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李宁品牌正逐渐走出之前的低谷期，
品牌形象回归经典。
正在努力重新获得消费者的肯定。
传播目标
增强
李宁跑步品牌关注度
提升跑步运动人群对李宁跑步品牌
好感度
带动新品——李宁超轻十三代跑鞋的
线上销售
传播挑战
如何获得一二线城市中高消费水平群体的关注
面对国外体育品牌对市场的长期占领，怎样提升李宁跑步产品在跑者中的好感度
如何实现投放效率最大化
怎样用有限的投放预算实现最精准的覆盖和最有效的销售转化?
客户传播预算
100-200万
洞察和策略-品牌的消费者属性
李宁超轻十三跑鞋作为一双适用于10K以及马拉松比赛/训练的跑鞋，决定了此次需要重点沟通的人群为入门跑者以及一部分进阶型跑者
进阶型跑者&高级别跑者
想跑但是还没跑起来的人
把跑鞋当做走路鞋的人
洞察和策略-媒体的受众属性
利用腾讯社交广告的大数据库挖掘受众画像
潜在消费客群
较为浅层有购买需求的群体
对跑鞋有潜在需求和一定关注度
跑步运动群体
有强需求但较为深层潜在的客群
对跑鞋有刚性需求和较高关注
充分挖掘受众属性后，利用lookalike技术扩展人群，
确保“精准”且“海量”触达TA。
洞察和策略-媒体的策略组合
传统营销漏斗模型
知晓
理解
信服
欲望
行动
社交营销链路
欲望
行动
知晓
理解
信服
精准定向助力高效触达目标人群，实现高性价比投放
用数据思维指导投放，实现营销的“品效合一”
利用腾讯社交平台极大缩短传统营销链路，提升转化率
Step1.
根据重点跑步城市采用地域定向策略分时段投放
Step2.
QQ、Qzone、QQ浏览器投放
第一阶段微信朋友圈广告参与互动者中提取人群包
数据清洗
QQ客户端、手Q新闻、移动联盟、微信banner等广告位精准复投
- 对第一阶段激发互动的人群包提取
- 在第二阶段更精准地作用于数据复投
- 用更高性价比的投放策略追求实际效果
创意和执行-计划的创意性
超轻跑鞋病毒视频:
还原马拉松赛事场景,用李宁超轻十三代跑鞋的出现迫使竞争对手不断减去身体负重的夸张表达手法,加深消费者对于李宁超轻十三代跑鞋“超轻”的产品印象。直戳进阶型跑者对于装备轻量要求这一痛点。
创意和执行-计划的执行力
化繁为简，品牌建设、销售导流轻松完成
社交媒体高效助力营销转化
社交媒体为企业营销提供更高效更快捷的平台 极大缩短传统营销链路,为品牌传播的各个阶段建快速通道
数据特长全程指导和优化投放
数据精准定向助力高效触达目标人群 数据沉淀,助力更高性价比的投放,再实现转化
结果-传播到达 品牌提升 销量支持
小视频点击率在朋友圈视频广告历史投放中排名No.2
长视频播放完成率位列Top10
产品销量相较去年同比增长180%
