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“高露洁希望通过教育消费者口腔卫生以及定期使用牙膏的益处，以及仅偶尔使用的传统天然产品来增加印度农村地区的牙膏渗透率。该品牌选择在Maha Kumbh Mela接触这些消费者，印度朝圣者的大型精神聚会，使用移动和基于位置的技术。这个案例研究着眼于品牌如何在预算中管理成功的移动营销。
战略与执行
凭借8,000美元的有限预算，高露洁必须在决定如何到达Maha Kumbh Mela朝圣者方面具有极大的战略意义。由于大多数朝圣者来自文学率较低的地区，因此决定通过移动电话进行基于语音的通信最有效地将消费者带到集会上的高露洁摊位。
使用基于位置的定位，高露洁通过标记附近的三个蜂窝塔，在朝圣地点周围创建了一个虚拟圆圈。当朝圣者进入这个圈子时，他们的手机被识别出来，他们接到印度传奇电台人物Amin Sayani的电话，告诉他们参观高露洁展位免费样品，有机会赢取奖品和娱乐。
过去，基于位置的定位仅在印度大城市地区使用，主要侧重于短信或横幅广告，使得高露洁的广告系列成为印度首创。
结果
此活动的目的不是直接影响高露洁的底线。相反，我们的目标是开辟一种新的方法来接触消费者，高露洁之前没有接触过预算中使用移动营销的消费者。在Maha Kumbh Mela期间，与促销前期间相比，高露洁展台的人流量增加了300％以上，吸引了超过70万的游客。
在这里下载PDF案例研究“
