营销行业新闻20181110

第一篇

顶级零售商把2017年假日广告预算的大部分都花在电视上，只有6%花在Facebook广告上。

在2017年前十名零售商的假日广告预算中，平均有62%用于电视广告。

根 据2017年、去年11月和12月的假日广告支出，美国十大零售商在广告上花费了12亿美元，其中62%花在电视上。根据Kantar Media的数据，27%的顶级零售商将假期广告花费在数字资源上，包括搜索、显示、在线视频和Facebook。该公司分别花费脸谱网（6%）来比较零 售商如何将电视分配给社交平台。

电视赢得了2017年假日广告预算的大部分。 Kantar Media阐发了上个沐日季节前十大零售商的告白付出计谋，其中包括沃尔玛，Target，百思买，家得宝，洛威，亚马逊，梅西百货，科尔斯，JC Penney和Kay Jewelers。在零售商中，沃尔玛花在电视上的钱最多，把76%的预算花在电视广告上-这是沃尔玛广告支出的1.93亿美元。96%年度，凯利珠宝在电视上占据了最大的预算份额。

零售商,可以说在电视广告成本的假期最有趣的细节是感恩节黑色星期五的激增。尽管今年最大的零售商在零售行业一个星期都放在电视广告,但他们花在Facebook上,但要缓慢得多,逐渐增加“黑色星期五”,历史上,之后立即下降最大的购物日。

数 字广告。根据Kantar的调查结果，数字搜索、显示和独立于Facebook的在线视频平均驱动了21%的广告收入，而Facebook则占到了广告收 入的6%。在前十名零售商中，亚马逊花在数字上的钱最多，在搜索、显示和在线视频上花费了其总预算的67%，在Facebook上花费了4%。

Facebook假日广告费用。Facebook上最受欢迎的广告购买是旋转木马广告，占46，而链接广告占42个。Facebook的支出只占整个广告预算的6%，相对稳定，在周一之前达到顶峰。

为什么重要？Kantar的数据显示，顶级零售商在假日期间密切关注消费者的行为，电视广告花费的速度与脸谱网的大不相同，尤其是在感恩节和网络星期一之间。

“在 寒假期间，主要的零售广告商利用电视和Facebook采取不同的策略。电视节目在感恩节大行其道，然后又在黑色星期五退却，而零售商则想要商店外的购物 者；与此同时，广告商在感恩节之前和周一在网上部署了一个更加稳定的Facebook广告流，以便在购物高峰期最大限度地与消费者保持联系，“坎塔尔媒体 北美首席执行官曼尼什·巴蒂亚(Manish Bhatia)说。

关于假日广告，Bhatia说零售商不仅需要协调他们的支出，还需要协调他们在不同平台上的支出。

“同时使用电视和脸谱网是一个理想的选择，以达到广大观众，以及实现微目标。但是，为了有效，广告客户必须战术地协调他们在每个媒体上的权重，以最大限度地发挥流量和销售之间的协同作用。”

第二篇

沉迷于这种感觉:在线广告的被遗忘的因素

当营销人员应该寻找潜在客户的情绪或心态时，我们一直在使用过时的概念，比如细分和人口统计学。

如果说最近有什么事情提醒我们的话，那就是那种感觉仍然存在。广告是一样的，但这不是你想它的方式。

广告和技术的结合带来了一些惊人的进步。但是，当我们走向未来，这是否意味着我们注定要重蹈覆辙？

我们今天仍然使用的CPM定价模式是与印刷和电视世界的直接转换。我们仍然使用它，虽然现在更多的是在程序市场上买卖广告。

也许这是个小问题。但是，如果整个程序基础也是基于一个陈旧的、过时的想法呢？即使我们继承并没有注意到它，鬼魂也是一种程序化的盛宴。

过时的定位想法

我们忘记了，但是基于人口统计学或其他个人数据的用户细分和定位的过程可以追溯到20世纪20年代，可以说是向前迈进了一步。即使今天的代理是第三方Cookie集合，而不是产品或程序类型，这个想法最终是相同的。

结果是什么?尽管大多数当前的广告主题是人工智能和机器学习,但仍有很多数据科学家重点是提供更多的分割,个人取向、第三方数据和重置。换句话说,这是一个更快的马,用于分析和分类人员默认set.Dr不管你说什么,你还是结束,据埃德先生的原则规则电视广播业务。

