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“随着手机游戏向大企业发展，究竟需要做些什么才能成为年度最佳游戏列表？Ustwo，独立热播的开发商背后的纪念碑谷，提供了对生产成本，定价策略的罕见见解和销售故障帮助获奖的益智游戏成为2014年的成功故事之一。
案例研究摘要：
•小型游戏开发者创建出色的益智游戏应用程序，以一次性价格购买免费增值的趋势
•制作游戏10个月，重点放弃丢失不起作用的元素，与游戏玩家和非游戏玩家一样测试
•8名开发团队在一年内创造了近600万美元的收入，并赢得了众多的年度游戏奖
挑战
纪念碑谷是由Ustwo Games于2014年4月初在iOS推出的。与免费游戏的趋势相反，但需要在应用内购买以获得更多内容，平台益智游戏在App
Store以优惠价格出售3.99美元的一次性价格。
“对于纪念碑谷而言，溢价是有意义的，因为我们正在开发传统/优质产品，”“艺术直接肯黄解释说。“”我们的价值主张实际上更类似于电影，过山车或博物馆展览：支付一次，看两个小时的惊人事物，然后反思经验。“
解决方案
虽然纪念碑谷位于流行的益智游戏类型中，但它不仅仅是挑战迷宫和引人注目的艺术作品在竞争中占据主导地位并脱颖而出。
根据移动市场分析师App Annie的说法，该游戏是由一个只有8名开发者的小团队创建的，并且是美国iPhone第158位最畅销的游戏。
Ustwo是总部位于伦敦的数字设计工作室，主要为索尼，巴克莱，第4频道和美国运通等品牌提供服务。但这项工作资助了一个独立的部门，制作自己的应用和游戏。
以前的项目包括游戏Whale Trail和Blip Blup，小说应用Papercut和童话押韵与StoryTime。纪念碑谷使用了从以前的所有应用程序中吸取的教训，并成为该公司最受欢迎的应用程序。
ustwo游戏总监Neil
McFarland在接受卫报采访时表示，他花了10个月的时间制作游戏，主要关注丢弃不起作用的元素，以及对游戏玩家和非游戏玩家的常规用户测试。调整它。
“我们受到了几个核心想法的影响。一，我们希望它成为一个人们会完成的游戏：一个完整的叙事，我们希望人们走到尽头。其次，我们希望人们可以广泛使用它，“麦克法兰告诉该报。
“这意味着要测试尽可能多的不同类型的游戏玩家，以确保谜题是可访问和可解决的：足够难以获得奖励，但不会让人辍学。我们发现制作一个难题很容易，但制作一个能够达到平衡的难度更大。“
从一开始，你就知道纪念碑谷将是一个付费游戏，而不是免费增值游戏，尽管麦克法兰指向鲸鱼踪迹 – 在开始通过应用内购买转换为免费之前开始付款 – 作为该公司不反对的证据商业模式。
结果
该公司宣布了一个令人印象深刻的450万美元的信息图表中的利润，打破了游戏的成功，表明高端价格点在市场上占有一席之地。
对于付费应用，它排在第16位，每天收入约17,500美元。最高收入的应用程序Minecraft Pocket Edition每天收入52,100美元。
而且，与免费增值相比，最重要的应用程序，已经持有相当一段时间，Clash of Clans的最高销售应用程序，截至去年2月，每天带来520万美元。它目前每天约160万美元。
根据信息图，纪念碑正式下载2,440,076次（不包括盗版;只有5％的Android安装是付费的，而iOS上有40％，Ustwo说），并安装在超过10,000,000台设备上。
扩建‘Distant
Shores’安装了575,608次 – 占纪念碑谷玩家约24％的比例 – 这是Metacritic
2014年最受欢迎的手机游戏。
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