广告案例:仙卡——一个神奇的处女座星球

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传播目标

 

在中国,祛疤是一个网络关注度极高的私密性美容课题。

可是面对市场上的多如牛毛的祛疤产品及群龙无首的市场环境下,仙卡如何迅速提升用户的品牌认知?

 

 

传播挑战

 

我们创造了仙卡的卡通形象——仙卡小超超,并为其创作了一则病毒视频进行网络疯狂传播。

“仙卡——一个神奇的处女座星球”病毒视频有效借助当下黑处女座的热门话题,同时又软性的将仙卡疤痕贴产品进行视频植入来提高仙卡疤痕贴在网络上的知名度和美誉度,旨在将仙卡品牌打造成为中国祛疤市场的领军品牌。

 

 

 

洞察和策略-品牌的消费者属性

 

祛疤人群男女比例几乎持平、20-39岁为祛疤关注主力人群

 

 

洞察和策略-媒体的受众属性

 

视频网站用户呈现出年轻化态势

以爱奇艺为例,其19—40岁用户占比近8成,本科以上学历超半数,4成用户收入在6000元以上,呈现出典型的“高学历、高收入、高消费”特征,他们更能接受新鲜事物,热衷于品牌和时尚,具有较高的品牌忠诚度和消费能力,正是品牌的目标人群

 

 

洞察和策略-媒体的策略组合

 

视频传播策略

第一步:编辑推荐

1、种子视频

通过编辑最佳原创种子推荐,引导用户关注、点击收看,将此次趣味视频形成病毒式传播。主平台选择优酷

第二步:投其所好

2、辅助话题制造

从不同角度选取病毒视频的传播点,制造话题,引发讨论

第三步:高强曝光

3、KOL扩散

选取优质KOL进行扩散传播。并从病毒视频出发,选用有影响力的真人KOL预热试用活动

 

视频媒体:优酷、土豆、腾讯、搜狐

视频点位:优酷-原创频道-神创意/锐广告

视频点位:优酷-生活频道-妙趣休闲

 

论坛媒体:胥渡吧平台

胥渡吧 

粉丝:153w

平均互动量:5000+

胥渡吧 

关注:1,055,332

贴子:23,632,123

 

KOL:机构大号、娱乐号、段子手

微博大号转载

全球热门头条新闻

粉丝:1520万

电影工厂

粉丝:246万

是挑剔还是追求完美,傻傻分不清楚!别以为只有处女座追求完美无瑕,有了疤痕就必须得破,#没有修复不了的伤疤#,看了视频你就懂了!

#没有修复不了的伤疤#

 

网友角度产出方向

X战警:逆转未来》里,又被金刚狼的能力秒杀了?他的疤痕自愈术你学不会,难道还不乖乖脚踏实地找方法吗?仙卡疤痕贴,让你更完美!

借助热剧炒作

剧情截屏再创作

其实《处女座星球》的剧情应该是这样的,只看搞笑,不懂浪漫唯美的你们都out了!

 

错误祛疤民间秘方误区揭秘&仙卡产品优势

别再迷信网上的祛疤祖传秘方,十天见效了!这些祛疤误区怎么破?!看了下图你就懂!Ps:最后神亮点

祛疤大数据

疤痕影响知多少!你知道每天都多少受伤女性?这些女性有多少疤痕产生?这些疤痕对他们的生活造成哪些影响?一幅图告诉你!

 

 

 

创意和执行-计划的创意性

 

首先,借着全民黑处女座的话题势头,在处女座月,发布病毒视频:如果真的有处女座星球,会是怎么样的?

其次,传播主阵地通过微信及微博两个渠道进行,从吐槽处女座明星、全民黑处女座、了不起的处女座等话题切入,原创大量优质内容,运用KOL进行发布,获得网友大量转载

最后,在热门论坛对病毒视频进行扩散,力求最大限度对病毒视频进行曝光!

 

创意和执行-计划的执行力

 

视频9月1日正式上线

策略:在国内主流视频媒体:土豆、腾讯、优酷、搜狐 等平台炒作;

资源安排:共计20名KOL为本次视频做推广,其中一条精彩原创内容在微信上阅读量达到60522次,被转发到朋友圈12659次!

取得成绩:共计曝光量1.0096亿,阅读量1038万,播放量128万次,互动量15.5万,评论量超过1.2万次

 

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

 

通过推广,仙卡全年淘宝指数位居TOP3,尤其以9月份病毒视频的传播,淘宝指数呈现激增上升趋势。

 

同时,通过推广,仙卡百度指数,在9月份也带来热搜高峰,显著上升并领先竞品。

 

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