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传播目标：
提升品牌认知至第一
·2015年，优信正式推出B2C业务一优信二手车，而中国消费者对于二手车的接受程度仍相对较低；
·新生品牌营销初期，品牌知名度基础低，相较于行业内既有品牌的认知度仍有较大差距。
传播挑战：
市场竞争，空前激烈：
·与既有品牌认知度仍有较大差距；
·9月，同样为新生品牌的直接竟品猛力狙击、后来却居上。
注意力稀缺的年代
·娱乐内容空前丰富，消费者关注多元而分散）
·王牌综艺热度极高，《中国好声音》三年蝉联收视高点
广告花费：2000-5000万
二手车消费群体的购车行为路径分析
需求产生
生活时刻
感染
驾校毕业/新婚/创业
购车欲望
Q：买新车还是二手？
Q：买二手车靠谱吗？
寻找
挑车
技巧
Q：怎样挑选二手车
Q：二手车选购细节及技巧
寻找
Q：二手车在哪买
寻找车辆
Q：20W二手
O：二手雅阁
价值比较
确定渠道
Q：58同城二手车
Q：优信二手车
服务项目
Q：二手车分期付款
行动
致电/进店
Q：优信二手车客服电话
Q：优信二手车经销商
保养维修
Q：二手车保养
评价传播
Q：二手车论坛
体验时刻
优信整合平台优势，满足消费者各阶段需求
交前
优信二手车凭借：128项专业检测+无事故承诺+丰富真实车源为消费者提供二手车信息、及靠谱购车经历
交易中
优信二手车整合：官方网站+APP+微信公众账号为消费者提供二手车购买及评估专业建议，帮助消费者放心购车
优信二手车整合：官方网站+APP+微信公众账号为消费者提供二手车购买及评估专业建议，帮助消费者放心购车
优信二手车金融创新：“付一半”产品为资金不足的消费者，提供不同的购买方式
交后
优信二手车为消费者提供交流平台，辅助其解决后续问题
策略：锁定制高点资源，快速抢占消费者认知
《中国好满音》决赛
基于消费者行为路径，策略性打造媒体组合
周五
节目播出时，观众观看节目直播其中，83%观众在电视观着17%观众在视频网站观看
节目播出，观众观看节目的同时，在社交媒体发表实时讨论其中，90%在微信，34%在新浪微博
周末
节目播出后，观众检索节目及感兴趣的信息
视频媒体补看节目相关视频其中，50%播放量来自于OTV点播而节目更新后的周末，为OTV点播高峰
周一
节目播出后，相关内容及话题在社交媒体上继续发酵品牌借势营销黄金期
工作日第一天
新闻媒体发布节目相关讯息，深入影响已有受众，引入新用户
以极具争议的鬼畜60秒洗脑TVC为内容原点通过年轻人最喜欢的“鬼畜”形式，多频次提示“优信二手车”品牌名称，对消费者疯狂洗脑；同时，引发消费者好奇，激发其网络搜索、讨论、分享及登录使用等后续行为。
媒介执行：紧锁营销黄金72小时
传播效果
《中国好声音》决赛广告全国收视率破7%
达本季收视最高峰
微博话题榜1st
品牌知名度提升64%，一跃成为行业1st；
百度指数超平日水平13倍；
传播效果
官网UV提升1。7倍；注册用户提升2。4倍。
APP活跃用户增长100%；APP排名：总排名由第390位提升到39位；生活类排名由第50位提升至5位。