但对于人口统计学而言，问题并不多见-作为一种技术，它经得起时间的考验。问题是，这是否真的是我们现在消费媒体的方式。特别是，现在很多广告商在我们的网络生活中，在任何特定的时间里都会使用相同的定位策略。

关于人口限制的比较观点，请考虑对千禧一代的营销痴迷。起初，这似乎是理解某一年龄的必要方法。但后来，数以百计的研究，包括1980年至95年间出生的每个人，甚至是零岁早期的人，似乎失去了很多意义。

除了社交媒体，很少有营销策略在网络的优势中扮演关键角色——实时、实时和实时。我们不必对过去的行为做出假设，而是可以不断地修改这些假设，并重复检查它们：围绕人们的情绪建立和优化活动。

情绪目标

在不同的情绪状态下，一张欢快的脸和一张皱眉的脸的形象。

广告一直在谈论与人建立情感联系。只要看看最新的例子，就可以看到围绕品牌目标的最新热议(无可否认是在场外嘲笑中)。到目前为止，我们还没有讨论过情感和情感在网络环境中的作用吗？

也许是因为围绕广告的一般对话已经从心转移到了大脑。把人们组织成整洁的盒子有助于我们的秩序感——事实上，它似乎是逻辑的顶峰。但是如果每个人都沿着这条路走怎么办？

有很多广告要求彻底重新考虑。无论行业领导者,大型科技公司或公共,在线广告,当然,也有反对者。分析剑桥之后,至少有一个学者甚至法律上显示了行业应该完全移除。

这种不适的很大程度上可以反映在这种冷酷的、合乎逻辑的态度的消极方面-程序性机制的主导地位。一个不关心情绪的人，所以它总是烦人的-就像机器人的应答服务，它把你带回主菜单。

Gallilean战术

理解我们困境的另一种方式来自作者和前科技高管Jay阿肯佐。

Jay阿克隆的形象

作者兼演讲者JayAcunzo

在一篇媒体文章中，Acunzo描述了如何使用数据的当前主流观点：

“你今天明白了，或者试着从你认为是绝对的，你昨天学到的所有东西中得出预测。”

这里的优点是它不需要很多努力和产生成功的结果。Acunzo说,另一个选择是:

“隔离变量并专门测试它们。这意味着普遍性是危险的，背景是一切。所以你最好在今天的环境中测试和学习。”

这也适用于在线广告目前和未来的潜在用途。要真正有效和更符合人们的在线体验，我们不应该基于过去的假设，而应该基于现在的情感进行优化。这意味着不断调整媒体购买，以最符合您的信息。

这听起来有点像异端邪说——尤其是那些习惯于聆听分裂和个人目标的福音的人。但是我们也需要记住广告拦截器、Safari和Firefox三重威胁来阻止像跟踪器这样的浏览器，或者GDP R的后果。

与其使用Cookie和预先录制的用户分段作为合适受众的代理，我们应该将它们与实时响应联系起来。它们一直是电视广告中的一个重要因素。那么，为什么要忘记网络广告成功的关键呢？

品牌如何拥抱心情

特别是，围绕数据，品牌需要超越分析供应商和软件通常提出的通用指标。在他的文章中，Acunzo引用了一家航空公司的话说，素食者不太可能错过航班。但是，针对这一特定群体将被证明是一个错误-经过仔细的检查，任何订购订单的乘客都更有可能飞行，而不仅仅是那个孩子。

这同样适用于网络广告。建立与人不同但与你的行业和利基相关的方法。以前，它可能围绕广告时间、细分、意图等进行测试。为了挖掘情绪，镜头将从受众转移到不同的媒体、内容类型甚至特定的页面。许多出版商也正在积极调查或提供情感定位作为一种选择。

情 绪是短暂的,活在当下——无论是在社交媒体分析、CRM或优化,正在寻找尽可能可以实时测试,研究和行动。这不仅适用于桌面或移动显示。虽然仍在部分领域 的营销思想的媒介中比另一个好,但所有的研究都指出,跨多个渠道活动的累积效应。记住——我们没有为所有这些不同的渠道完全理解我们的心情,相反,它是关 于寻找一种方法(可能由技术支持),允许我们广泛的测试正确的心情,然后优化。

