- 中国最大出行综合用车平台 1
- 市场占有率超过60%
- 日均订单量达1000万单
传播目标
- 滴滴希望最大化覆盖中国的移动用户，拉动app下载和新客订单。
- 滴滴对于激活和注册成本要求苛刻。
- 滴滴希望通过ios CPC渠道，提高appstore排名以及用户活跃度。
- 通过新用户免单活动，吸引覆盖率较低城市用户。
洞察和策略-媒体的策略组合
admob
- 1全球移动推广平台
- 6亿广告日请求
- 2亿移动用户
- 10万App合作伙伴
创意
H5流量
利用H5流量拉动新用户下载
算法
兴趣定投
已安装的APP类别，精准定位目标用户，获取超过17万新客量
增值
抢占先机，为新手机购买者推送滴滴出行APP，赢得新客户
新手机用户
优化
Google 独有原生广告资源为滴滴带来超过22%的总激活数量
原生广告
创意和执行-计划的创意性
A/B test 实时对比创意效果，实现广告投放优化
全时段捕捉潜在用户，提升新客覆盖率：
早高峰-外出开会-晚高峰-周末出行
创意和执行-计划的执行力
数据分析：①全天激活率起伏不定，早7-9时激活率攀升，晚9时开始激活率自然下降
②7-9时段预算并未充分消耗，丢失早高峰机会；晚8时候激活率自然下降，剩余预算不能带来更多转化
优化调整：①早高峰6-9时bid提高20%，确保早高峰以后预算不再过度消耗
②晚间8时激活率自然降低，晚10-11时bid降低20%，确保晚间激活率维持平稳
根据Didi产品特点：
节假日及出行集中时段放量投放，获取更多新客
结果-传播到达 品牌提升 销量支持
- 不断创新的测试方案，超额达到客户的KPI要求，且为滴滴赢得全方位的增值价值
- 激活成本和注册成本持续降低，其中激活成本降低75%
- 成为滴滴ios最佳推广渠道之一