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传播目标
作为全球日化巨头，联合利华近年始终致力于渠道下沉。但却不断受到来自其他国际和本土品牌的轮番冲击，乡镇渠道更是假货和窜货的横行之地。“乡镇赶集”项目应运而生：
提升品牌在乡镇消费者之间的认知度
帮助提升经销商在乡镇市场的分销能力
帮助提升产品在乡镇市场终端动销速度
提升乡镇消费者对品牌的信心
传播挑战
品牌
如何帮助品牌渠道下沉？打通传统通路渠道
如何在乡镇市场对消费者进行品牌教育，提升品牌忠诚度？
经销商门店
如何帮助经销商提升在乡镇市场的分销，提升门店的动销？
如何将更多支持落实到经销商&门店（促销，人员，陈列费等）？
如何控制乡镇市场疯狂的假货和串货情况
消费者
如何将真正的实惠给到消费者，让消费者参与到活动，在互动，体验后能购买产品？
项目管理
如何管理全国性执行团队执行到位率
如何收集并分析全年上万场活动的执行数据
洞察和策略-品牌的消费者属性
中国乡镇分布区域广、风土人情复杂；不同区域的消费者有着不同生活习性，同时在不同的时间段对于乡镇消费者的决策也有较大影响
选时
农忙时段、梅雨、台风季等季节人少有，
当地赶集日、庙会、风俗节日等人流集中
选址
集中出现在：
农贸中心、菜市场、县镇中心繁华地段、大型广场、居民区等
选店
多选促销力度大的店（如超市开业、店庆等）
多选当地的知名老店
选产品
依据消费者习惯（诸如洗衣产品，有些区域习惯用洗衣皂多余洗衣粉，有些区域习惯使用香皂多于沐浴露……）
创意和执行-计划的创意性
策略：放弃原先乡镇中比较常见的小型路演单一模式，而是结合常规性路演和大篷车路演，并针对常规路演做出以覆盖为目标，大篷车路演做品牌教育和集中大型促销。
创意：
A、活动选时选址：同时考虑各地不同情况，在选时选址上有不同策略导向（江南地区避开梅雨季节；南部沿海地区避开台风季；西北部错开农收季节；人口输入地多选工业区、大型广场；人口输出地多选集市、农贸市场……）
B、活动形式：适应各地的舞台表演、舞台互动；接地气的品牌游戏互动、产品演示教育、买赠抽奖
C、管理体系：
①分区域设立执行经理，对接活动沟通&需求；②制度统一执行工具，每场活动填报提交；
③现场Pad系统，集签到、抽奖系统于一体；④收银系统，集收银功能&后期报表一键生
成于一体
便携PAD信息系统：
[场地签到] [现场抽奖] [日报上传] 多功能一体！
定制收银机系统：
让收银和抽奖更有效！
C、管理体系：
①分区域设立执行经理，对接活动沟通&需求；②制度统一执行工具，每场活动填报提交；
③现场Pad系统，集签到、抽奖系统于一体；④收银系统，集收银功能&后期报表一键生
成于一体
结果-传播到达 品牌提升 销量支持
全年覆盖25省份，
3000+县城、乡镇，涉及4,800,000 乡镇消费者；
吸引现场购物者1,500,000，转化率高达30%；
总销量190,000,000RMB，
总场次大篷车1,800场，常规版8,000场
平均活动当日销量超门店日均销量
常规版7000%↑，大篷车8000% ↑
