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传播目标
托马斯&朋友70周年庆典，利用六一节销售旺季，
计划在天猫独家发售十辆装合金小火车。
本次活动目标：
借助品牌的大事件，推广10辆装合金小火车产品。
引流新客，提升托马斯天猫店铺的流量。
通过限量产品发售，拉动整个店铺的产品销量。
传播挑战
托马斯&朋友在中国消费者中的知名度有待提升，而天猫六一节儿童品牌竞争激烈，如何提升托马斯&朋友在天猫平台的品牌知名度与关注度，是提升活动销量的前提。
托马斯&朋友在站外媒体的投放预算有限，如何让投放效益最大化，找到真正有购买意向的消费群并有效沟通。
洞察和策略-品牌的消费者属性
托马斯&朋友在中国消费者中的知名度有待提升，而天猫六一节儿童品牌竞争激烈，如何提升托马斯&朋友在天猫平台的品牌知名度与关注度，是提升活动销量的前提。
托马斯&朋友在站外媒体的投放预算有限，如何让投放效益最大化，找到真正有购买意向的消费群并有效沟通。
洞察和策略-媒体的受众属性
25-34岁，2-5岁孩子的父母，他们的购物决策因素排在前几位的分别是
他们比较在意产品的性价比，对价格、折扣和促销信息比较敏感
他们同时也很在意品牌，品牌的知名度会影响他们购买决策
他们会在线收集了解其他购物者的意见
在过去就有关注或考虑过的，会影响他们的购物选择
洞察和策略-媒体的策略组合
以托马斯&朋友的70周年庆典为发力点
站内+站外+店内3线组合，引爆六一节点销量
站内品牌活动
超级品牌日
引爆发酵
品牌与电商联合
开创品牌营销新模式
店内促销活动
年中大促
锁定销量
3大促销活动
引爆购物狂欢节
站外广告投放
达摩盘定向
精准扩散
优势平台程序化购买
导流电商
创意和执行
站内
时间：5月19日
形式: 超级品牌日
- 简介：开启品牌和电商平台联合营销的新模式
- 内容：主推托马斯&朋友70周年庆典事件，提升在天猫平台的品牌关注度与知名度
托马斯&朋友 打造天猫独家限量礼盒
- 70周年限量款，天猫独家发售并露出天猫logo
- 限量礼盒6折折扣
- 《托马斯成长记》DVD
- 大电影中国地区特别首发赠映天猫用户
天猫独家资源推广 回馈品牌
- 优选资源位首页logo
- 首页首焦
- 会员登陆页\付款页
- 尚天猫首焦\产品推荐
站外
时间：5/13-5/23
形式：达摩盘+钻展
- 简介：基于阿里全息大数据，精准定位目标消费者进行广告投放
- 内容：主推托马斯&朋友70周年限量小火车，引发精准人群对产品本身的购买兴趣
- 定向工具
达摩盘：（阿里数据管理平台）
基于达摩盘标签以及搜索标签，锁定目标消费人群
核心人群：对托马斯感兴趣的消费者以及现有消费者
潜力人群：车辆轨道类玩具、滑行类玩具、构建类玩具消费者
- 定向标签
新用户：
- 访客定向(曾经访问过母婴专营店的客户）
- 兴趣点定向（母婴产品兴趣. 举例：拼图\早教机）
老用户：
网站定向（浏览过托马斯&朋友旗舰店的用户）
- 投放成果：
78.6%的到店转化率（宝贝浏览量\点击数）
- 媒体选择：
通过钻展（淘宝图片类实时竞价平台）实时优化投放
视频：优酷\搜狐\爱奇艺
门户：凤凰\腾讯\网易\新浪
SNS：新浪
APP：今日头条\美柚
店内
时间：5/13-6/1
形式：店内年中大促
- 简介：在店铺内举行大型促销活动，将流量转变为销量
- 内容：7周年庆限量发售+儿童节礼品促销+天猫聚划算活动加入，3大促销活动引爆托马斯店铺整体销量
天猫官网改版
营造狂欢
购物节氛围
7周年庆小火车
限量发售
天猫儿童节
礼品促销
参与
天猫聚划算
三大促销商机
借势年中大促
引爆托马斯购物狂欢
结果-传播到达 品牌提升 销量支持
托马斯&朋友六一天猫店销量与流量大幅度提升，展现了惊人的营销效果
活动效果：
1.70周年限量版成为爆款
月销量9326件，其中95%的销量来自于70周年庆典的活动营销
累计评价3937个，其中90%的好评率
2.新客率显着提升
店铺流量增长30倍
其中90%以上的新客
3.店铺整体销量骤长
有效拉动店铺整体销量
与2015年月平均销量相比
增长31倍
