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“ConAgra
Foods与广告合作伙伴和测量公司comScore合作，将其在线广告方式转变，从而提高了广告系列的效果和投资回报率。此案例研究着眼于快速消费品巨头如何实现70％的属性提升和30％的购买提升旨在通过微调其定位并与发布商密切合作。
挑战
ConAgra
Foods为世界上一些最知名的消费品牌开展数字营销活动，包括ChefBoyardee®，Hebrew National，Orville Redenbacher’s，PAM，Reddi-wip和Slim Jim。
为了推动这些产品的品牌级指标和销售量，ConAgra Foods将测量作为优先事项，以确保它能够向正确的受众传达正确的信息。使用comScore验证的Campaign Essentials™（vCE®）对ConAgra Foods广告系列效果进行基线评估，提供了一些令人吃惊的见解。
对于衡量的广告系列，只有25％的已投放展示次数达到了预期的展示目标，并且只有50％的展示次数在视野内投放。
通过利用可视性和受众测量，该品牌的属性意识提升了70％，购买意愿提升了30％
解决方案
ConAgra
Foods通过其代理商Spark Communications进行媒体购买。Spark
Communications根据经过验证的交付保证进行协商 – 这意味着广告是在正确的地理位置，正确的地理位置，无人流量的情况下提供的 – 以及视频的目标受众保证。在前期
在谈判过程中，Spark Communications与每个发布商合作伙伴合作设置交付期望，最终使用comScore
vCE报告作为问责的中性指标。
通常，展示广告的保证范围为80-100％经验证的展示次数，而视频广告的保证通常在90-100％的目标范围内。ConAgra Foods愿意支付更高的每千次展示费用来达到这些验证和受众群体投放率，因为它相信价格与价值保持一致。
结果
在对主要展示广告系列的分析中，ConAgra Foods发现可见度导致两个关键投资回报率指标显着增加：
1）每次展示的增量销售量
2）每消费一美元的增量销售额
ConAgra
Foods对这些针对总展示次数和可见展示次数计算的指标进行了比较，发现对于展示次数展示，增量销量增加了74％，而每美元增量量增加了39％。
总体而言，由于采用了广告验证，他们的投资回报率显着提高。
互联网测量公司comScore使用经过验证的Campaign Essentials™（vCE®）对ConAgra Foods的数字广告活动绩效进行了基线评估，结果提供了一些令人吃惊的见解。
对于所测量的广告系列，只有25％的已投放展示次数达到预期的展示目标，并且只有50％的展示次数在视野中投放。ConAgra Foods改变了媒体购买策略，为保证可见度和受众提供率进行谈判，以改善其广告系列的效果。
通过这些经过验证的目标费率保证，ConAgra Foods还实现了更高的销售额和效率。
在对主要展示广告系列的分析中，ConAgra Foods发现可见度导致两个关键投资回报率指标显着增加：每次展示的增量销售额和每美元花费的增量销售额。ConAgra Foods比较了针对总展示次数和可见展示次数计算的这些指标，发现对于展示次数展示，增量销量增加了74％，而每美元的增量量增加了39％。
媒体买家的3个关键课程
1.优化可见度和受众群体交付可显着改善广告客户的品牌效应
这始终是关于可见度和受众传递的假设，但ConAgra Foods已经明确证明了这种衡量的重要性。ConAgra Foods使用可见度和受众保证为其广告系列购买媒体。与之前基于总展示次数购买的广告系列相比，这些ConAgra Foods广告系列宣传的属性提升率提高了70％，购买意向提升幅度提高了30％。
2.与媒体销售商保持一致对于实现活动目标至关重要
在媒体购买之前，广告商和代理商必须清楚地传达广告系列的受众和可见度目标，并建立评估发布商绩效的流程。ConAgra Foods依靠其代理商Spark Communications来监控发布商的广告系列效果，并确保发布商能够按计划实现广告系列目标。Spark Communications直接与发布商合作，将交付指标维持在媒体购买条款保证的费率范围内。
3.集成的可视性和目标报告提高了性能数据的准确性
今年，整个行业讨论的一个关键主题是需要经过验证的目标衡量标准，因为只有在有机会看到广告时，才能让目标受众受到影响。对vCE®活动数据的分析表明，可见度和验证率因人口统计中断而异，这意味着从一个测量供应商应用来自另一个测量供应商的受众数据的平面可见率的常见做法通常会导致低于或超过 – 评估跨细分受众群的广告投放。要了解广告系列的真实效果，广告客户和代理机构应使用未经过重复验证的目标指标。
鉴于此高级交付提供的营销效果和效率，ConAgra Foods致力于与其代理商和发布商合作伙伴合作，继续评估其在线广告活动的验证和受众交付。
Congra
Foods全球营销总监Heather Dumford表示：“广告验证和受众测量对我们的广告功能至关重要，我们从营销组合模型中获得的数据质量与我们的数据质量一样好投入其中。comScore vCE为我们提供了与我们的合作伙伴自信地交易所需的可靠数据。“”