第三篇

以下是Facebook对门户网站的广告和定位的看法

随着其新的视频呼叫设备(门户网站和门户网站)于周四上市，Facebook向消费者发布了一项更新。详细说明它将如何使用在设备上收集到的数据以及他们可能在那里看到的广告。本质上，这相当于翻译“别担心，相信我们”。

这在很大程度上是对Facebook之前说的话的重复——它没有从Portal捕获数据（它不会收听或记录视频通话），但是广告的提及引起了我们的注意。

用于定位广告的门户网站数据。Facebook证实，当人们在其他设备上使用Facebook产品时，它会处理“相同类型的信息”，并表示将利用部分数据进行广告定位。

Facebook在其新闻博客上写道：“当您拨打门户视频电话时，我们处理的设备使用信息与安装了Messenger的其他设备相同。”“其中一些信息可以用来定位广告。例如，如果你打了很多视频电话，你可能会看到一些与视频通话相关的广告。”

换句话说，经常使用带宽通过WiFi门户进行视频通话的用户可能会在公司的其他产品上看到更快或更便宜的互联网连接广告：脸谱网、Instagram、信使、脸谱网受众网络和WhatsApp。

根据周四的更新,这是内容:用户可以预测跟踪帐户登录,设备使用的频率,他们叫人频率或保持他们的电话。Facebook也在监测体积,接收的字节数和帧决议。

市场部已经联系了Facebook，了解可以通过门户网站跟踪的用户数据的更多细节，但我们还没有收到回复。

第三方应用程序在门户上的广告。至于门户上的广告，该公司表示不会在设备上显示facebook广告，但用户可能会看到他们可能在门户网站上使用的第三方广告。例如，如果有人在设备上使用音乐共享应用程序，则运行在该应用平台上的广告可能会出现在设备上。

门 户网站进入智能扬声器市场。随着Facebook家庭设备的推出，消费者智能研究伙伴（Consumer Intelligence Research Partners）最近的一项调查显示，智能扬声器的增长已经稳定。脸谱网能否与亚马逊（Alexa）竞争——在家用设备中占有70%的市场份额，还是谷 歌的家还有待观察。两位竞争对手最近推出了屏幕扬声器，如Portal。

那 又有什么关系。尽管Facebook证实它不跟踪门户网站上的视频或音频内容来定位广告，但它正在使用这种新设备来收集广告定位的数据。更多的用户数据- 甚至是有限的数据，如登录和呼叫频率-转化为一个更强大的广告定位平台。随着越来越多的信息进入facebook的广告定位平台，广告商已经收到 facebook广告定位措施的回归，这可能会产生更多激光聚焦的结果。

虽然目前的政策不是在门户网站上做广告，但总是有可能为Facebook系列广告提供一个新的品牌名称。

从前，Messenger没有广告。脸谱网的WhatsApp将在明年开始广告。随着Facebook News Feed的广告库存继续变得更加拥挤，公司将不得不寻找新的屏幕来显示广告。门户可能是答案。

第四篇

为了提高付费搜索结果通过定期例行维护

正如您安排广告系列一样，创建评估渠道策略的节奏对于改进付费搜索结果至关重要。

搜 索从业者经常陷入日常的优化，没有足够的关注全局。关键字扫描、出价/预算调整和广告/观众刷新会扼杀日历，从而减少审计与总体业务目标相关的主要问题所 花费的时间。如果你只评估你的战略，当你执行坦克，是时候重新排序。正如您安排广告系列一样，创建评估渠道策略的节奏对于改进付费搜索结果至关重要。

让我们看看三个关键区域，这些区域已经成熟到可以正常维护了。

1.付款评估和有机战略

卡丹斯：每两年一次

要解决的问题：

品牌活动对我们企业的真正价值是什么？

我们应该开展品牌宣传?

