
其他品牌的百度指数为什么这么高？因为他们都大量的投放电视广告和户外广告，大肆的赞助综艺节目，这种做法对于提升品牌知名度效果非常好，但是不一定能带来用户量的提升，所以你可以看出在移动端，优信，人人车，淘车的用户覆盖其实差别并不大。
这也要我们反思，大规模的广告投放是不是一定能带来海量的用户？
四、用户媒体习惯分析
总结1：互联网占据用户大部分时间；
总结2：媒介消费习惯继续移动化，碎片化；
总结3：电视和户外的覆盖率仍然高企；
总结4：用户偏好内容为电视剧，新闻，综艺。
参考数据：艾瑞；CNRS
五、媒介策略建议
建议1：继续加大移动端的广告投入；
建议2：继续保持信息流投放力度，提升转化效果；
建议3：加大视频贴片的投放，提升品牌影响力；
建议4：考虑赞助热门综艺赞助，加大楼宇LCD投放；
建议5：:选择权威媒体平台为品牌背书；
建议6：借势国内外重大体育赛事，提升淘车网品牌知名度；
权威平台：央视；人民网，腾讯，网易，搜狐，新浪等新闻网站；
重大体育赛事：中国网球公开赛；乒乓球女子世界杯；NBA； CBA；乒乓球男子世界杯等。
