走向B2B的方式:Sungard为Zombie Apocalypse的IT经理做好准备

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“在网上报名表填写可能是最繁琐的在线活动这样的品牌如何能够使他们的客户保留活动更有趣IT公司Sung盯有了答案:?僵尸这个案例研究探讨如何在新的方法来销售的企业灾难恢复计划促进了客户的重新激活。


一个僵尸启示的概念完全适合SunGard公司的灾难恢复的关键业务和营销团队甚至能的时间与夏季运动画面发布活动。


整体活动包括了多个营销渠道,并被绑在无论是在通过电视流行文化的僵尸的不断普及节目,如“”行尸走肉“”和被计时了2013年夏季僵尸有关的电影“”世界大战一致Z“”


先发送电子邮件,稍后重新定位


通过电子邮件活动开始,该公司向收件人提供了一份关于幸存僵尸大灾难的数字手册,该手册专注于SunGard的业务连续性灾难恢复服务。


另一项资产是基于迁移到云以及该业务选项如何与僵尸大灾难中幸存。


每项资产都明确地与僵尸大灾难中幸存的竞选主题联系在一起,同时突出了SunGard产品和服务的不同领域。


第一个组件的目标受众是符合以下标准的潜在客户:


•收入超过5000万美元


•董事级或以上职称


•公司适合SunGard的关键垂直行业


第二次,重新定位的努力围捕了那些没有回复电子邮件六个月或更长时间的人。


电子邮件活动的这一方面与消息传递的主题相关,包括“”我们暂时没有收到您的消息。你是行尸走肉的人吗?“”


对于电子邮件活动的两个组成部分,总体目标是让潜在客户进入管道或者重新进入重新定位工作的管道而不是让人们进入管道。


号召性用语是让电子邮件收件人进入登录页面,注册人将进入该登陆页面以赢得物理“僵尸生存工具包”。“


该公司甚至向媒体提供了一个信息图:


结果


这种多渠道营销工作相对简单:将收件人发送到登录页面的电子邮件,以及直接邮件发送的两个关键部分。所有活动组件都用于提供有关SunGard产品和服务的核心消息。


除了正式的活动之外,还有一个社交媒体元素可以继续参与并利用该活动僵尸主题的病毒方面。这项工作在目标受众中产生了结果:


•“IT可用性云”电子邮件活动在主管级别中实现了点击开放率(CTO)提高1.2%,在全球,大中型企业中高于平均水平。


•“灾难恢复/管理恢复计划”活动使总裁或所有者头衔的CTO增加了3%。


•重定向电子邮件重新启动了在过去六个月内没有与SunGard互动的2%联系人。“







 




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