如 果支付和有机程序没有交织在一起，请立即改变它们。在营销组合中尽可能多地整合这些要素是至关重要的。不幸的是，对于许多组织来说，搜索引擎优化和付费搜 索渠道、数据和团队在孤立的岛屿上运作，被认为是不一致的。PPC团队根据品牌条款出价，并调整预算和出价，以提高已经悬而未决的转化率，而SEO团队抱 怨流量和转换下降。听起来很熟悉？

开展和维 护付费搜索品牌活动的原因有：竞争、促销亮点、信息控制、扩展SERP房地产、受众建设等。对于每一位品牌拥护者来说，有一位抗议者想知道品牌术语是否名 列前茅，竞争力不那么强？没有快速的答案，但投入时间和精力的测试理论将开辟一个长期的途径，以量化如何将广告放置在有机主导的地方，以减少或增加你的能 力转换。使用和不付费品牌尝试测试有机电梯可以生产更多和更精细的参数。更深层次的洞察力可以为提高ROI的自动化战略铺平道路，例如，当SERP具有竞 争性和有机等级>X时，或者当付费搜索ROI<x只运行品牌活动时。< a=””>

运行（或不运行）付费品牌的努力必须是一个团队决策，考虑所有必要的支付，有机和收入数据。必须确保利益相关者理解，尽管付费搜索的ROI可能受到打击，但总体业务的ROI预计将增加X%和/或资金可以重新分配到其他扩展机会。

2.测试属性模型：付费搜索工作如何适合整个频道组合

每季度，或在新的里程碑，如产品发布，或新的渠道或客户访问推出。

要解决的问题：

付费搜索给买家的旅程带来了什么价值？对组织？

个人渠道/广告类型/网络展示了如何影响或影响转换?

付出的努力如何影响有机和直接搜索？它们如何影响其他渠道的参与？

数 字营销归因是错误的，因为它在大多数组织中是复杂的。多个用户接触点、跨渠道集成、度量、渠道、销售周期和客户行程为涉众提供了对活动或渠道价值挑战的最 佳理解。当然，许多默认的最终点击归因，因为这是最容易的溢价消费，我们PPC经理有自我保护的自我。问题是，这种短视的做法在渠道和商业层面都是有害 的。只使用一种模式可以显示客户的全部路径和收入来源的一小部分，这通常导致消除驱动转换(和ROI)的广告系列或策略。适当的属性建模包括测试模型，使 您能够演示“其他价值”和“真正价值”的努力。

现 在我们已经理解了属性模型对于企业的重要性，我们可以评估哪些属性模型最适合您的组织。你使用频道模型吗？分析平台？第三方工具？这些问题的答案对任何行 业或组织都是独一无二的。一个好的起点是确定组织的目标是规模还是效率。通过这种思维，我们放大了单触摸和多点触摸的属性建模。单点触摸属性模型包括第一 或最后一点触摸模型，如果您只想最大化漏斗（增长）或最后一点影响（效率），则该模型非常有用。事实上，有一个盲点在年底，并没有其他接触点之前转换考 虑。正因为如此，谷歌想点击最后的点击无论如何，所以很多公司都应该这么做。

3.评估付费搜索帐户的可伸缩性

节奏：每月，每季，每年

要解决的问题：

当前付费搜索广告结构是否支持规模和增长？

我们是否能保持(或提高)投资回报的大小?

结构与目标一致吗？

在 不牺牲ROI的情况下评估频道可实现的增长时，付费搜索帐户、广告系列和广告集团的结构至关重要。只要谷歌做生意，它就有机会扩张(或者花更多的钱)。任 何人都可以增加新的关键字或网络的组合，但一个战略和可预测的扩展，以帮助后端性能将使搜索团队在利益相关者中得到高度评价。

从PPC团队和利益相关者那里退一步，设定总体目标和关键绩效指标，将是确保您的结构能够支持增长的第一步。目标是否支持注册会计师？MQL率？投资回报？管道？目标协议(或重协议)将有助于确定下一步的战略和投资。

在 B2B行业，由于角色和职责可以重新定义，因此在评估期间的对话可以分为销售和营销。这可能导致营销团队离开前端指标和目标，因为他们可能不对销售团队接 管之后发生的事负责。重要的是要注意，一旦你领导销售团队，市场营销是否对结果有任何影响，市场营销仍然有影响（在转换、培育、重新定位之前考虑）。更值 得注意的是，如果从搜索团队中删除漏斗业务指示符，那么它们将无法有效地完成工作。注册会计师至少包括初始投资，但是当不同销售周期和利润率有多种产品 时，会发生什么情况呢？使用后端度量作为等式的一部分，在给定产品或类别ROI和总体ROI的一些区域中，更高的CPA可能变得更加可接受。

