Nordstrom的跨社会营销策略与顶级影响力和明星
Nordstrom周年特卖会是顶级时尚博主，Instagram用户和YouTubers 今年最激动人心的活动之一，因此非常适合影响力的营销活动。随着影响力营销行业继续快速增长，Nordstrom正在转向所有社交平台，以宣传其今年最大的销售额。
在本案例研究中，我们将研究Nordstrom如何与Instagram，博客和YouTube上的影响者合作，以便在Nordstrom周年特卖会期间推动销售。
Nordstrom营销与顶级Instagram时尚影响者
方法：为了推广其周年特卖，Nordstrom与22位Instagram影响者合作，在Instagram上创建了46个赞助帖子。绝大多数影响者都是千禧一代，以时尚为主的饲料。他们从拥有约100,000名追随者的崭露头角的时尚Instagram用户到 业内最知名的时尚影响者。
在他们的标题中，Instagrammers展示了他们的服装，并特别提到他们是在Nordstrom周年特卖会上购买的。此外，他们开发并使用了品牌标签＃nsale，＃nordygirl和#nordtrom。
主要影响者：
- 阿什利格雷厄姆 – 470万粉丝
- 朱莉莎莉ñ 安娜 – 460万粉丝
- Danielle Bernstein – 170万粉丝
- Amber Fillerup Clark – 130万粉丝
- Jess Conte – 120万粉丝
结果： 迄今为止，Instagram影响者活动已经产生了1.1万个喜欢和10K评论，总参与率为6.3％。
例子：
其中一位表现最佳的影响者包括Jess Conte，她是一位澳大利亚社交媒体影响者，因其在YouTube上的音乐封面而闻名。Conte拥有超过Instagram的120万粉丝以及YouTube上同样数量众多的粉丝，拥有庞大的粉丝群。
在她赞助的Nordstrom职位上，Jess穿着一件完全来自Nordstrom Anniversary Sale的服装。这篇文章很好地融合了她时尚，美观的Instagram Feed，同时清晰地展示了销售中的四件商品。到目前为止，这个帖子已经收到了超过30万的喜欢，令人印象深刻的50％参与率。
美国模特和身体活动家Ashley Graham与她的460万粉丝分享了一篇赞助Instagram帖子，以提高Nordstrom周年特卖会的知名度。她的帖子在活动的第一天分享，有效地激起了Nordstrom的销售活动，收到了迄今为止超过120,000的喜欢。
虽然格雷厄姆拥有与诺德斯特龙竞选活动相关的任何Instagram影响者中最大的追随者，但她获得的参与度低于社交媒体影响者 Jess Conte。
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Nordstrom如何与顶级时尚博主合作
方法：除了Instagram的倡议，Nordstrom还赞助了该领域值得信赖和最受欢迎的时尚博客的博客文章。在他们的博客文章中，时尚博主通过识别他们的顶级销售选择或仅使用销售商品创建服装来展示销售产品。所有博主都是千禧一代的女性，帮助Nordstrom进入其核心目标市场。
主要影响者：
- Bmberfoot Blonde的 Amber Fillerup Clark
- Gal的 Julia Hengel 遇见Glam
- 大西洋太平洋的 Blair Eadie
- Hello Fashion的 Christine Andrew
- 真诚朱尔斯的 JulieSariñana
例子：
Hello Fashion的 Christine Andrew 是Nordstrom在周年特卖会期间最活跃的博主。位于盐湖城的三位母亲定期撰写关于旅游，健身，美容和家庭事务的专题文章，但她的工作基石是时尚。安德鲁与Nordstrom合作创建了五个职位。
她的一个帖子向读者提醒了重新进货的商品，帮助Nordstrom在销售期间保持兴趣和提高认识。这篇文章自然适合安德鲁的常规博客内容，并与她向读者提供最佳时尚发现和提示的目标保持一致。
另一位博客作者，真诚朱尔斯的 Julie Sarinana，于7月13日向持卡人开放的那一天发布了该品牌的一篇文章。通过这样做，Sarinana在三周销售期开始时引起了轰动，并推出了特价商品。她还使用Instagram推广这个帖子，在促销照片上制作了超过57,000个喜欢的照片。
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Nordstrom如何与顶级时尚YouTubers合作
方法：为了进一步宣传这笔交易，Nordstrom与数十位YouTube影响者合作。所涉及的YouTube创作者主要以在平台上创建时尚和化妆视频而闻名。每个影响者使用运输视频或视频博客的格式展示他们的最佳销售选择。每个视频都包含描述框中的联盟链接，以便直接将流量带到Nordstrom的网站并增加销售额。
大多数影响者都制作了专门用于销售的视频，最大限度地提高了观众的认知度。所涉及的创作者规模各不相同，从5K订阅者到750K订阅者，这帮助Nordstrom吸引了大量和小众观众。
主要影响者：
- Alexandrea Garza – 736,000名订阅者
- Diana Saldana – 700,000名订阅者
- Shea Whitney – 71,000名订阅者
例子：
Alexandrea Garza拥有最大的有影响力人数。除了广受欢迎的时尚内容之外，YouTuber还创建健身和关系视频，并与她的丈夫迈克尔保持一个视频博客频道。
加尔扎与Nordstrom合作制作了两个视频，两个视频分享了她的销售选择。效果更好的视频获得了超过147,000次观看，4,700次观看和500次评论。
Shea Whitney，一个拥有71,000名订阅者的小型时尚YouTuber，创造了该活动的最高参与率，为7.5％。她实施了一种视频博客格式，并在观众亲自购物时为观众带来了为粉丝创造个性化体验。该视频与惠特尼其他运输视频的风格相匹配，同时清晰地引起了对销售商品的关注。