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传播目标
- 通过引发消费者主动分享多芬产品滋养体验，从而提升多芬沐浴露在
国内市场的品牌渗透率
- 通过病毒式传播视频，及各数字媒体平台联动将消费者引流到电子商
务平台，拉动品牌整体销量
- 与目标受众深入沟通，在活动中传达产品的情感内核触动消费者；在
促进“闺蜜盒子”销售的同时，传达品牌的核心理念
传播挑战
- 在沐浴露市场中同品类产品主要是以强调功能性为主要传播信息，多芬自身已经在“滋养”功能这个领域占有一席之地
- 多芬通过对“滋养”含义的深层解读，强调多芬产品对肌肤的滋养以及人与人之间的情感呵护
- 如何在传递品牌理念的同时赢得用户认同且提升品牌喜好度，帮助销售
客户传播预算
500-1000万
洞察和策略-品牌的消费者属性
多芬女性：
内在才是真正的美
25-40岁的女性，事业家庭成长期
都市节奏让她们身心疲惫
她们更需要滋润和呵护。
她们渴望简单和自然的美丽。
她们渴望情感和内在的沟通。
内在呵护/深入滋养,由内而外自然的美丽
美是来自内心的感受，简单和自然是美的真谛
朋友之间的情谊，朋友的意见对我来说很重要，友情需要悉心呵护
洞察和策略-媒体的受众属性
互联网是她们生活中的重要组成部分(89.2%/133.8),手机的地位越来越凸显 (70.4%/131.2)
经常在社交平台上分享自己喜欢的信息
(52.1%/140.5)
经常收看网络视频 (12.5%/147.4)
洞察和策略-媒体的策略组合
创意和执行-计划的创意性
冬日12月至1月是沐浴露产品媒体投放的淡季，却是一个节庆日集中的时期。
许久不见的朋友们在这个时间段会有更多交流，无论是情感或是物质的。
“多芬”成为了闺蜜间互通的媒介，这是最悉心、暖心的呵护，一份弥足留存的礼物。
创意和执行-计划的执行力
整合媒体资源，最大化视频传播力度
整合视频媒体所有可以利用的资源，多角度全景式吸引消费者。加之高质量的视频内容，
短时间内成为话题性销售典范。
把控视频制作流程，确保内容营销质量
在得到客户拍摄的核心概念的视频短片之后。作为代理，与优酷合作全程参与了另两部
“闺蜜”系列短片的拍摄；从概念，脚本设置到最后的成片拍摄，使得“闺蜜”系列成
为“多芬”品牌内核传递的经典之作！
优化活动参与机制，提升用户参与度及体验
充分利用付费媒体平台，从视频媒体通向电商网站，以内容为载体从品牌理念的传递顺畅
过渡到销售平台；使品牌形象和产品特质深入人心。
观看视频
PC & mobile 广告链接至播放页
观看视频
从Banner广告链接到活动页
社交媒体评论以及分享
以核心理念视频作为先导，在8周时间内推出三部完整的视频。情感主线一以贯之，步步推进“闺蜜”主题的深入及延展，完成一个完整有层次的品牌视频迷你小站。
结果-传播到达 品牌提升 销量支持
活动期间，受光环效应影响多芬整体销售同比增长97%
视频播放总量高达: 114,079,245
- 品牌视频作为内容承载平台，以“闺蜜故事”引发消费者内心共鸣
期间品牌微信官方账号粉丝增加了53%
- 用户通过社交网站分享品牌视频
蜜礼盒总销售量（电商）：7000份
- 视频页面广告推广活动，导流至电商平台购买
- 用户晒单“闺蜜礼盒”
社交媒体
整合沟通
口碑营销
视频网站
内容传播
电商平台
导流销售