一 旦目标被传达，搜索团队最大限度地发挥其有效消费能力的策略就会奏效。有效的支付能力基本上是一个帐户或关键词集可以花费在一个给定的CPA目标上的预算 的数量。使用可比较CPA评估关键字组将使跟踪对KPI的贡献变得更容易。我们发现将关键字分组为“A”、“B”、“C”和“D”级别有助于确定尺度的存 在方式和位置。

通过对关键词进行分组，在这 些区域提供最低的每转换成本/最高投资回报率，更容易在这些地区找到容量上限，尽管它们将通过预算用尽和扩大。然后可以引入和优化C和D级别的发现键，以 继续缩放，直到可以观察到递减返回为止。在解释预算支出与账户效率之间的关系时，理解有效支出能力的能力非常强，因为账户增长实质上是有效支出能力的增 加。

最后，评估广告系列的实际结构或细分是 提高投资回报率的关键。高度分割的广告系列可以带来个性化的好处，但他们通常不允许足够的数据流。最终，搜索团队必须决定是否在更短的时间内追求更不智能 的性能，而不是在聚合数据时在较长的时间内做出更少的决策。在高度竞争或不稳定的行业中，长期的游戏耐心可能很弱，或者公司可能处于劣势。

在最高的层次上,请确保广告集团系列和帐户的结构方式来支持目标、预算和规模。更多的数据可以通过广告系列,PPC团队和渠道优化算法的结果是明智的。

重 新评估和挑战现状并非易事，但必须促进创新和持续增长。您可能会发现，在某些计划的审核之后，所需的更改可能会减少。但是，设定一个节奏，继续评估你的整 个项目，并遵循你的时间表。留出时间重新审视该方法是大型组织规模的一半，可以帮助团队提出如何以更结构化的方式进行改进的问题。

第五篇

谷歌现在按国家显示卖方评级，更改资格要求。

公司必须有100个评论来自每个国家/地区以符合卖家的评级。

谷歌在9月份开始通知广告商，它将于10月1日开始计算和显示全国范围内的卖家评级。经过一段时间的延迟，TrustPilot的SEO主管Chee Lo提醒我们，这一改变于周五早些时候生效。

卖家评级是通过自动扩展程序在谷歌搜索网络上的广告中显示的明星。谷歌从谷歌客户评论、Stella服务、谷歌消费者调查、第三方审查网站和其他来源获得评级和评论。

发生了什么变化？谷歌正在采用一种更本地的供应商评级方法来显示仅由国内用户提交的搜索评级，而不是全球用户。这也意味着评级是按国家/地区划分的，不能在全球范围内查看。新下拉菜单允许用户更改国家/地区设置，如上面截图所示。

新的需求。这种变化之前,企业必须在全球范围内共有150条评论,并显示分数的平均得分为3.5。现在,每个国家/地区的企业必须进行批准评审合格之前100倍在这些领域。

对于主要在美国销售的美国公司来说，这一变化实际上使它们更有资格获得卖方评级。但在国际市场上销售的公司可能会发现自己在某些市场上不具备被评为卖家的资格。这对小企业或国际航运公司来说可能是一个更大的挑战，但在其他区域没有实体。

我 觉得我的分数怎么样？罗指出，谷歌仍在更新其有关卖方评级的文档，但用于查看评级的新URL(将“示例”替换为您自己的域名) 是：https：/www.google.com/selections/评级/帐户/度量？q=example.com&v=2& c=US

URL设置为显示来自美国的评级（C=美国）。您可以使用新下拉菜单查看其他国家/地区的得分。

那又有什么关系。卖方的得分会以多种方式影响广告效果。

结 果可能有所不同，但谷歌表示，与没有卖家评级的广告相比，广告的点击率更高。我们知道谷歌的广告评级因素包括预期的点击率和预期的额外信息对点击次数的影 响。这意味着，具有评级的营销人员更有可能看到较低的每次点击费，并显示出比非点击费更高的位置。它们也可能提高转换率。

只 有在搜索者的国家或地区显示用户的分数，才能提供更相关的用户体验。新的精英要求将使更多的公司更容易在其主要市场上展示评级。另一方面，在你出售的国家 或地区失去评级可能会损害那里的活动表现。您可以在Google广告用户界面的“扩展程序”选项卡下的“自动扩展”报告中看到供应商评级扩展的效果。